淘宝运营必须知道的六个技巧(新手入门教程)
淘宝运营是门技术活，接下来为大家介绍六个适合新手的淘宝运营技巧！
一、学会引流、提高留量
第一如何吸引流量：顾客在哪里，我们怎么才能让顾客知道我们的产品物美价廉，可以通过站内外渠道推广，直播卖货，直通车等方式吸引流量。
如何精准引流是关键，可以从以下几个方面思考：
商店定位，商店风格是什么，价格是什么阶段的，核心竞争优势是什么。假如我的商店定位是女装，商品风格是慵懒宽松，价格标签属于中等客户单价。那我服务的客户则是中等消费能力的人，核心竞争优势是质量精良。
产品定位，就是对市场，对自己商品进行一个计划。一般一个店铺中的产品主要有四种类型，第一种是引流款、第二种是利润款、第三种是活动款、第四种是形象款，通过产品的定位与组合，才能够给我们店铺中带来最大的利 润。选择什么样的商品才能适应市场等等，同时对于产品的风格，后期的客单价都需要有计划。
竞争定位，当商家锁定一个行业后，那么同时这个行业所存在的竞争同行的各种信息，就需要去进行收集、记录和分析了。通过对比，清楚知道自己的优势和劣势，从而扬长避短，凸显出自己的核心竞争优势。优化网店装修、产品包装等方面。
消费者群体定位，运营网店，那么商家就需要明确好自己店铺的目标消费者群体是什么人群。收集和分析他们的特点，在文案和报表里展示出来。
现在越来越多的人购物时，习惯倾向关键词搜索宝贝。
准确使用和宝贝属性相关的高热度关键词，可以增加宝贝曝光。加入我是女装毛衣店，那我根据自身商品风格选的高热度关键词有：慵懒、ins风、韩版等。一般倾向于搜索热度高，但在线商品少的词。
根据市场，及时优化宝贝关键词，可以为我们带来更多的流量。
如何精准的筛选关键词，可以借助某些第三方工具，或者是自己统计宝贝关键词热度排名。
在引流之后，我们要做的是提高留量。相信大家都遇到过，大量流量低留存。维持增长用户群体重要性，众所皆知，不能等到用户都流失了才去挽回，花费的成本非常高，效果也差。
那么如何挽回即将流失或已经流失的用户？
群发信息，短信里附赠优惠券等。
客服回访，一般是电话回访的形式，注意避免打扰用户休息。
挽回后做什么？
请将此类用户当成VVIP对待服务，及时处理客户的问题。
同时，优化产品及营销策略。 用户购买一个商品，可能的原因有：需要，被产品某一点吸引了。此类用户流失的情况之一，则是产品当初吸引他的特质没了，然而店里有没有新的东西去吸引他。那么这群用户很快便会转向其他家，为你的同行创造价值。
所以这种基础上，我们要找出原因，可以引导用户做问卷调查，统计原因，根据市场需求调整产品，提高产品综合质量，抓住用户的需求，优化售后服务，势要做ta心里与众不同的白月光。
在产品没打出IP前，各家的死忠粉数量有限，大部分的客户不忠于任何人，他们只忠于自己的利益。所以这群用户的维护，则是提供优惠，足够的利益下，实现互利。
在此切记避免清仓无优惠的活动，用户在价格优惠往往比我们更敏感。
二、分析转化
顾客来了之后，他们是否会购买，他们会买多少，我们如何维持提高转化。
转化也可以从两方面看：
让已经付费用户持续付费；
让活跃用户持续付费。
这两点对于常用且需求量高的产品较为适用，如美妆服饰等。
对于复购率不高的产品，如洗衣机、电视机等。此类用户对于我们的价值不仅仅是消费，更多的是裂变用户。这类用户可能会在在生活圈里向周围人安利我们产品，实现口碑营销。对于此类用户二次转化可以采用拉新有奖。
三、控制成本
从货品入仓到消费者手里，我们将会付出多少。有没有办法在降低成本（非降低商品质量）的同时给用户更好的体验。
例如在商品的包装方面，比较硬纸盒包装和塑料包装的成本，通常硬纸盒的成本单价是￥0.38~0.59，塑料包装袋的成本单价是￥0.32起，选择塑料包装可以降低成本。
四、优化主图
淘宝卖商品第一印象还是卖图的，如果主图合眼缘，则会吸引用户点击购买。而现实是卖家主图商品千篇一律，过目即忘。毫无特点与卖点的主图，换成我们自己是用户，恐怕也不会下单。
如何解决这个问题呢？
在主图中加入卖点，如“一年保修，品质保证”、“提亮肤色，改善暗沉”、“全场x件x折”。文字一般放于整体下方，或者和美工沟通制定主图。
还可以在主图中加入价格，边框，宝贝在页面众多产品中显得突出显眼，能让顾客在第一时间中看中。需注意主图的颜色与背景颜色的相关性，着重突出宝贝。
五、数据分析
和线下门店不同，线上电商能获取到从浏览到最终购买中各个节点的数据，包括流量、访客、转化、客单价等等，这些数据不仅决定一个店铺、一个平台最终能够产生多少的销售额，并且能让运营人员了解客户的消费习惯，帮助提高运营效率。 而一个合格的运营，需要做的不仅是会背诵数据，更要从多维度角度分析数据。
至于数据的监控，可以使用第三方平台去监控收集。但是收集数据不是只限于翻翻这些第三方平台的数据，而是从店铺整体（流量、访客、客单价、转化率）、渠道运营数据（app端、电脑端、微信端）、商品销售（每件商品的流量、访客、销售额、销量等）、商品运营（爆款、潜力产品的访问深度、跳转、失率、页面停留时间等）
数据收集后，就是数据的分析能力。身为运营要从这些数据里看到产品的变化情况。例如某件商品的访问流量很高，但是销售不高，说明这件商品可能需要在价格、促销活动方面做调整。实际情况，还需结合产品现状，做出调整，综合分析，找到突破口。
六、其他（心态）
很多人可能听过做运营/电商死路一条之类的话。事实是，每个职业都有它的瓶颈期。过的了瓶颈期，就是一番新天地，过不了，也许还会跌到瓶底。
如何正确的摆正自己的心态是第一步，不想自己做不到哪些，而是要清楚自己想做什么、能做什么，把每一件事都做好，不断学习和不断成长，终究有一天会在这个城市里，找到属于自己的位置。
不论是做数据分析还是店铺运营，我们都要善于总结，在脑海中搭建知识体系、思维导图，学在有法，贵在得法，勤学善思，总会摸索适合出自己的方法。
那么以上就是六个适合新手的淘宝运营技巧，希望能帮助到大家！
相关文章
-
京东O2O是什么?京东做O2O有什么优势？
京东要清楚地解释O2O模式是什么意思，有些困难，每个人都在摸索、探索，尚无法明确定义此模型。,客观地说，与其他巨头相比，京东的O2O布局有点晚，行动范围也大大缩小了。,京东O2O模型基于在线大数据分析，然后通过广泛的离线实体店网络和快速交付来补充其优势。
2024-03-18 09:45 -
京东A级店铺是什么，如何提升京东店铺的层级？
在商详页内容编辑过程中，大图展示、实景图拍摄、GIF动态效果、视频、KOL用户代言等一系列内容都已是常规运营之一。,四、运营执行有的放矢，优先级不同各行各业都有很多特别优秀的企业，如小米、苹果、佳能、哇哈哈、沃尔玛，他们有所成都是得益于用户认同，但在连接用户的过程中，各企业所用的市场手段却是百花齐放，各有千秋。,如提起小米，用户往往想到的是品牌营销能力。
2024-03-18 09:31 -
京东店铺动态怎么发布（京东店铺动态发货技巧）
2.2 玩法介绍A. 基本概念为了提升用户活跃度，店铺头条推出早、午、晚市的概念，从时间维度固化频道内容，让用户 形成逛的习惯。,通过数据分析划分了如下时间段：早市——#早起的虫子被鸟吃#时间：每天6点-12点内容：主打促销类动态，促销、秒杀、上新、满减、主打销售的专题等动态（该时间段促销集 中，用户）午市——#午市闹哄哄#时间：每天12点-20点内容：主打资讯类专题动态，生活知识/热点新闻/场景
2024-03-18 09:30 -
京东店铺首页怎么装修（网店首页装修思路方案）
我将首页分为3屏：因为一般人滑动手机也就滑那么几下，如果让用户找不到他们感兴趣的内容，用户很快就会流失掉。,分为3类：4. 常购清单 页面布局：分为常买（买过1次以上）、可能再会买（买过1次），后台应该是会把购买频次相对较高的商品放上去，比如生活用品、水果零食之类的，而不是把所有购买过的商品都列上去，那样不是很合理。,下一期我会对电商平台的商品详情页进行对比研究，欢迎关注。
2024-03-18 09:30 -
京东推广员怎么做？如何成为推广员？
在京东平台中有一种工作叫做京东推广员，京东用户们只要符合要求就可以去成为京东推广员，通过推广商品是可以赚取到佣金的，前提是推广商品成功，大家知道京东推广员怎么做吗?如果想要成为京东的推广员的话，和淘宝平台一样，也是需要再京东联盟中注册账号，并且申请成为京东推广员的。当成为京东推广员之后，就可以接取京东商家的推广链接，然后开始分享链接，赚取推广佣金了。想要做好京东推广员的话，是一定要有非常庞大的用户
2024-03-13 19:21 -
京东邀请新用户有奖励吗？奖励怎么兑换？
今天我们就来看看京东这个平台的奖励!一、京东推荐新用户有奖励吗?京东邀请有奖活动 邀请一个新用户下单可得30元。,活动期间,邀请者通过完成分享活动页内商品给未曾在京东下单的新用户,被邀请者浏览分享页后在京东完成首次下单的推广任务,则邀请者可以获得最高不超过20元的待结算奖金,(奖金金额为被邀请者实际支付金额不含运费部分)。,每期活动期间提现到小金库和兑换京东红包均有总额度上限,若本期额度被其他用户
2024-03-13 19:20 -
京东店铺层级划分标准，怎么优化层级？
在商详页内容编辑过程中，大图展示、实景图拍摄、GIF动态效果、视频、KOL用户代言等一系列内容都已是常规运营之一。,四、运营执行有的放矢，优先级不同各行各业都有很多特别优秀的企业，如小米、苹果、佳能、哇哈哈、沃尔玛，他们有所成都是得益于用户认同，但在连接用户的过程中，各企业所用的市场手段却是百花齐放，各有千秋。,如提起小米，用户往往想到的是品牌营销能力。
2024-03-13 19:19 -
京东到家推广员怎么做？京东到家有何优势？
京东到家推广员实际上就是做在帮助京东做推广，京东到家推广员和京东联盟推广员是不一样的，那京东到家推广员怎么做呢?对此有兴趣的朋友的不妨来看看。京东到家推广员就是想大伙儿推广京东到家APP，让大家注册京东到家APP并购买里边的商品，所以京东到家推广员还是少不了要邀请用户的，京东到家APP发出邀请方法如下：1、在手机桌面点击打开京东到家，进入京东到家后，点击“我的”。2、进入“我的”后，点击箭头所指的
2024-03-13 19:14 -
京喜店铺怎么提现？提现技巧是什么？
京喜是京东旗下的社交分享平台，加入京喜的用户通过分享店铺的产品链接，一旦有用户通过链接购买商品以后，就可以获得佣金。,由于京喜活动每天的现金池金额是限量发放的，如果现金池剩余为零时是没有办法提现的，所以建议用户趁早兑换，兑换比例可以在提现页面查看，而一般是100000:1。,所以想要从京喜账户里提现的小伙伴，一定要看好时间准点开抢，不然就落后于其他的用户了。
2024-03-13 19:10 -
京东全城购在哪？有什么优势？
京东平台为了让消费者下单以后，可以更快的拿到产品，正式推出了全城购的业务，将线上与线下打通起来，那么京东全城购在哪？,京东为了满足消费者任何时间、地点及任何方式购买的需求，而采取将线上电子商务、移动终端或线下实体进行整合而形成的产品销售与服务方式。,京东全城购业务也携手京东到家联合上百家全国知名连锁商超开展精准化社群营销，透过全渠道营销活动整合站内外资源，实现线上流量精准分发至门店，线下订单、客流
2024-03-13 19:09