在抖音小店经营中,选品是至关重要的一环。我们要选择具有市场需求和用户反馈好的产品,以及评分高的商品。市场需求高可以参考同行的销售情况,用户反馈好包括好评率高、产品质量好、没有品退,而评分高的商品可以通过店铺的DSR评分来判断。
即使有好的产品,也需要有好的技术让产品入池,让更多人知道。我们可以通过动销来提高店铺的曝光和销量。动销的关键在于起店标准上评、店铺GMV销售额和动销单量。起店标准上评可以提高店铺的体验分,店铺GMV销售额可以提升店铺的层级,而动销单量则是店铺的重要指标。
如果店铺中仍有不出单的商品,我们可以进行以下调整。
1将不出单的商品统一下调折扣,将价格降低到五折。
2对于动销的商品,可以在基础折扣的基础上再进行限时秒杀,吸引更多的购买。如果经过以上两个步骤仍然不成交,可以考虑删除这些商品。
3店铺需要对不出单的商品进行自检,检查选品思路是否有问题。
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抖音小店没有订单时,我们可以通过选品、动销和调整不出单商品来解决问题。选品要关注市场需求和用户反馈,动销可以提高店铺的曝光和销量,调整不出单商品可以提升成交率。同时,店铺需要不断自检,优化选品思路,以提升经营效果。
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