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淘宝直播引流运营技巧之封面图如何设置？

2024-03-18 12:05

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上一篇干货文章里和大家讲了关于淘宝直播场次时长、淘宝直播标题对于淘宝直播的流量影响，这期给大家讲一讲，影响最大的因素——直播封面图。

封面图的重要性

封面图的规范要求

封面图的亮点

封面图的分类

封面图的测试

封面图的重要性

从算法上来说，淘宝直播的每一个直播间也参与千人千面的流量分发和人群标签下的排名展现，也就是说，做直播间的流量和做单品的流量从逻辑上讲是一个规则。

一个单品重要的是展现和点击率，直播过程中也是一样，先撇开直播内容和留存等后期关注点不谈，点击率仍然是获得流量的核心因素。

人，都是视觉系动物，对于美好的事和物都有着本能的向往。恰到好处的玩转视觉要素，往往能激发观众欲望，提升直播间点击率。而封面恰恰就是每一个观众看直播前的“初次见面”，在没有看到内容之前，封面就是核心吸引点（当然配合标题）

它，就是最重要的焦点，就是能否

吸引观众的进入直播间的核心！

我们从下面两个直播间封面点击率就可以看到，一个封面点击不到8%，另外13%，直接导致直播间人数相差好几倍

A主播封面点击率

B主播封面点击率

所以做一张高点击率的封面太重要了！

但你知道怎么才能做出高点击率的封面图呢？

遵守规则不要违规

在淘宝直播平台，就要遵守淘宝直播的规矩。但很多朋友对这些规矩不熟悉，吃了很多亏，所以下面这些规则一定要牢记！！！

1、封面图不得掺杂文字（平台要求的角标除外）

2、不使用拼接图片

3、不使用衣架

4、不使用表情包等元素

5、不使用带有播放器的按钮

6、内衣等贴身衣服不出现任何人物、模特等元素

7、如直播间无明星参与直播，不可使用明星作为封面图；如直播间有明星参与直播，可使用但需提供相关的授权文件等信息；

8、另外直播封面图一定要精修、高清，高品质的图片更容易受到官方的青睐。

封面图的亮点

直播封面没有亮点，很难在第一时间吸引到用户。

在广告界，有这样一个营销效果测量模型，叫做AIDMA模型。通过这个模型，我们可以了解一个陌生用户从注意到你的直播封面，到对你的封面产生兴趣和情绪波动，脑海回忆验证信息，最后产生行为购买，这就是AIDMA模型。

AIDMA这五个字母分别代表了注意（Attention）、兴趣（Interest）、欲望（Desire）、记忆（memory）和行动（Action）。所以如果你第一步没有吸引用户的“注意”，后面的4步就无从谈起，更别说产生用户行为。

比如下面这两个封面，同样是卖鞋的商家，左侧图片是以单一产品为封面，结果进来的用户很少。但换成右侧图片后，图片上很多鞋子一排排整齐摆放在一起，类型丰富，让人感觉这个直播间可以找到好货。

有一种封面上会放一些吸引人眼球的东西，比如“美女”、“美食”、“帅哥”等等。毕竟人性使然，能够调动人的欲望、引发人的情绪变化的直播封面也都是好的封面图，比如下面的美女图。

封面图的主要分类

封面图其实根据不同的产品类目和调性，还是有其不同的重点，那么根据当下比较主流的几大品类，我们一一举例来给大家梳理注意点。

第一大类：服装潮牌，女装+男装的服饰类目肯定当仁不让的淘系平台第一直播流量来源，那么服装潮牌类的封面图最看重的是什么？

一定是服装美感！封面一定要重点展示主播或代言人的服装搭配美感，以服装搭配及靓丽外型来吸引粉丝或潜在客群的点击，包括发型、服装搭配、姿势等一系列的配合，予人一种或是惊艳、或是清新、或是仙女般的贴近产品调性、眼前一亮的感觉，让人有极强欲望进入到直播间，是因为他or她，早已情不自禁！

第二大类：护肤美妆，在李佳琦2019年还未成为淘宝直播顶流之前，护肤美妆类既已是淘宝直播的核心品类，没办法，爱美之人从青葱少年到花甲老人，受众群体之大几乎稳定令他长期排在网购类目前三的行列。

那么，护肤美妆类的直播封面图最看重的是什么？绝对是颜值！通过化妆师重点对主播妆容上的打造，围绕眼睛、眉线、嘴唇、发型等核心部位的搭配，突出产品的调性和核心卖点，看到图，没有其他的感觉，就是美翻了！

注意点：符合产品标题的属性特点+美妆后的主播图

第三大类：零食小吃类，这又是当下一大主要直播间大流量承载的品类。民以食为天，那么零食小吃类的封面图最应该突出的核心关键词是什么？

没错，场景！在砧板上切好的条状牛肉条、摆满地板的零食小包、切开如黄金般的肉松饼… （还没写完，我都饿了）

通过场景与食品的搭配，勾起人们的食欲，从而点击图片进入直播间，乃是顺理成章之事。

注意点：突出展现场景和产品搭配+主图最好是主播和产品的合照图

封面图的测试步骤

封面图的测试步骤不管什么类目，有一些通用的测试封面图的步骤在这里再给大家分享一下。

核心步骤首先从竞品分析开始，从行业中、相同类目和产品调性的直播间去挑部分的优秀高场观的封面图中找灵感，一切卓越都是从模仿开始，这是第一步；

其次根据自身的产品特点再结合摄影建议去拍摄符合要求的备选图片，至少十张以上的封面主图；把拍好的这些主图按照每周或者3天的时间节点进行测评；

最后依据点击率的高低（原则上高于10%）来最终选择重点付费推广的封面主图；当然如果点击率能做到20%、30%，甚至以上的，那么这是对你封面图选择的极大认可！

直播核心是人

淘宝直播间流量的点击率核心因素标题和封面，都为大家逐一分析了，如何才能决胜于当下红海般的淘系直播。不论类目，品牌大小，潜心坐在电脑前，研究标题和封面的运营同学，你有了吗？深挖品牌卖点，研究直播话术的主播同学，你有了吗？

环顾下你的电商团队，人，才是一切干货的执行者！

侠客行淘宝直播基地，目前已经有海天味业、江苏凤凰教育、快乐爱斯米等多家品牌入驻基地，并有悦诗风吟、拉面说、纽西之谜、溜溜梅等多家品牌产品与侠客行基地达人纯佣合作。

标准化直播间+场景化直播间

代播专职主播+场控助播+直播运营

品牌负责人+摄影团队+灯光师+导演

明星驾到+总裁来了+专家连线+店铺连麦

一应俱全，通通都有

满足你“人、货、场”三大需求！

你更想以哪种形式合作呢？

原文始发于微信公众号（侠客行电商）：淘宝直播精细化运营—封面图

京东短视频基础标准规则

第三条种草型内容：通过自己的真体验、真分享，让消费者产生“我也想试试”的心理感受，将商品种草聚焦在商品1-2个核心点来说，种草型内容要求商品一定要有特别不一样的“种草点”，这个“点”稀缺且能满足消费者需求，例如：要么外观超美、要么功能超牛、要么价格超值、要么使用体验超有戏。,)第六条不达标内容参考：(一)标题出现标点滥用，如：…………我来推荐夏日好物?》???;(二)封面图简单粗暴的抠图+随

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