节前备货注意事项，怎么做备货计划？
采购缺货分析及备货技巧
一、产生缺货的原因分析
所谓缺货，即是供需关系出现了缺口，大部分缺货不外乎以下两种原因，一是订货不足，二是补货不足或者不及时
关于订货不足的情况，在此暂不做分析，我们着重看已有实销数据的情况下，如何进行补货，既能销售最大化同时又不产生库存;
一个款式从补单产生到实际到货 ，在总仓没有备货的前提下，大致的流程：分公司下单，面辅料采购根据产能安排生产公司发货、运输等环节。以冬装为例，出货时间=面辅料到货时间(取最大值，一般15天)+排单等待时间(视产能状况而定)+生产时间(6天)+运输时间2-3天)，当然由于各个公司具体情况，时间可根据具体情况而定;
因此冬装补货周期至少是25天左右，毛衣，羽绒35天左右，这就通常需要提前补货的原因所在。如果某产品的产品生命周期还有30天，公司库存加上总部未发补单还能维持10天，现在补货25天以后出，那么只能再补5的量，中间有15天为断货时间。
二、备货原理数据分析
我们都知道产品从上市到退仓，整个生命周期按照不同阶段可以划分为：导入期，成长期，成熟期和衰退期。
1、导入期：新品上市，消费者处于观察期，产品处于试销期;
2、成长期：经过一段时间后，产品销售增长速度加快，这个时候也是最容易出现断货的时期;
3、成熟期：在商品销售达到顶峰后，增长趋势开始放缓，产品已被大多数潜在购买者接受;
4、衰退期：产品销售量开始衰退，直至退出市场，一般来说，夏装南方第一波货衰退期为5月上旬，秋装南第一波货的衰退期为10月上旬。
根据公司一般运作模式：
(1)订货会：在订货会上，代理商订货，公司备一部分货品;
(2)试销：试销将在上货前一周左右开始，试销一周后得到试销分析报告，客户和公司都将根据试销情况，进行加单和备货。试销补货时最先上货的地区进入导入期，刚开始铺货，订货会的首单一般可以维持7天左右;而货上晚的地区，以为其试销加单出货时间基本是在其成长期，是其将要断货或者刚刚断货的时候，可以很大程度上缓解缺货矛盾。
(3)在上货7天以内，客户应在铺货后一周内根据自己下线网点的实销情况，结合公司的销售情况，在进行一次加单，这批补单预计在季中出货;
三、基于数据分析的补货方式
数据分析的补货方法，是根据实销数据，提取畅销款信息，计算店铺日均销售量以及库存量(包括在途库存)，核算到衰退点的销售时间，从而得出补货量，其基本方法有以下几点：
1、在准确及时的实销数据的基础上，进行周滚动预测分析;
2、畅销款不断货的原则;
3、生命周期原理，即备货截止到衰退点为止;
四、备货流程：
在备货之前，代理商或者分公司首先要对自己的终端店铺进行总结分析，按照店铺等级划分出A、B、C类店，以便更好预测货品在渠道内的消化速度。
1、试销加单
(1)总量：试销加单相对来说是一次很重要的订单调整机会，根据各个区域气候不同，加量至当季销售总量的50%到80%不等(比如春装，因为销售周期非常短暂，因为造成补货机会很少，所以南方一般需要加量至一波总量的80%，中部75%，北方70%左右)。
(2)在单款的补量方面，可以根据实际的试销数据，按照畅销款排名分别预估上货后日均销售量，再根据已有订单量(包括仓库库存及待发量)及出货时间，预测当前订单量能维持的时间，然后再补一个出货周期的。
(3)补货一直维持到销售结束时间点为止。(注：衰退点的确定是根据区域不同对普通款大致进行划分，爆款的衰退点可以延长至季末).
2、铺货后的补货
(1)总量：铺货后一周内可根据上货网点的实销情况，在综合相关数据分析的前提下进行补充，视季节不同，春秋装应补到一波总量的95%以上，夏冬装可分为两次补货。
(2)在单款补单量上，此时可根据自己下线网点的实销，结合公司的排名进行补货，方法同上。
3、周备货调整
每周根据实销情况，对备货进行调整，新出现的畅销款及时追单，方法同上。对备货偏差款式，考虑是否需要促销。
上述几种就是小编目前总结的备货的思路，希望可以帮助到你
相关文章
-
京东商城补货时间是多久？缺货原因分析
建议处理方法：如果商品显示无货，你是可以添加到购物车或者点击到货提醒，有货的时候京东系统就会自动通知你的。,京东自营缺货真实原因分析：京东部分仓库货已经确实已经预定出去了，电商最忌讳的就是库存超卖，京东小二应该会积极从厂家调货，或者从一些不畅销区把货调回来。,这个是很正常情况商家营销常用的套路，比如小米饥饿营销，大量的货都是慢慢放出来(有钱不重要，能抢到才是关键)有多少人发动一个公司帮忙抢过小米大
2024-03-13 18:59 -
京东商品价格什么时候最低？京东补货要多久？
要想买得实惠，在活动开始之前多抢抢红包和优惠券吧。,京东补货要多久：京东自营缺货补货一般有以下几种情况：一、品牌还有货1、有货进行跨区域调货，因为京东全国有很仓，根据之前京东补货周期，送到全部各个仓，7天以内可以全部完成，如果附近仓库有货，快的话只要1天即可完成补货。,建议处理方法：如果商品显示无货，你是可以添加到购物车或者点击到货提醒，有货的时候京东系统就会自动通知你的。
2024-03-13 18:20 -
京东上的商品都是什么时候补货？通知设置
有时候由于商品销售的比较火爆，会出现一些人气商品缺货的情况，对此消费者都希望平台尽快补货，一般京东什么时候才会补货呢？,京东商品缺货是比较麻烦的问题，商家要重视以来。,赔付标准是商品实际成交额30%的等值京豆，单笔交易最低不少于，不高于500。
2024-03-13 17:49 -
京东无货的商品一般多久有货？怎么下单？
具体的补货周期可能因商品类型、供应商和市场需求等因素而有所不同。,在商品页面上，找到并点击"到货提醒"的按钮或链接，填写您的联系方式(如手机号码)，京东会在商品有货时通知您。,一般来说，京东会尽力在补货周期内尽快采购无货商品，以满足消费者的需求。
2024-03-13 17:45 -
拼多多补货要多久？有影响吗？
其实拼多多商家在上架宝贝的时候，肯定也有些宝贝卖的好，这时就需要补货补库存，但是这种操作一般情况下需要多久呢?经常对宝贝进行补货操作会有影响吗?其实这个肯定是越短时间补货是越好了，因为时间久了，就会丢掉流量的，我们还可以按照上文的提示给自己的店铺设置一个最低的量，这样才能把这个事情的风险降到最低的。有影响吗?如果经常对同一款宝贝进行补货操作，自然会有一定的影响。很多商家在经营店铺时难免会遇到缺货的
2024-03-13 16:40 -
拼多多补货要付钱吗？有影响吗？
拼多多商家如果生意好，自然也需要进行补货的操作，甚至还需要多次进行补货，那么拼多多补货到底要不要付钱呢?这种补货的操作会不会对店铺造成什么不利影响呢?拼多多补货是得看大家是否有存货，如果有存货，那么补货就不需要额外花钱了，但是如果自己没存货了，需要去进货，那就需要跟商家进行协商了。有影响吗?如果经常对同一款宝贝进行补货操作，自然会有一定的影响。很多商家在经营店铺时难免会遇到缺货的情况。这种情况经常
2024-03-13 16:36 -
拼多多补货是什么意思？怎么查看？
必须通过补充订单的方式打好基础销量。,而且,如果动态评分太低,会影响店铺的转化率。,怎么查看?拼多多补货的单号一般都是商家直接发给买家，在系统里这个单号在平台上无法查询，只有商家把补货的单号告知与卖家买家通过单号输入在系统进行查询和收货的时间就可以了，这个都是买家和商家直接在系统直接咨询。
2024-03-13 16:01 -
拼多多补货售卖是现货吗？拼多多怎么补货？
然而，对于拼多多的补货售卖是否属于现货一直存在着一些争议。,拼多多作为一个电商平台，与众多供应商建立了合作关系，并且通过自己的系统来实现商家和供应商之间的信息互通。,这种方式相对简单方便，但也可能存在一些问题，比如供应商数量有限、商品质量无法得到保证等。
2024-03-13 15:36 -
拼多多怎么补货？有些什么方法？
不过，库存如果没有了，要及时补货，这也是一个非常有技术含量的问题，拼多多商家要怎么补货呢?一、基于日销补货测算首先，这种方法适用于店铺日销偏平稳的店铺。,预测结果是每7天稳步上升，由于前面3个(7天)周期中都有两个峰值，所以后面的预测图形都具有这个特征。,备注：场次表示从0点到23点的13个场次，店铺类型1为集市店，2为天猫店，店铺销售额为近30天销售额(不包含活动当天)这些数据会存在水分，商家为
2024-03-13 10:57 -
拼多多补货要确认收货吗？怎么补货？
预测结果是每7天稳步上升，由于前面3个(7天)周期中都有两个峰值，所以后面的预测图形都具有这个特征。,备注：场次表示从0点到23点的13个场次，店铺类型1为集市店，2为天猫店，店铺销售额为近30天销售额(不包含活动当天)这些数据会存在水分，商家为了完成业绩会刷单，对于我们预测来讲这个数据是会影响结果的。,从你报名拼多多活动到活动上线，中间有8-13天的时间，这是给补货的时间，如果补货周期极短，那就
2024-03-13 10:50