亚马逊业务占比锐减37.28%
近期，跨境大卖泽宝的母公司星徽股份发布了《关于2021年年报问询函回复的公告》。披露了公司受2021年亚马逊封号事件的具体影响，并详细回答了深交所的14条重要问询，涵盖全面，数据完整。
在封号潮中，泽宝被封禁的亚马逊站点累计达367个，占比72.52%。从公告内容上可以看出，此次事件对泽宝的冲击十分致命，仅2021年第二、三两个季度的亏损就接近其2020年全年的净利润。除此之外，因营收下降，公司内部也迸发一系列问题。
封号事件的负面影响
根据星徽股份的公告内容，3总结了亚马逊封号事件对泽宝影响最深刻的几方面：
1、采购、销售量持续走低
3了解到，受亚马逊封号事件影响，泽宝的四类主力产品：电源类、蓝牙音频类、小家电类和电脑手机周边类，其采购量、销售量与库存量都呈总体下滑趋势。
虽然泽宝在2021年第四季度靠着低价清仓方法，销售量有所回升，但今年第一季度又立刻跌回低谷。
因销售大幅下滑，采购量也跟着大幅减少，而销售端通过打折清库等方式促进销售的情况下，公司库存量亦大幅减少。
2、公司营业收入大幅降低
在成本不变的情况下，销售量大幅减少，公司营收也将面临灾难。泽宝技术各主要产品自2021年第三季度开始销售收入断崖式下跌。2021年第三季度较上年同期下滑72.32%，2021年第四季度较上年同期下滑81.81%。
上图中的四类产品销售额占泽宝2021年度电商业务营收比重均超过10%、合计占比80.67%。是泽宝最核心的销售支柱，如果这些产品都难掩颓势，其他产品更不必多说。2021年全年，泽宝的营收同比2020年下降超过46%。
3、股东股份遭冻结，员工数量削减
在发布回复公告后，隔日星徽股份又公布了《关于持股5%以上股东部分股份被司法冻结的公告》，公告内容显示：泽宝技术创始人、第二大股东
孙才金累计被冻结股份约1502万股，占公司总股本的4.25%;股东朱佳佳累计被冻结股份约130万股，占公司总股本的0.37%。
另外，为应对业务亏损，泽宝也必不可少的进行了缩减员工数量。2021年，公司员工平均为2064人，2021年6月出现亚马逊封号事件后，第四季度开始人员陆续减少，2021年末在职人数降低至1778人。
虽然如此，但2022年第一季度，泽宝技术主要产品实现销售收入26247.99万元，与2021年第四季度的27037.74万元基本持平，未出现继续下滑的趋势。由此看出，泽宝已经撑过了最艰难的阶段。
泽宝采取的措施与成效
封号风波已经过去近一年，营收连续下降的泽宝也止住了崩势，这其中离不开高层果断且彻底的战略转变。
1、多平台政策，削减亚马逊业务占比
过去几年里泽宝技术在亚马逊的线上收入迅速增长，单一平台经营风险越来越高。封号事件使公司高层坚定了“多平台、多渠道”的发展策略，目前泽宝通过积极开拓独立站、沃尔玛、ebay等新平台及线下渠道布局，正逐步降低对亚马逊单一平台的依赖。2020年亚马逊平台销售收入占泽宝技术收入的93.40%，采取多平台发展策略后，2022年第一季度亚马逊平台销售收入占比下滑至56.12%，下降比例达37.28%。
2、收购品牌，线上线下两开工
2021年，星徽股份完成了对法国EURO-TECH公司65%股权收购，EURO-TECH大部分业务在欧洲地区，在当地拥有较为完整的商超资源，并且与法国主流的大型超市建立了稳定合作关系，具备一定的品牌和渠道优势，可帮助泽宝技术进入法国及欧洲线下市场。截至2022年5月末，该品牌业务已为泽宝技术贡献约800万美金收入。同时，泽宝也在北美、中东、日本及亚太地区都建立了成熟的线下销售渠道，并在美国、德国、英国和日本设有本地子公司负责本地化的线下销售运营与管理。
3、优化成本，提升利润空间值得注意的是，为了跟进公司全面收缩的战略，解决成本过高问题。泽宝还在供应链与配送、仓储等问题上做出调整。以加强优质供应链开发、与物流供应商达成战略合作、调整海外仓储配置等方式降低综合成本。
泽宝主要的三家物流供应商的报价均有一定程度的降低。负责美国的供应商海运整柜运费报价从2021年9月的20580美金下降至2022年5月的10500美金，整体下降比率超过55%;负责英国的供应商报价从2021年8月底的17500美金下降至2022年5月末的10635美金，下架比率达44%。
欧洲京东仓的物流供应商报价也在半年内降低了14%。整体而言，泽宝的多项举措都达到了立竿见影的效果，但想要恢复巅峰时期的规模，恐怕短期内难以实现，还需要一定的时间。
相关文章
-
跨境大卖家泽宝7成店铺已被封
“下阶段，公司将做好多渠道、多平台经营，采取一切必要措施减轻此次事件造成的不利影响。,2021年7-9月，泽宝线下渠道实现收入折合人民币约1.12亿元，较去年同期增长63.52%。,财报数据显示，2020年泽宝实现营业收入47.74亿元，与上年同期相比增长68.57%，是名副其实的亚马逊大卖家。
2024-03-19 18:20 -
被封近400店铺，深圳大卖一年亏损上亿！
尽管泽宝积极申诉并调整经营策略，但短期内仍无法摆脱负面影响，导致2021下半年营收利润双双下降。,智能驱动：从量变实现质变易佰网络通过自主研发信息化系统，持续提升自动化、智能化运营水平，以应对铺货模式带来的弊端。,(2)智能刊登：对每个SKU可批量生成数百种差异化的标题文案和图片组合，自动匹配平台细分类目。
2024-03-19 18:11 -
亚马逊再次严惩虚假评论行为
财报数据显示，2020年泽宝技术实现营业收入47.74亿元，与上年同期相比增长68.57%，是名副其实的亚马逊大卖家。,“无论这些不良行为者业务规模如何、或者身处世界何地，我们都将采取行动阻止虚假评论。,同时，亚马逊会定期与社交媒体公司沟通发生在其平台上面的不良行为。
2024-03-19 17:49