独立站如何利用社群营销做冷启动？
一提到做独立站，很多人首先想到的问题就是“流量从哪儿来”。的确，不同于第三方电商平台自带流量的属性，独立站对跨境卖家而言，最大的一个挑战就在于流量，尤其是起步阶段，如何高效的引流?如何提高流量转化率?这往往需要很长时间去摸索。
不过也有一些玩家能够运用巧妙的方法实现冷启动。比如，创立于2013年的群、FacebookGroup、Telegram等50个社群，发布JuicyPet即将开启的促销信息，并抛出JuicyPet给出的折扣，吸引社群里的消费者在第一时间抢购优惠。
另外，在社群营销过程中，如何匹配群组、群属性，并筛选出可以定向投放的群组，尤为关键。根据JuicyPet的产品属性，AllValue主要从以下几个维度为其进行群组筛选：
1、在英语为母语的群体里开展社群营销;
2、在Facebook平台使用FacebookGroup群，挑选了两大类别属性的分组：一类是垂直的宠物群，群内人员基本都有宠物，粘合度较高;一类是生活周边群，定期分享一些好物用品;
3、Reddit的宠物论坛;
4、Telegram的好物分享群组。
这样一套动作下来，在社群营销活动开始的第一个小时，JuicyPet的独立站就已出单，营销活动后3天，网站自然流量提升了125%，新用户增长427%，回头客占比17%，远远高于行业平均值5%。
品牌独立站上线半个月后，JuicyPet又开启第二次社群营销活动。这一次，AllValue在本地50个WeChat群组及Facebook群组内分享展示JuicyPet网站更新的产品。最后结果显示，相较于平日的流量，此次营销活动当日为独立站带来接近270%的流量增长。
最后，我们小结一下，独立站利用社群营销做冷启动有三个关键步骤：
1、首先要对目标市场及目标人群的特性做细致化分析，并据此做活动全流程策划;
2、根据品牌和产品的特点筛选最优质、最相匹配的一批社群来做活动，而不是泛泛的面向所有社群;
3、无论你是在社群里发布新品还是做产品促销，一定要让受众感受到这是专门为他们提供的活动，与在别的渠道是不一样的。
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