如何做好一名能赚钱的亚马逊运营？
对一个优秀的运营人员(卖家)来说，看自己和看竞品，两者缺一不可。可很多卖家的困惑是，怎样看自己?看竞品要看什么?这里，我就结合我们自己运营团队的经验，说说运营人员日常最应该做的事。
看自己的事项：
1、查看卖家中心后台，看是否有买家信息需要回复，要确保所有买家信息在24小时内回复，避免邮件回复时效超标;
2、查看订单信息并做统计和记录，我们运营团队会借助于《每日销量统计表》做记录，信息包括每个SKU的销量、BSR排名、当日售价、单个利润/盈亏、Rating数量、Rating星级等信息;
(有些卖家可能会说，这些内容随便哪一款ERP软件不都可以搞定的吗?确实如此。但问题是，没有经过运营个人记录整理的数据，往往带不来很深的运营体感，而缺少对第一手数据的感知力，对运营的深度思考可能就不足，无形之中在运营上就会有疏漏和偏颇。)
3、查看店铺Feedback和产品Review，如果有差评，要及时处理;
4、若有自发货SKU，要查看是否产生了自发货订单，如果有，要及时处理;
5、每天要用Asin去前台搜索，看Listing是否正常显示，查看各Listing的BSR排名、Review数量+评分、是否被跟卖等情况，若有异常，及时处理;
6、用产品主关键词搜索，观察其关键词位置变化，若有大的变动，及时查找原因并做出应对;
7、查看产品库存情况，并根据最近销量情况，及时安排订货/发货，对于发货在途的货件，要跟进物流状况和签售上架状态，对于库龄超过3个月的库存，要制订打造/清货计划，及时处理;
8、广告数据分析(以7天为一个分析周期)，根据广告报表，筛选整理出三高关键词(高曝光、高点击、高转化)，整理归档，以便于应用于手动广告和后期的Listing优化，否定表现差的不相关关键词或ASIN，查看产品的点击率/转化率是否属于正常范围，如果过低，需要分析原因，进行相应的Listing优化等动作;
9、若有设置促销、秒杀、优惠券等活动，要定期检查设置是否正确，要关注效果，如果设置有失误，要及时纠错，防止因设置错误而导致的损失，如果效果差，要及时调整;
10、查看卖家中心的绩效栏目，尤其是账户状况、业绩通知和买家之声，若有异常，及时处理;
11、根据运营需要和工作安排，做选品调研;
看竞品的事项：
1、所有重点打造的产品，要动态的筛选出20个竞争对手(学习标杆)(关于筛选的标准，我在之前文章中有写)，要对这些竞品持续观察，学习其表现优秀之处，记录其运营打造的手法;
2、竞品分析与学习包括图片、标题、文案、Review和QA等，取其所长为己所用，但不能完全照搬竞品的内容，以避免被竞品投诉盗图、版权侵权，甚至因为复制得太像而被竞争对手直接扔差评;
3、竞争对手的运营策略分析包括竞品售价、促销、优惠券、广告投放情况、销量、BSR排名等内容的观察和记录，在观察和记录的过程中，要做到换位思考和换人思考，要尽可能的理解竞争对手运营现象背后所透露的运营思路和策略，理清其运营的逻辑，要善于透过现象看本质，并且把总结出来的内容应用于自己的运营中;
(对重点关注的竞品Listing，甚者有必要为其做一份每日运营/销量记录表)
4、要关注平台政策调整，包括仓容政策、FBA费用标准、禁售政策等内容，并将政策内容和自己的运营结合，看自己的产品和运营策略是否有违规，如果有涉嫌违规之处，要及时做调整;
虽然说“亚马逊运营，每天5分钟”，但运营的核心要义不在于乱动，而在于观察、思考，然后在思考之后采取有效的行动，如果能够按照上述运营事项，内观自己，外观对手，再经过自己的深度思考，每一步动作才会精准有力。
相关文章
-
京东A级店铺是什么，如何提升京东店铺的层级？
在商详页内容编辑过程中，大图展示、实景图拍摄、GIF动态效果、视频、KOL用户代言等一系列内容都已是常规运营之一。,四、运营执行有的放矢，优先级不同各行各业都有很多特别优秀的企业，如小米、苹果、佳能、哇哈哈、沃尔玛，他们有所成都是得益于用户认同，但在连接用户的过程中，各企业所用的市场手段却是百花齐放，各有千秋。,如提起小米，用户往往想到的是品牌营销能力。
2024-03-18 09:31 -
京东店铺怎么运营（京东店铺运营计划方案）
一个好的店铺，必不可缺的是好运营，运营做好了，店铺的生意也会层层上升，但很多人对运营的理解可能停留在做单、开车、打爆款。其中运营店铺的细节很少有人做的好。所以这就需要商家们去多多学习运营知识了，即便是京东自营店，也是需要做好运营的。那么京东自营店是如何运营呢，有什么运营的思路技巧呢，下面京东代运营带领大家一起学习。 一、店铺的基础管理1.店铺基础的上新店铺基础搭建好后最重要的事情做的是产品，而仅在
2024-03-18 09:31 -
京东代运营公司哪家好（电商代运营公司top10）
1.唯品淘公司成立于2013年3月杭州唯品淘信息科技有限公司，是一家专门为品牌提供全域全链路服务的电商生态运营服务商，由原天猫资深专家小二创办，公司的核心成员是来自于阿里巴巴、淘宝的内部资深小二，最快时间帮助客户整合电子商务资源，助力品牌与销量提升。,4.青木科技青木数字技术股份有限公司创立于2011年，是个双总部的六星级服务商，准备分别设立在广州、上海，而且在桂林、温哥华、杭州、香港设有分子公司
2024-03-18 09:30 -
京东拼购好做吗？如何运营？
最近有很多的网友在咨询京东拼购方面的内容，因此今天为大家进行相关的介绍，现在入驻京东拼购的商家越来越多了，其他人也在跃跃欲试，那京东拼购是否好做?又该如何去做呢?京东拼购好做吗?使用拼购价和社交玩法来刺激用户多层次的分享和裂变，这是拼购店的主要玩法。这样可以实现低成本的引流和用户转化。“低价不低质”是京东拼购的理念。这意味着京东拼购不仅仅是一个基准价格，主要是因为它的高性价比和巨大的价差。同时，京
2024-03-13 19:21 -
京东拼购店怎么运营？运营技巧分享
京东拼购店易开，但想要运营好并不是一件简单的事情。,接下来就来说说选品的内容了，还得根据市场行情去进行调查和分析，尤其是对于一些季节性的商品更是如此，要学会判断哪些商品可能会有潜力，这就需要看各位商家是否拥有比较好的前瞻力了。,3、巧妙准确的结合活动和资源要做到不浪费、最大限度的利用资源肯定会让产品受益最大，比如说今日比拼以及超值秒拼都是很效果很好的资源位，如果可以对接运营并成功参与活动，那店铺流
2024-03-13 19:20 -
京东店铺层级划分标准，怎么优化层级？
在商详页内容编辑过程中，大图展示、实景图拍摄、GIF动态效果、视频、KOL用户代言等一系列内容都已是常规运营之一。,四、运营执行有的放矢，优先级不同各行各业都有很多特别优秀的企业，如小米、苹果、佳能、哇哈哈、沃尔玛，他们有所成都是得益于用户认同，但在连接用户的过程中，各企业所用的市场手段却是百花齐放，各有千秋。,如提起小米，用户往往想到的是品牌营销能力。
2024-03-13 19:19 -
京东运营工资一般是多少？主要做什么？
对于京东运营这一份工作来说，能够得到多少工资，还是要靠自己的能力拿提成提高工资的，基础工资其实也不高。,如果是想要自我挑战挣钱的小伙伴建议可以尝试这份工作，如果是抗压能力不强的小伙伴，建议还是不要选这种压力比较大的工作了。,相关推荐：京东价格保护多少天？
2024-03-13 19:17 -
京东运营咋做数据分析？怎么做数据化运营？
一个运营店长在做复盘和总结是通过时间维度来看的。,以运营为例，复盘只是从不同的视角观察数据，从中洞察商机。,配合类目的成交变化，做自己的周期推广计划很重要。
2024-03-13 19:17 -
京东运营方案怎么写？做好哪些方面？
随着京东平台的不断壮大，越来越多的人开始在京东开店了，我们在京东开店了以后，需要做好运营方面的工作，那么就少不了写好运营方案了，那么京东运营方案怎么写?1、产品深度丰富。也是为了凸显专注和专业。2、产品专注，主题明确。这一点不要拿优衣库和无印良品来说事儿，要成为这样的大牛非一日之功。疯狂扩张品类的操作难度绝非你所能想象。3、对首页的重视程度超出很多看官的想象。很多人认为关联销售来自详情，其实是来自
2024-03-13 19:01 -
京东店铺运营流程是什么？如何做好？
一定要根据产品优势设计主图和详情吸引消费者点击和转化，这一方面可以前期制作完成以后，后期通过一些店铺的数据进行不断的优化和改善就好了3.宝贝标题：在产品上架之前，可以适当的通过数据去选取合适的关键词，标题的组成公式(营销词+类目词+产品词+属性词+修饰词)一般标题的长度是(60个字符30个汉字)4.产品上架：时间卡位，如果产品不是非常突出，建议避开竞争对手最热上架时间，当然，如果要在流量高峰得到最
2024-03-13 19:00