TikTok Shop双11战报来袭
这几年东南亚市场爆发出蓬勃的商业力，多家东南亚电商平台呈白热化竞争态势，并找到各自擅长的发力品类区域。
作为电商平台的新入局者，TikTokShop今年火力全开发起双11大促，联合印度尼西亚、马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国和越南等东南亚六国资源，将狂热的“双11”购物浪潮带给东南亚的网民，为本地和跨境商家开辟多元内容生意场景，也将实惠优质好物带给消费者。
01平台生意爆发点来袭，大促成绩亮眼
近几年，TikTok在全球下载量一直排行前列，深受国外年轻群体喜爱，尤其是东南亚网民的喜爱。据路透社报道，在人口总数6.3亿的东南亚地区，TikTok的下载量高达3.6亿。
庞大的用户群体潜藏着巨大的购买力，也为TikTokShop的发展创造了有利条件。
这也是TikTokShop从去年开始进军、今年持续发力东南亚各国市场，并作为重点区域布局的原因之一。
印尼作为TikTokShop入局东南亚中的第一站，在本次双11活动中表现突出。仅就11月11日当天，直播GMV增长达408%;高曝光率下，订单增长率达169%。
基于印尼市场的考察调研，本次大促以3C数码产品促销为亮点，涵盖智能手机、智能灯泡、真空吸尘器等产品，其中OPPO品牌GMV与活动前相比，增长率高达503%。
早在去年初，TikTokShop针对印尼本土商家上线小店功能，用户在浏览视频或者观看直播时可以通过点击“小黄车”查看对应商品，在应用内完成下单购买过程。
而在今年10月份，该平台在印尼市场最先上线TikTokShopShoppingCenter(TikTokShop商城)，能够帮助商家们再来一波年末冲刺，沉淀一批流量红利。
商城功能上线后，在原来的短视频/直播等内容电商之外，附加了"货架电商"。用户可以主动从碎片化的信息中更快发现心仪产品，即刻完成下单，为消费者简化购物路径，也为商家带来更好的销售转化。
与印尼隔海相邻的越南，TikTokShop也推出了全年促销力度最大的一场双11活动。
相较大促前，TikTokShop越南大促期间GMV增长167%，直播观看量接近30亿，订单量也随之增长到156%。
越南本次双11大促涉及到多品类、电子、时尚、健康与美容等不同行业的6000家零售商和品牌，为消费者带来多种优惠措施：享受高达40%的折扣、每天中午12点和晚上24点通过摇一摇，享受价值高达100,000越南盾的一系列优惠券。当地用户还可以通过直播互动，以更低的价格获得新品。
而另一处东南亚市场泰国，由于市场群体庞大，本次TikTokShop双11大促为期10天(11月2日到11月11日)，卖家一共直播超过50万场次，互动高达11亿次，包括评论、点赞和分享等。
大促还邀请泰国巨星Kao-SupassaraThanachart和TikTok顶级达人之一的“Jaiisaigie”参与，帮助TikTokShop提高知名度并在泰国范围内覆盖更多受众。
据了解，相比之前的“99”大促，本次泰国双11大促最畅销之一的品牌日均销售额已经飙升715%。
相比泰国丰富的购物体验，TikTokShop在新加坡则带来了首次双11大促活动“11.11MegaSale”。
汇集最新最好的热门品牌目录——包括Razer、PrismPlus、Houze和Neutrogena，通过平台上的直播和信息流视频，在商家“多买多省”计划下，TikTokShop新加坡双11大促通过优惠券和更高折扣刺激，为用户带来惊喜和愉悦的购物体验。
与平日水平相比，本次新加坡双11大促表现亮眼，GMV与平日相比增长674%，巅峰日GMV增长1534%，直播总浏览量达到210万。
此外，马来西亚的表现也不容小觑。
不仅将双11大促延续到11天，还推出各种优惠措施。期间，用户可以在每天上午11点享受免费运费代金券、优惠券赠品，以及在直播间享受Apple产品、金条和参与品牌商品等令人兴奋的奖品。新用户甚至可以申请高达42%的折扣，价值高达20令吉。并且还设置了话题#TikTokShop1111MegaDeals主题标签挑战，助力用户赢得高达1111令吉现金奖励。
在促销形式上，TikTokShop首次与艺术家ImanTroye合作大促主题曲MFMFPura-PuraandImanTroye，歌曲氛围感与活动效果相得益彰，让用户成为主题标签挑战的一部分。
TikTokShop马来西亚快消品行业负责人WilsonLeong表示，“11.11大促是本地和全球零售市场最受期待的事件之一。基于此，我们的TikTokShop卖家和创作者将成为TikTokShop平台活动的一部分。最大限度地发挥当地企业在‘购物娱乐’领域的潜力，并使用户能够在观看、创建和分享TikTok内容的同时轻松发现新的和熟悉的产品，同时无需离开应用程序即可直接购物。”
有同样感受的不止马来西亚商家，还有菲律宾的商家。
TikTokShop菲律宾招商负责人JonahMichaelOple表示，“借助TikTok独特、多样化和基于兴趣的推荐，用户可以在观看的同时轻松发现新的和熟悉的产品，直接在应用内购买，缩短买家旅程，最大限度地提高品牌的转化率，实现业务增长新机会。”
菲律宾当地卖家Hilee表示，自从在TikTokShop销售产品以来，销售额、关注量和观看时长都在持续增长，从销售瓶子和马克杯等业务，逐步拓展到其他炊具和餐具。
结合TikTokShop在菲律宾发起的“11.11MaagangPamaskoSales”大促活动，通过包邮券、商品价格直降、大额满减券、满减折，优惠券雨等促销方式，激发消费者购买欲。本次菲律宾双十一大促期间直播观看超过20亿人次，打破单日GMV记录，平台订单量大幅度增长，日均订单增长132%。
02开辟多元生意场景，带来优质实惠好货
从本次双11大促战报可以看出，东南亚市场已经成为TikTokShop业务重心和重要增长点。
另一方面，东南亚移动设备的高渗透率和人口结构，也为TikTokShop爆火提供了充分条件。
TikTok东南亚和印度品牌战略负责人ManasSabnis表示，TikTok在东南亚拥有2.4亿月活跃用户，视频浏览量达1万亿次，视频创作量超过8亿。
根据TikTok与波士顿咨询(BCG)最近进行的一项研究显示，到2025年，购物娱乐(Shoppertainment)是亚太地区1万亿美元的市场机会，预计印度尼西亚的增长率最高，这表明该领域有重大的发展机会。
为了让双11大促为商家带来更多流量，TikTokShop通过短视频、直播、橱窗三种形式，接入新的流量入口，为商品提供更多曝光机会，能够有效地将TikTokShop的流量沉淀转化，辅以完备的订单管理等功能，提升用户复购率。
当用户在TikTok上浏览达人或者直播间时，TikTokShop提供与东南亚热门话题紧密相连的娱乐内容和潮流爆品，通过个性化推荐助力消费者发现潜在购物需求和兴趣，满足全球化、多元化、个性化购物需求。
在内容电商化的趋势下，TikTokShop逐步激发用户兴趣，为商家带来更多增长机会。在本次双11大促之外，除了东南亚本地商家因此而受益，还有众多来自国内的跨境商家在活动中实现生意的持续增长。
根据TikTokShop跨境电商官方公众号发布“双11战报“显示：TikTok电商跨境GMV相比大促活动前7日日均数据GMV增长137%;订单量增长141%，其中新商家订单增长158%。双11大促增长势头强劲，TikTokShop跨境电商迎来了首个全球年末大促季的开门红。
除了本次双11大促外，今年TikTokShop跨境电商将首次推出“全球年末大促季”活动，联动英国、马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国、越南6个国家站点参与，将包含双11大促、黑五大促、双12大促，覆盖全品类行业。
同时，为服饰鞋包和生活家居行业定制暖冬计划、为户外运动和3C数码行业定制世界杯活动、服饰鞋包超级品类日等专题活动，联动服饰鞋包、快消美妆、3C数码、生活家居、运动户外、珠宝水晶六大品类，预计将为买家和卖家带来更高的订单匹配效率。
未来，相信TikTokShop将继续深耕东南亚市场，不仅为本地商家和消费者带来更多扶持优惠，还要让更多的本地卖家和品牌也能参与到视频与直播带货中，才能聚拢无数入局者，建立起整个内容电商场景，真正地重塑社交电商购物生态。
相关文章
-
Tiktok开店需要注意什么？哪些国家可以开？
后边按要求递交公司资料就可以，留意，一个店面主营类目只有选3类。,2、必须一个当地发货地址，后面可能会健全上门收件服务项目(目前是要自己邮到东莞集运仓)。,TiktokShop已在印尼和英国发布电子商务平台，TikTokStorefront，其实就是以前深受商家们探讨的TikTok美国ofo小黄车，现阶段TikTok美国ofo小黄车选用的是申请办理审批制，成功率还不是很高。
2024-03-22 17:49 -
TikTok Shop推出盲盒和卡牌规则
本规则旨在促进卖家合规经营，并非详尽无疑，也不是法律建议。,卖家必须寻求独立的法律建议，确保所发布商品遵循适用法律法规。,请注意，卖家应收集并准备调查所需的所有证明文件。
2024-03-22 17:46 -
TikTok Shop严禁达人直接搬运内容规则
为确保所有用户都能享有愉快安全的观看体验，TikTokShop规定所有平台上的直播内容都必须是现场直播并且属于原创作品。,用户喜欢全身心投入观看的感觉，产出真正的直播内容也能让达人更好地与用户进行实时互动。,因此，TikTokShop禁止在平台上出现搬运内容的情况。
2024-03-22 17:44 -
TikTok shop跨境主营类目管控
TikTok小店卖家可以在2月7日前确定1个主营类目，点击按钮提交需求。,实际上，在本月早些时候，TikTokShop跨境电商官方账号就曾发布倡议，鼓励平台商家进行专业经营，聚焦垂直类目，以优化消费者体验，达成可持续的经营发展。,TikTokShop建议商家应全方位、多角度落实细节把控，做好长久经营。
2024-03-22 17:27 -
TikTok英国跨境商家发布化妆品和香水商品注意事项
注意：请参阅第五部分(附录)，进一步了解TikTokShop支持销售的化妆品和香水类型。,跨境卖家有责任确保自己在TikTokShop上发布、售卖、提供商品时，始终遵守所有适用法律法规。,底线要求：视频内容不得违反相关法律规定视频内容禁止出现卖家网址或在未经TikTok事先授权的情况下标明“TikTok”、“TikTokShop”或其他电商平台或网站视频内容不得涉及政治，色情，暴力血腥等内容不能使
2024-03-22 17:12 -
TikTok Shop英国跨境商品质量事故处理说明
下表详细展示了TikTokShop平台在不同商品检查阶段的违规管理标准与措施。,请注意，在调查期间，跨境店铺需承担以下责任：收集和准备所有证明文件，以证明其业务或订单的真实性。,重要提示：提交申诉后，TikTokShop将结合额外材料或跨境店铺提供的解释对实际情况进行调查。
2024-03-22 17:07 -
TikTok Shop调整菲律宾跨境及本土商家销售费用
从2023年6月1日星期四(北京时间上午10:00:00)开始，TikTokShop将对菲律宾跨境及本土卖家在TikTokShop上销售费用进行调整。,平台佣金费用是根据商品价格减去任何卖家折扣计算的。,运费和TikTok商店平台折扣不包括在佣金费用的计算中。
2024-03-22 17:05 -
TikTok Shop调整新加坡市场佣金收取金额
从2023年9月15日00:00(GMT+8)，TikTokShop新加坡将调整向所有卖家收取的市场佣金。,详细规定如下：一、什么是市场佣金市场佣金是TikTokShop根据产品价格向新加坡所有卖家收取的费用。,原价：SGD1000卖家折扣：SGD100折扣后小计：SGD900FAQ常问问题1、佣金费用将由谁收取?新加坡TikTokShop平台上的所有TikTokShop卖家，包括本地到本地和跨境
2024-03-22 16:36 -
TikTok Shop泰国运费和包邮券政策变更
为了持续为TikTokShop商家服务并提供更好的体验，TikTokShop泰国从北京时间2023年9月1日早上9:00(泰国本地时间早上8:00)起，推出运费和平台包邮优惠券相关政策。,三、基本税务信息TikTokShop由TikTokPte.Ltd.(新加坡公司)注册并提供服务。,欲了解更多有关此电子服务税务的信息，请访问泰国税务局网站：https://www.rd.go.th/fileadm
2024-03-22 16:36 -
TikTok Shop误导性内容是怎么回事?
相关内容可能以不同形式呈现，包括TikTokShop商品发布信息页面、视频、直播。,其他内容要素也必须遵守内容规则，包括封面、标题、超链接、锚点链接、描述、人物发言、服装、行为、声音、昵称、个人介绍、图片和其他功能。,1、误导性内容示例以下示例并非详尽无遗，旨在提供各种误导性内容的实例：2、处罚措施TikTokShop会对发布误导性内容的达人/卖家采取处罚措施，包括但不限于：从平台上移除该商品。
2024-03-22 16:36