捆绑促销是亚马逊卖家常用的促销手段之一,可以帮助商家更好的引流,帮助店铺更好的曝光,可以吸引更多的买家进来,那亚马逊如何做捆绑促销?
首先,我们一样的创建一个满减促销,创建一个列表,注意这里的列表我们叫做A,A是可以多个,也可以单个的,可以用多个asin来绑定同一个来进行促销。创建好asin列表后,回到满减促销的页面,按照提示填写完成,按自己的需求填写促销的起止时间。
即相关性越强,越可能促成订单。仿照亚马逊系统的搭配方式,来挑选捆绑的产品,就是最优的选择。在绑定产品选择上,要遵循原则是,主产品的价格高于要绑上去的产品。有些卖家在一个listing上绑定将近10个促销折扣,这无疑加大买家挑选的难度。尤其是绑定相似的产品,则更难选择。
如果你的某款产品卖的很好,可以在这款产品的listing页面上,创建一个虚拟捆绑商品,将其他的产品作为捆绑商品放置上来,带动弱势产品的销售。当这个捆绑包的销量达到一定量时,还有可能会在几个产品之间形成强关联的关系。
很多卖家在产生滞销库存后,都会选择用捆绑销售的方式,来把滞销产品清理掉。所以,你选择主捆绑产品,一定是流量比较大产品,这样子才可以把这款产品的流量,来通过合理的方式捆绑其他产品。如果你捆绑两个产品流量都不大,那这样捆绑其实也是没有太大的意义的。
捆绑商品的价格设置也要好好思考一下,顾客在购买捆绑商品时,脑子里都会有一个“打折思维”。让他一次性买几件商品,在折扣的设置上一定要有吸引力,捆绑商品价格,至少要比单个商品相加价格便宜15%以上,才会有吸引力。
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