全托管模式席卷跨境电商，第一批入驻TikTok Shop可以“躺赚”吗?
随着各大跨境电商平台陆续推出全托管模式，业内对商家是否要入局全托管的讨论达到了空前的热度。
早在去年9月，Temu率先采取了全托管模式，同年12月AliExpress也试水“全托管”，随后TikTokShop、Lazada、Shopee等多个海内外电商平台纷纷跟进，并争相对跨境卖家递出橄榄枝。
各大电商平台虽在外界看来步伐一致，齐推“全托管”模式，承担之前由卖家负责的运营工作包括店铺运营、仓储、配送等环节。
女装大卖Vic是刚加入“全托管大军”的一员。
“跨境电商的模式似乎就是把国内的多余产能搬到国外，这样无法避免的是服装行业一旦‘卷’起来，特别是”作为较早的跨境从业者，Vic总结出这一行的某种重复性。
Vic曾经历两次创业失败，从家纺音乐枕到珠宝拍卖的两次创业，前后亏损了500万......
当她把市场瞄向跨境电商之时，起初摸着石头过河，将各种跨境电商平台都尝试一遍，但很快她就发现跨境行业太“卷”了：
Vic终意识到，
这好像也是跨境电商行业的通病，哪怕当下踩在“爆款”风口上，但普遍后期产品开发能力都难以匹配风口上暴涨起来的流量与销量。
早前，卖家想要出海、入驻新平台，要么找代运营、要么自己组电商运营团队(自运营)，出海门槛可谓是极其高的。代运营与卖家双方的风险和利益颇为不对等，建跨境电商运营团队又需耗费大量的时间和金钱培养团队。
“其实很多工厂型卖家都很期待全托管模式”，Vic没有对尝试全托管的迟疑。事实证明，
“商品正式上架后的第二天，立即产生了动销。合作的第一个月赶上了沙特市场斋月大促，上架产品80余款，日均销售超过3000件。”——这是Vic入驻TikTokShop全托管的成绩。
Vic说：“TikTokShop的全托管模式让自己能够安心地做好自己的‘匠人’工作，专注供货。把更多精力放在商品打磨，不管是入库环节的质检收货、定价上架，还是销售环节的推广引流、直播运营、达人带货、物流发货，又或者是售后服务、款项结算等，这些”
对于具备稳定持续上新和交付商品能力的“重工厂、轻运营”的工厂、工贸一体的卖家而言，TikTokShop全托管的落地无疑能够帮助他们快速切入跨境电商领域。
从商家自营到加入全托管，显然，，Vic已经尝到了甜头。
颠覆性的“全托管”模式已经掀起了巨大的风浪。
卖家圈里有这样一句话“新入局者吃红利，晚入局者挨枪子。”而企业的资金和精力是有限的，绝大多数商家不可能面面俱到，每个平台都去供货，到底哪个平台适合自己呢?【卖家之家】与众多卖家聊天时发现，左右他们选择的无非以下两点：
在平台选择上，流量大小也是商家们重点关注的对象。
童装商家Arwin是基于对TikTok本身流量的想象，走进了TikTokShop全托管。
Arwin的电商创业故事是非常丰富的，2008年开亲子装网店。但在新冠疫情开始后，情况慢慢变了，他的国内电商业务有了些许的下滑。
2018年底，Arwin开始尝试跨境电商，并与SHEIN合作;2021年彻底转型做ODM跨境;2022年9月建联Temu，而加入TikTokShop全托管是在今年。今年3月31日，Arwin在TikTokShop第一天上架产品就有40多款，隔天就有动销，正好赶上斋月大促，直接拉动了增长。日销2300单，动销100%，稳定持续一个月。
他说，自己能够成功第一方面归功于TikTokShop的测款能力，另一方面TikTokShop就是盘活流量池的马达。
第一方面Vic也感同身受，据Vic自己介绍，，向商家分享，结合平台近期流行话题以及节点趋势，给予商品设计开发建议，包含服饰流行元素以及版型推荐。
另一方面不同于其他平台的“货架”模式，用户一定是先有了购物需求才点开APP，这个场景是精准、但相对有限的。月活用户达10亿的TikTok本身就拥有着巨大的流量池。“内容电商”和“货架电商”并驾齐驱，好似一个齐全的购物娱乐中心，
TikTokShop，除了对应货架模式的“商城”。最有增长潜力是视频带货和直播带货两种出单模式。TikTok本身有着庞大的电商用户群体，当用户在观看短视频和直播等内容后，一旦被激发购物欲望，卖家的单量就来了。。
相同品类，要想突出产品的差异化，
卖家Fang三年前开始通过主流电商平台销售服装，每日最高单量仅300多单，迟迟不能盈利。去年入驻上线TikTokShop，并通过达人带货，目前日订单量已突破1000单，其中一半以上的单量来自TikTok上的达人营销，且随着合作达人的数量持续增加，单量持续增长。Fang表示：“这类展示服装上身效果和材质的视频很受TikTok用户的喜欢，达人带给粉丝的信任度，能大大提高商品的转化率。”
与此同时，TikTokShop全托管的“货架电商”模式，卖家只需要提报商品和供货，买家可以通过TikTokShop商城的按钮点进去直接购物。
在TikTokShop商城中，顶部放置了显眼的搜索框。平台将受欢迎的商品以及有可能成交的商品推荐给相应的消费者，这一版块无疑让商家获得直播、短视频之外新的流量来源。
图片来源：TikTokShop跨境电商
当然，全托管模式是极其考验平台对运营上细枝末节的把控。
相对比于速卖通、Temu、SHEIN一直深耕货架电商的平台，全托管模式只是整合资源，将商家们的货统一售卖，逻辑是顺的。
虽然外界往往以为TikTokShop全托管5月份刚开始启动，但卖家之家了解到，实际上，早在TikTokShop官宣上线“全托管”模式前，TikTokShop沙特市场在今年初就开始试跑了，在运营上已经相对成熟。目前，
Vic有这么一句话，“TikTokShop是以兴趣为导向的，这是一个时代信号更新的生活化体现，意味着变化和机遇，都站在风口了，就一定要紧跟着时代。”
眼下第一批加入TikTokShop全托管的卖家已经品尝到“真香”定律。
某工艺品贸易商家：“目前TikTokShop全托管业务，家居装饰品正处于供不应求阶段，许多商品不仅是‘上架即出单’，更是上架即断货。特别是像装饰、假花等等类目近期浏览量和销量都在激增中。”
浙江某家居日用品商家：“夏天来了，我们早就注意到家清和浴室相关的关键词在TikTok上暴涨，之前苦于没法销售，全托管上线之后终于可以把流量转化成销售了!在7天内高效推款100+，还获得行业经理1v1专业指导。”
经营家居收纳类目十一年的义乌市工贸一体型供应商，已经试水跨境电商多年，前后也尝试过多家竞品平台，SKU数量超过1w+。在上线TikTokShop全托管业务后，产品上架当日即动销，上架两周后单量飞速突破1000单。
目前，TikTokShop全托管已经跑出了一定成效。据悉，TikTokShop还在持续新开二级品类，据不少卖家反馈，近期五金工具、汽摩配等类目正在积极招商。
，早入局一天，蛋糕就分得多一些。2023年的进度条已达50%，下半年旺季征程已经开始。
图注：TikTokShop官方营销日历
仅6月30日沙特古尔邦节大促活动(5月18日-6月28日)来说，TikTokShop官方发布的数据显示，TikTokShopGMV增长140%，订单量增长150%，动态商品数量增长190%。大促期间，官方联动数位超级达人通过穿搭、讲解商品、分享购物经历等短视频展示商品，
目前TikTokShop全托管模式的招商类目包括等，有条件的卖家不妨一试。
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