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速卖通工厂店跨境出海变得越来越轻松

2024-03-19 17:59

以速卖通等为代表的跨境电商平台模式持续优化，工厂店跨境出海似乎变得越来越轻松。对工厂店而言，其拥有得天独厚的货源、技术优势，但跨境电商绕不开流量、运营，工厂店在这两方面缺乏优势，甚至部分工厂店不知从何入手。

现在情况有了极大的不同，工厂店入驻速卖通为代表的跨境电商平台，加入全托管模式，推广运营、物流、仓储等以往横亘在工厂店面前的几大难题转由平台负责。工厂店仅需向平台提供货品并提交报价即可。这便是所谓“专业人做专业事”。

速卖通平台上的智能手表品牌Zeblaze负责人曹闵十分关注品牌塑造，但其所处赛道竞争激烈，苹果、华为等知名大牌在前，Zeblaze想要打造自己的品牌，难。

负责人曹闵首次接触速卖通全托管服务是在去年年底，彼时曹闵对平台全托管服务了解不深刻，由此产生担忧情绪。曹闵坦言：“那个时候害怕定价低，会对主店销量带来不好的影响。后来和小二深入沟通才了解到，可以按照品牌商价格体系定价，于是便想着先尝试着做一下。”

令曹闵始料未及的是，首次备货到速卖通全托管仓的几百只智能手表短短几天便告售罄，而在这波销售浪潮中，一定程度上带火了Zeblaze智能手表品牌，不仅其全托管店销量长红，连带着自营品牌店的销量与曝光也持续提升。

这次试水坚定了曹闵的信心，并通过一段时间的调研和沟通，真正认可了速卖通全托管模式对工厂店的好处。紧接着第二波备货开启，不同于首次试水时的小心翼翼，这波备货曹闵足足准备了万台智能手表到全托管仓库。

尽管做足了心理预估，第二波智能手表的售卖速度依然突破了曹闵的想象——春节前备货，春节还没过完，速卖通托管仓内的万台手表再次宣告售罄。

从速卖通数据来看，Zeblaze自营店以及全托管在今年1月累积GMV突破25万美元大关，品牌负责人曹闵直言“不可思议”，并指出现在工厂店找对模式，做跨境电商比之前要简单太多。