相信对于很多操作跨境电商的朋友来说,应该对于独立站平台有一些了解,有一部分朋友因为各种原因没有选择,还有一些朋友最后选择搭建独立站,那么shopify运营模式是什么呢?
一、Dropshipping
也叫“一件代发模式”简单的说,就是主要做流量,不存货,产品在客户下单后交由供应商从工厂或仓库一件代发。最典型的做法是以Shopify建站+Obelro选品+Facebook推广。最初起源于国外的一些Affiliate社区,比较擅长营销推广和流量运营的一些互联网资深玩家。他们非常熟悉海外的消费者的习惯,熟悉各种互联网推广渠道和工具。通过对于互联网用户的理解,他们也由此衍生出了非常丰富的选品和营销策略。这一模式的知名代表,有phonebibi,dudegadgets等。
优点:门槛低、无需拥有产品供应链,可以卖任何人的产品,无需囤货,也无需发货,出单快、起量快。
缺点:无尽地更换产品,对产品质量、产品包装、物流速度没有把控,对Facebook广告依赖程度过高,没有客户积累、复购率、品牌沉淀。
但目前这种模式非常火爆,起量很快,可以赚快钱也很简单的方式。如果卖家没有供应链,可以快速以这样的形式开始自己的独立站。
二、铺货模式
杂货铺是典型的也是基数最大的独立站。这种模式主要靠站群、号群、产品海,来获得大量信息差,赚取中间利润。包括目前很多的大卖独立站,都是这样的玩法。这种玩法团队也很简单,1-2个人一个站,每天就是选品测试,门槛相对较低,比较容易复制,新手可以拿来练练手,省的被独立站复杂的玩法吓到。
三、垂直精品B2C
首先这些品类的客单价足够高,而国外本土的制作成本也很高,所以我们本土卖家的优势和利润空间就出来了。比如你一个产品就卖10美金,按照利润来算,最多也就扛得住5美金的广告费了。那如果是100美金的产品呢?也就是50美金的广告预算!
高客单价+低进货价=高利润。
因为Shopify独立站对卖家推广的局限是比较低的,所以大家是可以到任何一个站外推广的渠道推广的。
特别是海外的一些社交媒体,如Facebook、Twitter、Instagram这些图文媒体都是很有用的。Facebook的话,大家还可以在使用标签之后,在页面上重新创建店铺,让客户直接通过Facebook购买你的Shopify产品,是更加方便快捷,可以更好的促进成交的。
在于Facebook的账户绑定之后,店铺的库存是可以跟Facebook商店普通的,管理也更加方便。
如果前期的运营得当,积累够了,那么后期的盈利效果非常可观。所以如果选择做shopify独立站的话,前期不能操之过急,稳扎稳打,做好宣传与引流,为后期的爆发做好准备。
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