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ebay营销模式的优缺点是什么？有哪些运营技巧？

2024-03-19 16:55
admin

ebay平台相对于其他的跨境电商平台，有属于自己的优点和缺点，所以对于想要在平台上开店运营的卖家朋友来说，需要提前了解清楚ebay营销模式的优缺点，话不多说，接着往下看吧!

eBay销售模式：

eBay以B2C垂直销售模式为主。主要针对个人客户或小型企业，类似淘宝C店。

eBay热销品类：

数码产品，时尚类别，家具及园艺品类，汽配，商业和工业品类

eBay面向的市场：

中国香港、中国台湾、美国、英国、法国、德国、澳大利亚、阿根廷、爱尔兰、奥地利、巴西、比利时、波兰、菲律宾、韩国、荷兰、加拿大、土耳其、印度、墨西哥、瑞典、瑞士、西班牙、新加坡、新西兰、意大利、马来西亚等

eBay平台费用：

1.费用=eBay刊登费+成交费(每个国家收取的费用是不同的)

2.月租费：价格依据店铺级别来，15.95美金/月到290.05美金/月

任何平台都有自己的优缺点，当然eBay平台也不例外，对于新手卖家来说，想要入驻eBay平台前，建议先来看看这些内容。

eBay平台优势/优点：

1.有专业客服

对于卖家来说，eBay具有专门的客服，可通过电话联系或者是网络会话的形式进行沟通交流。

2.低门槛

相较于在亚马逊开店来说，eBay开店的门槛较低

3.定价方式多样

eBay的定价方式有多种，包括无底价竞标、有底价竞标、定价出售、一口价成交

4.排名相对公平，卖家可以通过拍卖获取曝光

eBay平台劣势/缺点

1.后台不易操作

eBay后台是英文显示，对于一些英文较薄弱的卖家来说，增加了操作难度

2.付款方式单一

目前eBay只支持PayPal付款方式

3.偏向买家，对卖家要求严格

eBay更看重买家的销售体验，所以对于卖家的产品质量以及售后服务这几块比较看重，当店铺被投诉，严重的话将被封店。

4.收款项目较多

eBay将卖家的店铺分为了很多级，每一级店铺的收费标准都是不一样的。且eBay除了收取店铺费用外，如果买家需要使用特殊功能的话，也是相应需要支付费用的。

eBay平台收取的费用主要有5种。

刊登费：发布一个商品时需要支付固定费用，但是不同类目的费用标准不同。

成交非：商品成交后，按照成交总金额支付一定比例的费用，没有成交就不收取费用。

特色功能费：卖家可以为刊登的商品添加特色功能，需要在发布时与刊登费一同支付。

店铺费：店铺月租费，不同级别卖家的店铺月租费不同。

PayPal：使用PayPal工具的手续费，在PayPal上单独收取。

eBay平台卖家分为“非店铺卖家”和“店铺卖家”，刊登产品数量不足40个的为非店铺卖家，刊登产品数量达到40个的为店铺卖家。

非店铺卖家需要支付的费用包括：刊登费、成交非、特色功能费(如果用的话)和PayPal费用。

店铺卖家需要支付的费用包括：店铺月租费、刊登费、成交费、特色功能费(如果用的话)和PayPal费用。

5.审核周期长，只能拍卖，产品数量有起始限制，需要积累信誉才能越卖越多，出单周期也长，需要慢慢积累。

在eBay平台开店的门槛比较低,但需要提供的材料较多,手续比较烦琐,比如发票银行账单等,因此,卖家要想入驻eBay平台,需要对其烦琐的规则非常了解。

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