如何借助TikTok在亚马逊上卖玩具？
拼多多上9.9元人民币两只包邮的小跳蛙，漂洋过海到美国亚马逊卖出每只20美元左右的高价，剔除各种成本，毛利率可以做到30%。
这样的赚钱神话谁都想要，但不是谁都能要得到。
过去两年，受疫情影响全球供应链阻塞，中国中小玩家出海，轻量化建设品牌，就能赢得“弯道超车”的机会。
但从2021年“黑五”开始，各种状况频发，中国卖家出海的大门似乎不再那么宽敞。在亚马逊上，如何借助差异化定价和多样化设计，打出自己的生存空间?卖家们一直在寻找答案。
放眼全球，TikTok应用下载量连续登顶榜首、月活跃用户数一度突破12亿，随着TikTok电商在东南亚连开五国，其他平台卖家蜂拥而至，也想在新赛道上分一杯羹。
如何在TikTok上赢得流量，并把流量转化成销量?如果还能花最少的投放成本，实现较高的转化效率，那真是再理想不过了。
本文将为大家介绍一个真实案例，看看老外是如何借助TikTok在亚马逊上卖玩具的。
01产品初心：为孩子制作的木质玩具火车
在大洋彼岸的纽约，一个叫史泰登岛的地方，Snyder(斯奈德)利用他作为产品开发工程师的经验，于2021年3月开发了ZanyTrains玩具系列。
滑稽火车玩具系列有四个主要角色，他们是：Ted、TNTheresa、SugarRushSusie和“TrashyTerry”。其中，“TrashyTerry”是一辆配有臭名昭著的“PizzaRat”的垃圾车。
在Twitter、Instagram和Facebook等社交媒体中，滑稽火车玩具系列栩栩如生。在视频里，他们不仅仅是玩具而已，公司还赋予了他们名字、性格以及方言语言。这些元素让玩具“活”了起来，同时，也“火”了起来。
“我认为这种玩具系列肯定有市场，”5岁双胞胎的父亲斯奈德在接受媒体采访时说到：“我本可以简单地为我的孩子们制作它们，他们会很高兴，但我真的相信还有其他孩子会非常喜欢这个。”
02推广机缘：TikTok观看量超百万次
第一个火起来的滑稽火车视频，并不是斯奈德发布的，而是由内容创作者制作上传的。
第一个ZanyTrains视频里，创作者Alkhatib用带有史泰登岛口音来为木制玩具火车配音，场景沉浸式的短剧突出了纽约幽默，引起了TikTok用户的注意。
当视频被大众欢迎，观看次数超过100万之后，斯奈德看到了新的机遇，当即联系创作者，二人共建了滑稽火车系列的TikTok帐户@SamsMagicalToys。
截至目前，该帐户拥有116,900名关注者，主页上写着“Myvoiceworksbetterastoys”,视频中充满了数千条评论，其中不乏一些纽约当地的知名商品品牌的邀约。
例如，当地一家名为SuperImpulse的微型玩具制作公司对滑稽火车的TikTok视频内容产生了兴趣，并试图寻求合作，看能否植入自己的产品到视频中。
至此，滑稽火车不仅在TikTok上获得了人气和流量，还能借助TikTok视频接单得到广告收入，拿下又一个利益增长点。
03运营技巧：TikTok外链到亚马逊店铺
在美国，TikTok目前是没有实现闭环的，它是以TikTok+Storefront也就是合作店的模式存在的，常见的是直链挂独立站挂链接、综合链接跳转……
在滑稽火车TikTok帐户@SamsMagicalToys上，点击小黄车直接跳转到的是ZanyTrains的亚马逊店铺。
滑稽火车在TikTok上的视频流量极高，其在亚马逊上的评论也很受欢迎。“质量很好的火车。我儿子非常喜欢!!期待系列2。”一位客户写道。
“最好的部分是我的孩子。我正在向他们展示梦想一切皆有可能。”斯奈德说。
TK出海日志为您总结：
亚马逊卖家或独立站卖家请注意：如果你只是想单纯的通过在TikTok发视频建立链接引流独立站，这个想法是错误的;更重要的是，要通过视频建立粉丝的信任度，然后引导顾客下单转化。
比如，斯奈德的玩具火车系列，它的视频不是纯粹的产品展示，而是以短剧的形式赋予玩具生命，用讲故事的方式来链接用户，建立信任度。大家可以好好复看文章借鉴。
相关文章
-
TikTok Shop新加坡市场佣金收取金额调整公告如何申请成为TikTok Shop定邀卖家？步骤是什么？
从2023年9月15日00:00(GMT+8)，TikTok Shop新加坡将调整向所有卖家收取的市场佣金。,一共可以分为6步;重要提示：目前，TikTok资质中心仅适用于桌面端。,第6步：审核结果;TikTok将通过电子邮件和“消息中心”向您告知申请状态;一申请获得批准，就可以在指定的类目下发布商品。
2024-03-14 16:19 -
tiktok怎么选品和定位（思路是什么）_跨境电商
tiktok平台上面的玩法有很多，大家可以选择一些玩法来进行流量的变现，有一些朋友是打算通过tiktok账号进行卖货，那么首先需要了解清楚一个问题就是tiktok怎么选品和定位?一、垂直细分和差异化首先关于选品的垂直细分，越垂直就越能精准的满足受众的需求，选品种类太泛容易做成百货商店的类型，同一种类的商品可以细分很多分支，分的越细就越垂直，也就越能吸引精准客户其次是差异化，差异化就是竞争力，不建议
2024-03-22 21:15 -
tiktok工具匹配规则在哪（怎么设置标签）_跨境电商
tiktok平台就是海外版的抖音平台，大家可以注册一个账号，然后发布一些优质的短视频来吸引更多粉丝关注，有一些朋友比较关心一个问题，就是这个tiktok工具匹配规则在哪?咨询客服什么是TikTok标签?TikTok标签就是TikTok系统对你的TikTok账号的认知，TikTok的系统会对你的账号打上众多的标签从而建立一个精准的认知比如说你的TikTok账号是输出茶文化知识，那么TikTok就对你
2024-03-22 21:15 -
TikTok保护儿童免受广告和不当内容影响的措施 _视频直播
在欧盟委员会(EuropeanCommission)的压力下，TikTok的母公司字节跳动同意采取更多措施，以保护儿童免受隐藏广告和不当内容的影响去年2月，该公司受到了欧洲消费者组织(BEUC)的投诉，称其未能遵守《不公平商业行为指令》(UnfairCommercialPracticesDirective)、《消费者权益保护法》(ConsumerRightsDirective)和《不公平合同条款指
2024-03-22 20:37 -
Lazada如何利用Tiktok有效的引流？附常见问答_电商资讯
对lazada卖家来说，肯定也希望能够借助各种工具来做好店铺的优化和引流，另外也要去了解一下有哪些常见的问题，我马上就来给各位卖家们介绍一下近几年东南亚市场发展飞快，来做lazada的商家越来越多市场也一度竞争比较激烈，尤其是东南亚本土卖家，价格越做越低，利润越做越薄，店铺引流尤为重要针对于电商引流带货，最主流的做法就是在TikTok个人主页挂独立站链接，认证蓝V的主页可直接导流至速卖通等平台除此
2024-03-22 20:28 -
TikTok保护儿童免受广告和不当内容影响的措施_电商资讯
在欧盟委员会(EuropeanCommission)的压力下，TikTok的母公司字节跳动同意采取更多措施，以保护儿童免受隐藏广告和不当内容的影响去年2月，该公司受到了欧洲消费者组织(BEUC)的投诉，称其未能遵守《不公平商业行为指令》(UnfairCommercialPracticesDirective)、《消费者权益保护法》(ConsumerRightsDirective)和《不公平合同条款指
2024-03-22 20:27 -
海外版抖音TikTok运营实操注意事项大全
我相信很多人听说过TikTok的存在海外版抖音，最近势头可以说很猛目前，其恐怖的流量实现能力已经在短视频社交平台上成为其中的佼佼者，他独特的魅力吸引了很多人但是国内用户想要使用TikTok是有限度的因为要求海外用户使用，所以国内用户必须模拟为海外用户而且具体的操作过程也非常复杂，很多人冒险尝试自己的号码时遇到了很大的问题1.首先，大家在准备开始运营的时候，一定要明确自己的运营思想国内版抖音或Tik
2024-03-22 20:27 -
泰国版tiktok兑换怎么做（礼物价值是什么）_跨境电商
tiktok平台在很多个国家都设置了版本，不同的国家，tiktok的版本是不一样的，那么有一些朋友操作的是泰国版本，所以想要了解一下这个泰国版tiktok兑换怎么操作？,有哪些规则呢？,达到1,000位关注者后，TikTok将允许您在TikTok直播视频中接受来自粉丝的礼物虚拟礼物实际上是图标，从熊猫到戏剧女王这些礼物中的每一个代表着不同的美元金额收集礼物后，您可以将虚拟图标换成虚拟钻石然后，您可
2024-03-22 20:11 -
抖音国际版怎么用不了[为什么]_淘宝天猫
现在有不少小伙伴们在抖音都会先去下载抖音国际版，因为抖音国际版他是海外的人也可以去用的，所以大家也想要去了解一下这个版本，那么抖音国际版怎么用不了呢?抖音国际版怎么用不了?1、下载前是否还原手机在下载tiktok之前需要的是要把手机给还原或者是恢复手机的出厂设置，把手机在国内使用的全部数据都要清理掉否则容易会被抖音平台检测出来，这样的话会导致你的作品出现零播放量，平台不给你正常的推荐量2、设置语言
2024-03-22 20:02 -
tiktok发货点在哪（怎么选品）_跨境电商
在tiktok运营的卖家有很多，这几年tiktok的崛起让很多消费者都喜欢这个平台，那么tiktok发货点在哪?怎么选品?下面一起来了解一下吧!tiktok物流官方物流仓目前主要是使用国内四个仓库作为集货点：上海、义乌、东莞、泉州卖家可通过虾皮云仓实现一站式跨境电商一件代发服务虾皮云仓tiktok一件代发货代贴单代打包流程：1.tiktok卖家有了订单后从拼多多、1688、淘宝等平台采购货物2.t
2024-03-22 19:35