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ebay和淘宝营销模式一样吗？怎么推广？

2024-03-19 16:55
admin

有一些卖家朋友看中了跨境电商业务的巨大利润，而且觉得平台的竞争没有国内的激烈，所以想要在运营淘宝天猫店铺的基础上面再开一家跨境电商店铺，那么ebay和淘宝营销模式一样吗？

说起eBay和淘宝，就不得不说2003年，eBay中国和淘宝的那场战役。2002年eBay进入中国，2003年全面收购易趣，当时占有中国线上C2C市场超过2/3的市场份额，一时风头无两。但是此时的中国，线上零售的市场规模总体来说并不大。

同年，在eBay中国最风光的时候，马云的淘宝网成立了，他用免费政策吸引了大量的中小型卖家入驻，并且凭着强大的市场推广能力，扩大了网络电商市场规模，争取了很多新用户，而eBay主要还是保持了原来的用户。在2005年，淘宝占到C2C市场份额的80%，而eBay的市场份额一直下滑，最后不得不彻底退出中国市场。

淘宝用免费这把有利的武器，战胜了eBay。很多人将eBay的失败归咎于它们的死板，不知变通。其实，平台规则的不同，才是根本原因。对于刚刚起步的淘宝，它们可以根据市场、根据竞争对手随时调整自己的规则，以保持自己的竞争力。但是对于ebay，平台规则和商业模式都已经很成熟，要根据对手做出改变，确实难度很大。

eBay和淘宝平台规则最大的差异，是他们的商业模式。eBay的收费主要包括了上架费、成交费、paypal费用以及其他的附加费用，其基本费用加起来在交易金额的15%左右。所以在ebay开店，要等到订单产生，才会向平台付费。而淘宝是靠收取广告费，来获得曝光，产生订单，所以需要卖家在盈利之前，就向平台付费。

两个平台规则的不同，决定了卖家运营方式的不同。

eBay不收取广告费，它的排名主要跟账号表现、销售表现以及买家满意度有关，所以在ebay平台，即使是新账号，也可以获得曝光。卖家只要好好优化自己的刊登，跟客户做好沟通，及时发货，运营难度并不大。因为ebay的排序里没有历史销量这一选项，而且曝光与历史排名无关，而与近期销量等多种因素有关，所以，在ebay平台，很少出现爆款产品，历史销量上几千就算是特别罕见了。

但是淘宝的刊登数量，比ebay所有站点加起来的还要多，真正有曝光并有销量的刊登，只有其中很少一部分，绝大部分都是没有曝光也没有任何销量的“僵尸”刊登。在有曝光的eBay刊登中，也存在两极分化的现象，每个品类销量最高的前几名刊登，其销量远远超过排名较为靠后的刊登。因此，在淘宝上有很多爆款产品，月销量上万的刊登很常见。

ebay和淘宝营销模式，大家了解了吗？其实对于买家来说，从购物体验来讲，淘宝在不断更新，越来越人性化，专业化；ebay似乎比较怀旧，还是有一种fleemarket淘宝的感觉，有时候还真能淘到宝贝。

淘宝营销模式 t淘宝

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