其实对很多淘宝卖家来说,淘宝爆款商品是非常重要的,但是也有一些卖家在经营店铺的时候,也容易出现爆款商品降权的情形,面对这种情况,卖家也需要及时把控和维护。
1.确保降权产品在降权期间有销量,销量无须多,起码破蛋。
降级的表现就是你的自然搜索流量没了,一般你的直通车都打不开,意味着主流流量入口没了。
但有一点需要注意的是:既然你的款一直都是好的(没用就果断删除),说明消费者还是认可这个宝贝的。因此,您可以通过以下方式确保该宝贝在降权期间有稳定的销量:
老主顾
如果你的产品是可重复使用的(母婴用品、宠物用品、日常用品等。),那么你就应该立即做一个优惠活动,做出适当的损失。谁让你违反规则呢?和老客户联系,说你现在在搞活动,老客户会给有限的折扣,给更有吸引力的折扣。
找到一种站外方法来导入流量
当然前提是你的产品不差。这个时候可以通过一些平台找到一些微博小红书等达人号,让这些人推你的产品,导入一些相对精准的流量,也转换一些订单。当然这个成本比较大,我最了解利益平衡。
2、在店铺被降权期间,店铺综合权重——要全力保住
(1)保持DSR动态评分
你被降权了。在这期间,你要老老实实的服务!证明服务质量最关键的指标是DSR评分。因此,在此期间,你必须确保你的DSR分数至少不会持续下降。当然,最好的状态是持续上涨,即使幅度很小。
(2)保持店铺层级排名。
正常情况下,权利减少的商品不能开直通车,但这并不意味着你所有的商品都不能开直通车。因为你降低了功率,自然搜索流量就会减少,所以你必须通过其他渠道来弥补失去的自然搜索流量。在这个时候,直通车是一个不错的选择。找到、可以继续直通车的更好产品,设置精准计划,保持门店水平。
(3)优化销售率。
在侵权减少之前,销售率较低,看似影响不大(其实优化后自然搜索流量肯定会进一步提升),但现在,我们必须通过提高销售率来快速提升店铺的综合质量得分,这样,才能慢慢抵消侵权带来的影响。
(4)保持店铺退费率。
平日里退款的影响不大,但在这个敏感时期,退款的影响还是比较大的,所以尽量不要有高于行业平均水平的退款。
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