开淘宝店定位技巧
开淘宝店定位技巧
为什么你的淘宝店这么普通？
因为没有定位。定位不仅是你自己对商店风格和宝贝的定位，也是消费者对你的看法。你在哪里有不同的商店，哪些点可以让消费者记住你，这是你的商店风格，风格形成定位。然后你可以利用商店风格来吸引买家，转换交易。
为什么要定位店铺？
定位是一个放弃利润、买家和市场的过程；定位是一个寻找目标市场、竞争对手和目标客户的过程。因此，定位是寻找目标市场和客户群体，放弃不满足消费者需求的产品，快速占领客户的头脑，快速占领市场。
三、如何更好的定位店铺？
四个问题：
(1)我们能给消费者带来什么价值？
商家最常说的一句话是：顾客是上帝。作为一个企业，我们可以始终从消费者的角度思考问题。他们关心消费者需要什么，他们关心什么。我的卖点是解决消费者的痛点。例如，消费者关心什么？你添加了太多的化学品吗？好吧，你会突出卖点：你的面膜永远不会添加任何化学品用面膜。当然，你可以有足够的说服力。
你不需要总是宣传你的面膜可以保湿和柔嫩的皮肤，这很无聊，因为哪个卖面膜的人会说他们不保湿，不保湿，不柔软的皮肤？
了解消费者需要什么，想要什么好处，什么服务和产品能让消费者满意，等等。我们应该认真站在客户的立场上，考虑客户的利益。
(2)我们的核心卖点在哪里？
首先，我们应该知道你的产品可以有很多优势，但只有一个核心卖点，然后你的许多点可以支持这个核心卖点。我们可以从多个维度细化产品的核心卖点，然后形成相对的竞争优势。例如，产品的颜色、大小、形状、包装、味道等都可以成为您可以突破的点。
(3)竞争对手的弱点在哪里？
找到最好的销售，最近的价格，和你一样的风格，假设他是你的竞争对手，不，他是你的竞争对手。然后，你可以点击他的评估页面，他的弱点通常反映在累积的评估细节中。
找的时候一定要多看，仔细看。看那些负面评论不一定是不好的评论。如果大部分评论说这件衣服的面料不舒服透气，那么消费者恰好看了竞争对手的店铺，然后就很在意面料了。这时，他来浏览你的宝贝，发现你的宝贝面料很好，收到商品后很满意。这样可以增加你淘宝的搜索权重。
(4)市场细分也很重要
细分市场的竞争非常低，可以更好地满足客户的需求。同时，细分市场跳出了产品同质化。毫无疑问，这是建立网上购物品牌的好地方。产品选择确定后， 选择市场定位和推广宣传的具体细分点。例如，制作运动鞋-超耐穿运动鞋-超透气运动鞋-增高运动鞋等；选择风格特征或优势功能，品牌可以多样化，但所有产品的定位可以相同。
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