揭秘亚马逊黑五最新玩法!
跨境电商的下半年的狂欢不久后就要来临了，比如黑五，许多卖家都在为大促活动做准备，那么如何在这个大促节，获得高收益，这里有一份黑五玩法的最新秘籍!
分Listing，站内转化和站外引流三个方面介绍
一、Listing
①商品主图
人都是视觉动物，亚马逊用户则尤为吃这一套。因此图片已经成为亚马逊转化率高低的核心，主图直接关系广告与自然点击率。因此，我们需要在主图的设计与美观程度上，做到极致。切忌使用别人的图片。国内的电商用户视觉习惯与国外的不同，不可一概而论。
②标题
标题的原则在于，要让消费者，一看到标题就能知道这是否他想要的产品为准。基本的标题设置公式为：
核心关键词(与广告关键词相同)+品牌(若有)+产品亮点+材料(若为衣服则全棉)+次要特征+属性纬度词[尺寸/容量/颜色/数量等等]。
标题词如果在标题越靠前位置越好(品牌必要时候可以放核心词后面)。
通过这个公式，可以帮助消费者清晰的认识到，自己浏览的是什么产品，直观的了解到他想要去了解的产品信息。
③产品描述
这里需要对于商品的描述尽可能的多。尽可能的去布置一些长尾词，但是不要重复的布置，做好空间的统筹，有组织有架构的描述产品。
在描述中需要加入产品的卖点。卖点可以根据竞争对手的设置来进行参考，例如我们找到10个竞争对手的Listing，从各个维度进行分析对比与自家产品的区别与优势点。总结提炼出自己产品的竞争优势，把越是巨大的优势尽可能的前置。
④QA
亚马逊QA是在亚马逊产品详细页面上的问答版块，由消费者提出问题，卖家进行回复解答。QA的数量不会影响到链接的排名，但是QA的质量却能影响到链接的转化。亚马逊很多卖家在给产品做推广的时候都会忘记准备一些QA问题，其实相比Review或者产品描述，QA从买家自己的角度提供了一些非常有效的信息。
二、站内转化
①优惠券
如果没能够报上黑五的活动，那么尤为主要的就是设置优惠券。用户不会只满足于秒杀的商品，你还有Prime专享折扣与优惠券。
Prime专享折扣主要面向亚马逊广大的会员群体，优惠力度越大，也会带来越多的点击及加购。而优惠券则可以高效的触达消费者，如果配合广告联合推广，将大大的提高商品被发现的可能性。而且可以根据自家的商品所适用的人群，针对如Prime会员，母亲或学生群体提供定制优惠券，从而增强优惠券投放的精准度。使得优惠券可以在一定程度上为商品增加曝光，帮助提升品牌知名度;
但是切忌做一些花里胡哨的活动折扣，建议直接用最为直截了当的优惠券，如果跟国内双十一一样做各种优惠券的折上折，甚至会带来转化的反效果。
②广告
广告的投放也必不可少，做好搜索词的投放。借助卖家后台品牌分析功能中的“亚马逊关键词搜索”来查看不同时间段的搜索词的搜索频率排名，以及通过广告报告进行优化。
如果是自然流量转化率下降，也许就要比较下是否竞品的价格有下调，但自己的产品价格没有变化甚至有提升;除了看价格之外，也要看搜索词在标题/五点描述的优化，同时也要注意是不是出现了一些差评影响了转化。
三、站外引流(重中之重)
①社交媒体
没有站内秒杀的卖家必看。马上、立刻、从现在开始，就去做站外的引流。因为现在正是消费者为了黑五而做功课的黄金时期，狡猾的消费者，在等待卖家放出足够吸引他们的饵，因此在Facebook、Instagram，vipon(亚马逊折扣促销平台)等站外流量平台，要开始对自己的商品与店铺做一些宣传与推广。
Vipon上，拥有非常大的精准客户群体。VIPON平台长期积累下来的特殊活跃用户让在VIPON平台上发布的折扣促销活动，更容易被社交媒体红人主动转发分享，从而为促销产品带来大量额外的曝光机会。
②SEO优化与KOL引流
预算充足的话，甚至可以去一些影响力较大的搜索网站上去做搜索优化与引流。就算是预算不高的，也可以去找中腰部的社交媒体达人为自己的商品做引流。
前期一定要做好店铺的引流，和页面的优化，吸引更多的消费者，更好的促单转化，当然货物的准备，物流和人手的安排，也必不可少，祝位卖家在这次大促节大获全胜!
相关文章
-
京东电影票怎么兑换(电影兑换券如何使用手机兑换)
电影兑换券如何使用手机兑换1、最近朋友赠送了一个淘票票上的兑换码，不知道怎么使用，摸了半天终于搞清楚，分享一下。打开淘票票，点击下方的”我的“，在上方你会看到”优惠券“。2、在”添加优惠券“中输入兑换码，并点击确定，如图所示。3、这个时候你会在优惠券中看到你的刚刚输入的兑换码产生的兑换券。4、在优惠券中选择”选座，进入后跟普通的购买电影票差不多。5、选择好后，你还是要输入支付密码的哦。6、购票成功
2024-03-18 09:44 -
京东店铺优惠券在哪里设置（京东店铺四大促销技巧）
对线上店铺而言，想要获取更多用户、提升销售额，持续而有效的营销活动是关键。,设置单品促销、优惠券、满减、包邮、买赠等，都是店铺运营人员必备的技能。,那么，具体到京东药急送平台上，商家如何针对用户设置多重的营销玩法，更好地抓住顾客呢？
2024-03-18 09:31 -
京东店铺优惠券怎么领（京东各处优惠券领券位置）
估计很多人都是本着京豆去了，但是偶尔也会有一些不错的优惠券。,除此之外，在店铺首页由精选切换到活动，有时也会有特殊的粉丝券可以领取。,（25）play day 另外这个是还没有赶上的每月8日的plus day，印象中提前一天会开放这个页面，里面有一大堆优惠券，有些甚至是神券可以领取，如果每个月7日能想起来的话建议去翻一翻。
2024-03-18 09:30 -
免费京东优惠券领取？京东优惠券怎么赚钱
像拼多多各竹子驿站一样刚刚搭建了一个接收优惠券的平台，可以安全使用！,选择后，您可以立即获得优惠券并跳到平台下订单。,如果有人通过你的链接下订单，他将获得所有佣金。
2024-03-18 09:28 -
京东直播“粉丝热爱值”粉丝福利有哪些？
第三步：输入要向粉丝发放的优惠券key，可以查看优惠券信息，看看是不是你想要发给粉丝的专属福利。,点击确定，这一条粉丝福利就上线了。,各位商家在设置的时候需要注意的是，可以根据粉丝的不同等级去设置不同力度的优惠券，等级越高可以配置力度越高的优惠，然后同时最多可以同时上线10条粉丝福利，最后是如果优惠券余量不足、优惠券过期、优惠券配置错误，可以点击【停止】下线该条粉丝福利。
2024-03-13 19:19 -
京东运费券可以赠送吗？运费券怎么领取?
京东自营的物流速度大家都有目共睹，那不是一般的快，但京东购物的不满99元的话就需要收取一定的运费，那自己想要买东西的时候怎么办呢?为了解决这个问题于是就有了京东运费券，京东运费券可以赠送吗?与商品优惠券(如京劵、东劵等)不同，运费劵仅可用于抵减京东自营商品订单运费，即用户下单结算时，可选择该优惠券按券面值抵减每笔结算订单中的运费，运费券可叠加使用在同一个订单中，不设找零(虚拟商品及部分特殊购物流程
2024-03-13 19:19 -
京东年货节手机有优惠吗？有什么好玩的？
有准备在京东买自营手机的老铁也不要着急，京东年货节的力度那是想到的大啊，除了领优惠券，我们还能在京东官方优惠券小程序里领优惠券，从小程序下单还能省钱呢，所以在京东年货节买手机可以说是几重省钱啊。,有什么好玩的?1、头号京贴：头号京贴是京东大促期间平台级全品类每满减优惠券，支持和总价促销叠加之外，还支持品类东券和店铺东券叠加。,提醒：具体满减门槛还没公布，预计也是每满300减30。
2024-03-13 19:18 -
京东必购码能申请几次？如何查看必购码？
京东必购码也是京东给大家的一种福利，如果说你看到某款产品有必购码提供，而你也想购买该商品的话，那么你申请该产品的必购码，那必购码能申请几次呢?如果说产品有货的话，大家都是可以去申请的。,如何查看必购码?登陆“京东”网站，点击最上方“我的订单”链接进入。,途径四：您可在会员中心https://vip.jd.com/bean.html，用京豆兑换优惠券。
2024-03-13 19:14 -
京东会员兑换码在哪里兑换？如何操作？
一般来说，兑换码按照以下的方式操作就可以了。,3、在个人信息中心中，页面左侧为各类别的导航栏，在导航栏中点击优惠券，即可进入你的优惠券中心。,6、兑换成功之后，再次点击左侧导航栏中的优惠券，就可以在优惠券页面中查看到你刚刚通过兑换码获取的会员优惠券现在知道京东会员兑换码在哪里兑换了吧，京东会员码是会员才可以享受的福利待遇，如果想要享受这个福利，那么要充值一些钱将自己的账号升级成京东会员。
2024-03-13 19:13 -
京东有百亿补贴吗？活动规则是什么？
喜欢网购的买家其实都知道在很多电商平台上面都有百亿补贴的活动，比如说淘宝、拼多多等，那么作为三单巨头之一的京东平台，到底有没有百亿补贴的活动呢?京东超级百亿补贴活动，活动优惠力度还是蛮大的。超级百亿补贴覆盖京东主要品类，包含食品、清洁、个护等在内的消费品，涵盖游戏本、电脑配件等电脑数码类产品，以及手机、家电、保健品、时尚、居家、生鲜等。活动规则是什么?1、本次活动有楼层补贴价是以商品详情页为当前用
2024-03-13 19:12