店铺产品规划具体需要怎么做？产品分为哪几类？
我们进入到线下超市，超市里面的商品都是按类摆放的，这有利于消费者找到自己想要的产品，网店其实也是一样的。卖家朋友要将店内产品优化好，首先要做好产品规划，那么，怎么做店铺产品规划呢?
通常一个店铺中的产品大致可以分为负责流量的引流款、负责销量的利润款、负责店铺好评的高价款、以及维持店铺品质的超高价款四种类型。
一、要流量——淘宝引流款
引流款也就是我们通常所说的爆款，其主要作用是为了增加销售量，带动店铺的整体销售，目的是为了提升店铺的流量和人气。爆款做的好，不仅能给店铺带来更多自然搜索流量，还能带动店铺销售额。
对于很多新店来说，往往会遇到宝贝上新完成，其他基础工作也都做得完善，可是宝贝的销量还是少的可怜，流量也不见得有多少。面对这种情况，先看店铺中的宝贝数量，一般店铺初期宝贝不宜过多，避免精力不够无法全部顾及。
接着需要做的是对宝贝进行再一次的分析，可以利用生意参谋中的数据来帮助自己进行分析，从店铺的众多宝贝中至少选出一个有潜力的单品作为爆款进行打造，该开直通车的开直通车，该做活动的做活动，争取把产品做起来。
一般店铺在初期至少有一款这样的产品，过多的话容易导致你的精力分散，无法专注于爆款的打造;如果你是有实力的大卖家，可以选择打造多个，形成爆款群。
二、要销量——利润款
有了引流款引来的流量，这是就需要一些宝贝来丰富顾客的选择，增加销量。此时我们设置的宝贝就是属于利润款，通常选择高性价比的、容易冲击销量的宝贝作为利润款。
通常爆款的宝贝是利润较小的甚至是零利润的，如果此时利润款宝贝没有准备或者准备不到位的话，通过爆款引进来的流量处于“无货可买”的情况，店铺想要盈利就变得很困难了。
想要将引流的流量进行转化，可以将其他往利润款类型的产品进行引导。利润款产品定价可以略高于引流款，但幅度切忌过大，如果消费者真的喜欢该类型产品，高出部分的价格是不会对消费者购买构成影响的。
此外，有些店铺会在引流款中设置关联销售，将流量引导到其他商品中，办法虽好，但也要注意产品组合对人群精准度和购买欲望高的把握。你不能为了将流量往高价商品引导，而在原本价格区间在50左右的宝贝中加入价格区间为200以上的宝贝进行关联销售，此时价格悬殊较大，消费者定位不明确，不容易接受，效果会大打折扣。
三、要好评——高价款
店铺中除了爆款引流和利润款增加销量外，还需要有一定量的高价款来满足对产品要求高的消费人群。这些消费者对于产品价格并不敏感，并且对自己所需的产品有清晰的目标。因此此类产品要从质量、包装、展示等方面与其他类型产品区分开，且多从利润款页面中进行引导。
引流款和利润款在制作宝贝详情时着重渲染营造营销气氛，可以在详情中加入“好评数”、“厂家直销”、“价格低廉”、“亏本销售”等信息，对转化有一定的积极效果;
但高价款中不能加入这类信息，过分添加营销信息，而缺乏对品质、性价比等描述，会让消费者对产品打上“低档货”的印象，效果适得其反。
在制作详情图，要注意目标用户人群的特征，高价款类型的产品要突出对产品品质的描述，可以采用场景化营销的方式描述出使用产品的场景。
四、要好感——超高价格款
设置超高价格款的目的是在于提高整体店铺的品牌认可度，也就是说你的品牌或产品给人的感觉是什么。举个例子，提到香奈儿，就会想到他们家迷人的香水;说到SK2，就会想到他们家的神仙水;那么为啥会有这样的想法呢?
那就在于他们对于品牌的塑造，让消费者感到一分钱一分货，就算价格再高也是值得买的。同样的，我们如果我们在店铺中也设置一定数量的超高价格款的宝贝，可以使得潜在买家在查看店铺时，对这家店铺有好感。
如何判断产品价格的高低，从消费心理学来说，假如给你一个从未见过的新产品，你觉得它值多少钱?是不是有点难定价。比如有人问你一辆宝马车值多少钱，你可能很难说吧，如果此时告诉你奔驰车现在的价格80万，你是不是觉得心里有数了，宝马车应该也差不多值这个价了。
因此，当你看到一个500元的宝贝时，再看一个800元的宝贝时，是不是觉得还是可以接受的。
除了将店铺按照性质或者特征分门别类之外，我们还要将其按照自己的需求来分类，比如引流款、高价款等等，将各个产品划分到各自类别之后，就按照需求来推广宣传这些产品。
相关文章
-
京东运营基础知识，24条京东店铺运营技巧
不让消费者费事点击各个板块二级页面才对你产生模糊的认知。,22、 标题优化，以短标题为主，半个月时间，加上快车，店铺内闭环流量支持，老店引流，基本都能上到前8.23、 促销手段，最大爆款让利，使用组合装，区别其它商家直接价格战，保留一点利润，利润小于5%，单爆款快速成长，带动店铺销售。,以上24条京东店铺运营技巧就分享到这里了，祝各位商家2021年生意越来越好！
2024-03-18 09:45 -
京东关键词排名优化，提升京东搜索排名的方法
1、做好京东宝贝主图和标题优化电商是线上销售，客户主要通过图片了解商品。,4、重视收藏加购，开通货到付款其实很多的商家不知道在京东不仅是销量有权重，而且收藏加购也是有权的。,好了，关于京东关键词排名优化，提升京东搜索排名的方法的相关内容就讲到这里了，想要了解更多，请继续关注，我们下次再见！
2024-03-18 09:45 -
京东非自营能买吗(京东非自营的是正品吗)
2、售后、客服、纠纷等维度的综合指数，排名前60%。,2、近30天销售额达到指标，例如鞋类店铺要求不低于3万，看完认证条件，我想大部分朋友也能很容易的明白，认证的店铺也是属于放心购买的那一批，即使遇见情况，也可以很顺畅的处理好。,2、店铺评分，3个维度全绿(低于平均)的，谨慎下单。
2024-03-18 09:44 -
如何加入京东自营？京东自营怎么入驻？
二、加入费用：主要分为三部分：平台使用费、京东保证金、费率。,在此界面查看申请加入京东自营的条件，然后点“申请入驻”选项。,加入京东自营店的条件主要是这么三个，分别是企业身份且注册资金不低于一百万，然后企业合法经营的时间不低于两年，最后就是具备纳税人的资格，有了这三个条件就可以去入驻自营店了。
2024-03-18 09:44 -
如何做好京东店铺（京东店铺基础优化方法）
如何做好京东运营？并快速提升店铺整体数据及销售？是每个商家都非常关心的问题。给你分享最实用的运营干货，让你的店铺快速实现盈利。任何店铺不管做到哪种程度，都是由0基础的新店开始做起来的，谁的店铺都不可能是一朝一夕就能做成功的，想要把一个店铺长久的运营下去，日常运营及维护是非常重要的。有些商家做店铺想象、规划很丰富，但是一上来就盲目，发现各种行不通，到处碰壁。为什么店铺做不下去，总结了以下6个原因：1
2024-03-18 09:31 -
京东店铺如何增加权重，店铺权重如何提高？
京东店铺如何提升产品权重，今天来和朋友们聊聊这个话题。,我们可以通过商智来查看所在类目的行业大盘，看看同类目产品的收藏加购行业平均值是多少？,今天的分享就到这里，希望对你有所帮助，店铺问题可直接添加私信我。
2024-03-18 09:31 -
京东A级店铺是什么，如何提升京东店铺的层级？
在商详页内容编辑过程中，大图展示、实景图拍摄、GIF动态效果、视频、KOL用户代言等一系列内容都已是常规运营之一。,四、运营执行有的放矢，优先级不同各行各业都有很多特别优秀的企业，如小米、苹果、佳能、哇哈哈、沃尔玛，他们有所成都是得益于用户认同，但在连接用户的过程中，各企业所用的市场手段却是百花齐放，各有千秋。,如提起小米，用户往往想到的是品牌营销能力。
2024-03-18 09:31 -
京东店铺logo在哪设置（店铺logo设置注意事项）
如今不管选择在什么电商平台上面开店，商家成功开店后，都需要及时给店铺设置logo。,就是很多商家是第一次加入到京东这个平台，对各个方面的了解都不是很透彻，于是想要知道京东店铺logo是在哪里设置？,在右边这里，会看到一个“店铺高级装修”。
2024-03-18 09:31 -
京东店铺粉丝怎么提升（京东店铺引流技巧分享）
比如在微博，朋友圈，小红书，知乎等社交平台上已软文或者视频的方式对店铺产品或者优惠活动进行分享，一般通过这种方式进入我们店铺的流量都是比较精准的粉丝。,比如满减，赠送优惠券，买一赠一，第二件半价等等。,以上就是关于提升店铺流量的方法，希望对大家有所帮助！
2024-03-18 09:31 -
京东店铺怎么运营（京东店铺运营计划方案）
一个好的店铺，必不可缺的是好运营，运营做好了，店铺的生意也会层层上升，但很多人对运营的理解可能停留在做单、开车、打爆款。其中运营店铺的细节很少有人做的好。所以这就需要商家们去多多学习运营知识了，即便是京东自营店，也是需要做好运营的。那么京东自营店是如何运营呢，有什么运营的思路技巧呢，下面京东代运营带领大家一起学习。 一、店铺的基础管理1.店铺基础的上新店铺基础搭建好后最重要的事情做的是产品，而仅在
2024-03-18 09:31