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亚马逊Prime会员大促10月10日至11日

2024-03-19 11:11
admin

七月份的会员日，相信大家都有觉得比预期的好很多，而这次的会员日大促估计大家也是有相同的期待，但是正好是在国庆之后的几天举行，那么我们在这期间，我们需要怎么运营我们的账号呢?

所以，我们如何为即将到来的亚马逊Prime会员日做准备?

以下是卖家应该考虑的最重要的几点：

1.Prime会员日前2周：开始亚马逊PPC广告

2.浏览Prime会员日历史数据

3.选择合适的促销产品

4.Prime会员日的防御策略：对你自己的品牌关键字出价

5.增加每日广告预算

6.增加库存，准备亚马逊FBM选项

7.优化亚马逊listing

1.Prime会员日前2周投放广告

尤其是你已经报名参加会员日的ASIN，因为根据亚马逊的调查，75%的购物者很可能在Prime会员日期间购买他们在活动前已经发现的产品。

还有另一个原因。广告活动至少需要2周时间才能收集足够的数据以进行优化。哪些关键字、分类和ASIN定位效果良好?哪些应该从自动广告系列移至手动广告系列，以便在Prime会员日专门竞价?

如果有足够的数据，你可以在Prime会员日之前回答这些问题。根据结果，你可以优化你的亚马逊PPC广告系列并有效地使用你的广告预算。

2.浏览Prime会员日历史数据

如果你在亚马逊上销售商品已有一段时间，你还应该查看前几年的数据。哪些产品表现良好?哪些关键词效果特别好?哪个没有?

根据adspert的数据，2022年亚马逊会员日，有3个2022个关键结论

1.购物者非常了解这个会员日活动，并会等待那个时候才购物。

2.价格较低的物品赢得了更多销售。

3.更少的竞争–如果有更少的卖家做广告，而那些做广告的卖家不需要提高那么多竞价。

3.选择合适的促销产品

像任何人一样，你可能会想在Prime会员日期间尝试摆脱你的慢卖家。避免长期仓储费非常有吸引力。

将广告预算投资于以下方面更有意义：

*有优惠的产品

*畅销产品

*评价良好的产品(超过3.5星)

除了增加销售额外，宣传你的最佳表现还可以同时提高自己的销售排名。

随着这一增长，你可能会在Prime会员日后的几周内看到更高的销售数字(所谓的品牌光环效应)。

4.Prime会员日的防御策略：对你自己的品牌关键字出价

其他亚马逊卖家或供应商对你的品牌条款和产品出价的情况并不少见。它背后的想法是什么?他们想通过推广自己的产品来利用你的品牌流量!

如果你通常不对自己的品牌关键字出价，请至少在Prime会员日期间出价。你将划定防线并保护你的品牌。

5.增加每日广告预算

在Prime会员日前2周增加每日预算。你的广告将能够为优化生成更多可见性和数据。最迟在Prime会员日当天，你的每日预算至少应是平时的两倍。

如果可以的话，最好是将金额增加三倍以增加成功的机会。

6.增加库存并准备亚马逊FBM

在亚马逊Prime会员日期间可能发生的最糟糕的事情之一就是缺货。提前查看并补充你的库存!

即使你有足够的库存，你的交货也可能无法按时发货。一个很好的备份是设置亚马逊FBM。如果真的发生了，你已经有了B计划，不需要在关键时刻争先恐后地寻找解决方案。

使用亚马逊FBM并不意味着你需要自己运送所有东西。你还可以使用外部仓库或供应商来代替你处理它。

7.优化产品listing

如果有听过kris的课程内容，就知道，listing在亚马逊平台起着关键的作用，转化率很大程度取决于你的页面设计。

你应该定期优化产品listing，以提高你的自然销售。当你开始在亚马逊上投放广告时，情况更是如此。

保持更新是不够的!查看每个列表并改进：

*产品标题

*产品描述

*图像

*其他商品页面元素

针对移动视图优化你的产品列表

因为超过80%的40岁及以下购物者+66%的40岁以上购物者计划使用手机搜索产品。

移动销售越来越强大，因此你也应该针对移动视图优化产品列表。

你上次查看房源在手机上的外观是什么时候?卷起袖子，确保你在亚马逊上的移动视图包括：

*主图像

*其他图片

*图片辅以简短的文字，其中包含主要产品优势

*使用比较表(例如，你的产品与竞争对手)

*添加产品视频

尽早开始准备你的亚马逊Prime会员日策略。查看你自己的历史数据，并为Prime交易选择合适的商品。

此外，还可以查看以前的Prime会员日销售报告。你还可以查看亚马逊以获取其他Prime会员日广告提示。

在Prime会员日前至少2周开始投放你的亚马逊PPC广告系列。

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