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独立站商品定价法则是什么？具体详情介绍

2024-03-19 17:17

很多做跨境电商的卖家都会面临如何进行产品定价的问题，虽然很多人说产品定价只要保证不亏本，价格比成本高就行，但是独立站的产品定价法则还是需要卖家掌握的。那么独立站商品的定价法则是怎样的呢?

1、同价销售术

同价销售术类似于国内的2元店，店里的所有商品都2元钱，这样的定价策略同样适用于独立站，我们可以将同一类型的商品设置一个集合或者专区，例如我们这个专区销售的是杯子，售价是9.9美金，那么我们这个专区的所有商品都是9.9美金，那么我们这个专区纠结于叫做9.9美金专区，如果我们店铺拥有一些老客户以后，这样的特价专区，可以吸引很多老客户的复购。

同价销售正是抓住了人们的猎奇心理，很多客户本来是没有购物需求的，但是因为有这样的特价专区而且很便宜，所以就产生购买了，虽然这里面的产品有的产品有的是低于市场价格，有的产品是高于市场价格，但是这这样的策略依旧可以吸引很多客户的关顾，有利于提高我们的客单价。

2、分割法

销售的秘诀在于没有什么比价格更能够吸引客户的了，因为价格等于从客户兜里拿的钱，所以一旦你让客户觉得占了便宜，那么客户会很容易为你的产品买单，而分割法就是利用这一的心理。

3、高价法

高价法可以让卖家在短期内获得大量的盈利，但是需要在市场上没有太多的竞争对手的前提下，我们可以将产品价格提高，等到竞争对手进入后，我们可以适当降低产品售价，但是我们的利润依旧很高，高价法可以让我们保留足够降价空间，同时提高我们产品的生命周期。

4、非整数法

非整数法在电商行业使用的较为普遍，例如我们常见的19.99美金、16.89美金等等，在外国人的消费心理中，对于非整数的产品价格关注度要比整数售价的产品关注度要高很多，当我们将产品价格降低零点几美金的时候，客户会觉得自己买这款产品更加划算，从而更容易产生订单。

5、低价法

低价法对于一些没有太多供应商资源的卖家相对比较适合，低价法的核心是主推几款产品或者某一款产品，低价法的核心是通过提高其他几款同类型产品价格的方式烘托出我们想要主推的从产品的性价比，让客户更容易被低价产品吸引从而下单，这种策略非常适合刚起步的小卖家。

独立站的定价并不是心血来潮，而是需要经过严格的数据分析之后，综合得出的价格。这也是独立站商品定价的基本法则哦，所以卖家们一定要遵照这些法则去定价。

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2024-03-18 09:30
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2024-03-13 19:19
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