淘宝动销攻略：解析动销本质与实操注意事项
在淘宝这个庞大的电商平台上，每个商家都渴望自己的店铺能够生意兴隆，产品动销快速。但对于许多新手卖家来说，“动销”这个词可能还相对陌生。那么，淘宝动销究竟是何方神圣？我们又该如何在实操中巧妙运用，避免踩坑呢？
动销，顾名思义，就是拉动销售。在淘宝这个语境下，它特指通过一系列营销组合手段，在终端销售渠道提高单店或单点销售业绩的策略。简而言之，就是让你的产品更好地卖出去。
动销率的计算公式很简单：动销率=有销量的产品数/店铺总产品数×100%。这个指标越高，说明你的产品表现力越强，越受市场欢迎。一般来说，动销率达到80%算是及格线，90%就是优秀了，100%当然是最理想的状态。如果你的店铺动销率能超过90%，那么基本上不用担心店铺的效益问题。
与动销率相对应的，还有一个滞销率的概念。滞销率=滞销商品数/总产品数×100%，滞销商品指的是近90天内无编辑、无浏览、无成交的商品。这两个指标一正一反，共同反映了店铺的销售状况。
想要做好动销，可不是随便搞搞促销活动那么简单。以下这些实操注意事项，你一定要牢记在心：
1.明确促销目的：是提高品牌知名度、清理库存、打造新的热销款，还是维护老客户吸引回头客？目的不同，策略自然也不同。
2.控制促销成本：搞促销不是无底线地砸钱，一定要有明确的成本规划，确保活动在自己的可控范围内。
3.促销幅度要诱人：既然要做促销，就要拿出比平时更大的优惠力度，这样才能吸引消费者的眼球。
4.广泛传播促销信息：酒香也怕巷子深，再好的促销活动也得有人知道才行。因此，前期一定要规划好信息传播渠道，让尽可能多的人了解你的活动。
5.控制促销时间：促销活动不宜过长或过短，要通过短暂而强烈的刺激让消费者记住你的店铺和产品。
6.方便参与的促销方式：不要让消费者觉得参与你的促销活动很麻烦，要尽可能简化流程，提高用户体验。
7.创新促销手段：千篇一律的打折、满减已经不足以吸引消费者了。要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须在促销手段上有所创新。
8.预防价值减损：构思策划促销活动时，要考虑到错失活动的消费者的心理平衡，避免因为促销而导致品牌形象受损或客户流失。
9.系统总结促销效果：活动结束后，一定要及时进行系统的总结和分析，看看哪些环节做得好，哪些地方还有待改进，为下一次的促销活动积累经验。
总之，做动销不是一件容易的事，需要我们在实操中不断摸索、总结和学习。但只要我们掌握了正确的方法和策略，相信一定能够在淘宝这个平台上闯出一片属于自己的天地。
相关文章
-
京东秒杀在哪里设置，京东秒杀技巧详细教程
1、注重日常的店铺运营找到流量、转化率、客单价三者的最佳结合点，秒杀GMV=流量*转化率*客单价，三个因素相互关联，需在日常运营进行测试以寻找到三个因子的最佳结合点；上线秒杀时，加大折扣力度（符合用户访问频道诉求）以及热门商品（用户关注度高）提报活动，可获得更大BI 展示机会；参与秒杀时销售占比为全月销售 30%以上的会加入秒杀黑名单，官方为了避免商家过于依赖秒杀而轻视日销形成“死店铺”。,5、注
2024-03-18 09:45 -
赠品促销的方式有哪些(15种常见促销活动)
兴趣点：团/抢购玩法本身的趣味性、产品数量稀少、价格较低且有周期性截图举例： 6、预售、预约、订金翻倍等原理：通过支付定金获得购物优惠目的：预付的定金一般金额会比较小，若用户正好有需求，在预付和当天购买两种方式之间，如果选择当天购买，用户会觉得很亏，所以一定会选择预付。,兴趣点：加价购比直接购买便宜截图举例： 8、定价促销（会员专享价/手机专享价/低至XX元/全场XX元/仅售xx元/XXX元起等）
2024-03-18 09:45 -
京东新店销量为0怎么办（京东新店销量怎么提升）
1.标题优化:在刚上架产品时，可以尽可能选择合适，精准的关键词，京东的标题不宜太长，也不要太短，建议在30个字左右，更可能覆盖这款产品所有可以用到的关键词，热词（行业热词，季节词，京东热词），一般我们会在商智-行业-热门关键词里做选择。,对于新品，可以建议让老客户让利购买，如果没有老客户，多去参加下京东的活动，像试用之类的，把前期基础评价做出来。,8.付款方式:如果类目允许的话，建议开通货到付款，
2024-03-18 09:30 -
京东元宵节有活动吗？京东如何吸引客户？
京东平台有多受欢迎大家都是有目共睹的,尤其是大家买一些贵重的商品,比如说电脑和手机等等,都会愿意在京东商城消费，最近有人想着元宵节要到了想买些产品但是并不知道有活动吗，那么接下来就一起往下看。,京东会员还能领取老字号百元大礼包,购买部分鲜花商品可以享受满150减140的优惠。,既然是优惠活动,那么京东还未大家准备了秒杀福利,而且在翻牌选汤圆板块,各位可以根据个人口味来挑选汤圆,这就看你喜欢传统口味
2024-03-13 19:13 -
京东搭配购有哪些问题？怎么解决？
1、在后台设置了搭配购，并且审核通过了，为什么在前台没有展示?搭配购在商详的露出位置为主图第二帧或商品详情页楼层，二者互斥展示，不可同时展示;请先自查，如果两个位置都没有展示请提供完整商详截图和搭配购id。,9、同一个商品可以设置跟很多不同商品的搭配购吗?同一个商品可以设置跟多个商品的搭配购，目前不限制数量;但是要注意前端露出时在主图只展示一组搭配购，商详楼层最多展示3组搭配购;10、搭配购店铺t
2024-03-13 19:01 -
京东搭配购能设置总价格吗？常见问题有哪些？
搭配购产品旨在打造场景化搭配的体系性产品平台，更好地服务于消费者和商家 。,常见问题有哪些?1、在后台设置了搭配购，并且审核通过了，为什么在前台没有展示?搭配购在商详的露出位置为主图第二帧或商品详情页楼层，二者互斥展示，不可同时展示;请先自查，如果两个位置都没有展示请提供完整商详截图和搭配购id。,2、搭配购创建满减促销后，为什么用户购买单品也享受促销?能否设置只限搭配组合购买的促销?搭配购的促销
2024-03-13 18:58 -
京东品牌秒杀怎么提报？入口在哪？
然后是促销时间和宣传语言，促销时间必须严格按照运营提报的表格填写，否则会导致提报失败。,显示“进行中”或者“未开始”即表示设置完成。,如果显示“人工未审核”则需要点击审核即可。
2024-03-13 18:58 -
京东搭配购怎么关闭？相关问题解答
京东为了让服装销售更直观，推出了京东搭配购服务，通过场景化的服务让消费者更容易下单买到适合自己的商品，有的店铺为了获得更多的订单就设置了搭配购服务，那么想要关闭的话怎么操作呢?京东搭配购怎么关闭?商家后台--营销中心--店铺运营--店铺运营活动--搭配购，在这里关闭即可。,相关问题解答：1、在后台设置了搭配购，并且审核通过了，为什么在前台没有展示?搭配购在商详的露出位置为主图第二帧或商品详情页楼层
2024-03-13 18:56 -
京东搭配购怎么买？相关问题解答
京东用户们直接按推荐的去加入购物车，下单购买就行了哦。,相关问题解答：1、在后台设置了搭配购，并且审核通过了，为什么在前台没有展示?搭配购在商详的露出位置为主图第二帧或商品详情页楼层，二者互斥展示，不可同时展示;请先自查，如果两个位置都没有展示请提供完整商详截图和搭配购id。,想要使用京东搭配购服务就需要找到入口，进入到商家后台中心，找到营销中心，在店铺运营的活动中就能看到搭配口的服务入口了，在里
2024-03-13 18:56 -
京东双11优惠券可以叠加使用吗？活动规则介绍
下面来一起了解一下京东双11的活动规则介绍吧。,请商家在活动报名结束前，就完成所有的调整。,因为这会引发用户投诉前期已宣传满减的商品，但实际并未优惠的，就会影响客户体验，所以限制pop商家及自营采销退出商品比例要不得超过5%。
2024-03-13 18:53