淘宝有流量产品,尤其是流量高的,通常卖家都不会轻易对商品的价格、主图等做出修改的,因为修改不当反而会导致淘宝产品流量降下来,那对于有流量的产品,卖家能否修改其详情页?
可以改的,如果对目前的图片不太满意,可以重新制作图片去替换。不过在你换上新的图片之前,要记得测图。测图主要测的是图片的点击率,如果测图的点击率高于现在的是可以更改的。
换图后要注意观察数据的变化,如果流量发生了持续性的下跌,结合着大盘情况判断一下是否是由于换图引起的。如果是,那就赶快换回原来的图片,并用直通车拉一波数据。
但是主图和详情页不要同时更换,不然转化的数据你很难判断是有哪一个因素导致的变化。详情页的更话不要一次全部换掉所有的图,不然容易被判定是偷换宝贝。
改详情页要注意啥?
1、确定对手,调研同行的卖点
淘宝是一个公开的平台,我们在做之前,要先明确是跟谁竞争,如果对手比我们的优势更强,那我们做得再好,也是以卵击石。如何找同行,给你四个维度:
1)通过你的主打关键词在淘宝上搜索,主要看价格段、产品页面;
2)找到和你产品类似或相同的同行店铺;
3)分析不同价格段的同行店铺销量;
4)格相近、产品类似、销量比你略多的同行就是你的主要对手。
2、了解客户的需求和特点
了解客户,知道他们的需求和特点是让客户买单的前提。比如客户的年龄、消费水平、性别等。调研的方法可以通过客服的聊天记录、客户评价和问大家来寻找。
3、列出产品优势,提炼购买理由
产品优势不多说,自己的产品应该能列出很多;购买理由的提炼,要基于产品和事实至上,可以略微夸张,但是要把握好度,不要夸大或虚假宣传。最后,对细节进行整理和总结,避免细节页面凌乱。
另外补充一点,手机端详情页在设计的时候要区别于PC页,PC端用户浏览信息的单位是页,手机端是屏,大多数人在手机上浏览信息时都不会停留太久,所以我们在设计手机端详情页的时候,切记信息不要杂乱,我们少讲一点,用户接收的信息就多一点。
即便是有流量的产品,如果卖家想改的话还是可以改动的,不过就是在改的时候,卖家不能一次性的把详情也都修改个遍,以免产品被降权。
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