Shopee以零佣金、超低价等进击印度市场！
作为老牌电商代表的亚马逊，在印度选择的是来自大城市、有钱、看重方便而非价格的客户群;以低价、补贴换市场的Shopee可能是印度市场的另一部分客户群的代表：来自小城镇、对价格敏感，交付慢点也行。
报道称，一件在Shopee上标价为149卢比(1.98美元)的T恤，经过平台折扣和促销活动之后，价格远低于此，不过交付时间可能要一周甚至更久。
LinkLegal的合伙人SantoshPai说：“小城市有数百万新的网购用户接受10天的交付时间，以换取Shopee等电商平台的大幅折扣。”
根据RedSeer的报告，到2025年，印度的电商市场机会可能达到1400亿美元。许多迹象都表明，拥有十数亿人口的印度电商市场已经成熟。
虽然Shopee去年才进入印度市场，但它对这个市场非常看重。
Shopee在印度的计划
在去年11月发布的2021年第三季度业绩报告中，Sea首席执行官ForrestLi谈到了包括印度在内的电子商务扩张战略。
“我们可能会不时测试新市场，我们认为有机会利用我们在高人口密度地区的经验来接触卖家和买家。”他分享道。
即便如此，印度的计划似乎并没有停留在“实验”层面。根据SensorTower的数据，在去年11月进入市场后，Shopee在印度的下载量迅速超过2000万次。相比之下，Meesho或Flipkart等竞争对手的电子商务平台在2021年的下载量分别超过1.6亿和1.15亿。
然而，根据AppAnnie的数据，Shopee是2021年12月和2022年1月印度下载量第二多的购物类APP，仅次于Meesho。
目前，Shopee也不向印度卖家收取佣金，以吸引更多合作伙伴。到2022年1月，Shopee拥有超过20000名印度卖家。
当然，这个费用将来可能会发生变化。例如，在巴西，Shopee目前向卖家收取大约12%到18%的费用。
TechinAsia称，Shopee在东南亚和巴西的成功经验将帮助其征服印度等市场。
不到一年的时间，Shopee就开始在巴西扩大招人规模，目前，Shopee在巴西就拥有250多名员工;在印度，虽然运营时间只有几个月，但Shopee已经拥有300名员工和全国运营总监。Shopee目前还在这里招聘大约60个职位。
在物流方面，Shopee很可能会与第三方物流服务合作。
广告也是Shopee可以在印度取得成功的一个领域。电子商务平台通常拥有大量关于买家的数据，因此广告商可以利用这些数据更好地“关注”客户。
此外，Shopee还提供卖家和买家之间的实时聊天功能，并提供许多折扣代码和在印度免费送货的优惠。
不是亚马逊的竞争对手
尽管在印度取得了初步成功，但Shopee在这里的目标并不十分明确。根据分析师SatishMeena的说法，Shopee在印度的目标是获取亚马逊或Flipkart等巨头尚未服务的用户。
“Shopee不是来与Flipkart和亚马逊竞争的。他们来这里是为了吸引首次进行网购并以小额购买为目标的新客户，”Meena告诉TechinAsia。
印度目前是全球第三大电子商务用户市场，拥有约1.5亿用户，仅次于中国和美国。到2030年，这个数字可能会增加到3亿。
如果目标是为新用户，Shopee最接近的竞争对手将是Meesho或Snapdeal等公司。两家公司都针对注重价格的用户，并专注于家居、服装、美容等品类。
去年11月的一份报告显示，Meesho在印度每天处理200万份订单，而亚马逊和Flipkart的订单量均为250万份。
虽然Shopee没有先发优势，但它在为东南亚的移动端购物方面拥有丰富的经验，这可能对拥有7亿智能手机用户的印度有所帮助。
发展障碍
Shopee在印度可能面临重大困难。近日，由Garena发行的游戏FreeFire在印度被禁，许多人质疑Shopee是否会遭受同样的命运。
这不是Sea的业务第一次在印度受到质疑。去年12月，印度贸易商联合会(CAIT)还表示，Shopee与中国有关联，违反了该国直接投资的规定。
其中一个原因在于腾讯是Sea的大股东，还应该记得，腾讯还投资了许多印度初创公司，如Flipkart、Byju's、Swiggy、Udaan和Ola。今年早些时候，腾讯将其在Sea的持股比例从21.3%降至18.7%。
此外，印度部分Shopee用户还指责该平台销售假货。然而，这是连亚马逊这样的电商平台都不得不面对的问题。Shopee目前正在招聘专职人员来监管类似行为。
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