目前在淘宝上,很多商家都会去参加平台上面的活动,因为通过活动的方式,这样对提升商品的流量以及转化率都会有很大的帮助。可是对于新手商家来说,在操作期间比较疑惑的就是淘宝主图活动价格怎么做上去?技巧是什么?
1、淘宝sku涨价,其实这是影响最小的涨价策略,也就是直接新增sku,相对这样对于链接影响最小。其次,如果期间我们产品本身涨价就不太适合增加sku,这个也要分情况进行调整的。
单sku:每次是可以涨价5%左右,然后观察链接1-2天转化率、还有销量以及流量的变化,如果这个影响较大,建议还调回原先价位,如果期间数据能够稳定,那么此时价格就可以这样涨上去的。
多sku:可以先涨部分sku价格,期间保证链接产品的数据以及排名不发生改变的。
2、涨价的同时,可以加大优惠或者赠品福利。比如就是新客和老客之间,这样对涨价影响最大的肯定是老客,那么我们可以搭配复购券,然后来让老客下单价格略高一些,甚至是持平。或者通过赠品的形式,再去让消费者觉得性比价,其实依旧特别高的。
最后还要提醒大家一点一定,是要去做好涨价前老客户的告知工作,如果这个相对于竞争对手没有流量优势,那么不太建议涨价,毕竟消费者本身这个还是愿意能少花一分钱,也就少花一分钱。
3、对于第三个涨价技巧,尽量压缩成本我们的利润=售价-成本,如果期间我们能够在成本上进行压缩,那么实际上也可以反向去达到涨价的目的。
在淘宝商家参加各个活动的时候,肯定是不允许对商品进行涨价的。但商家就在参加活动之前,还是可以考虑去提升商品的价格。但期间要注意,当商品的价格提升起来之后,自然对商品的转化率会有影响,因此还是不能随便提升价格。
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