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shopee卖家选款的时候有什么技巧？如何确定利润款?

2024-03-19 18:14

虾皮平台上面的产品数量和款式都是非常多的，不同的产品款是数据情况是不一样的，对于卖家朋友们来说，选择合适的款式是很重要的操作，那么shopee卖家选款的时候有什么技巧？shopee选款如何确定利润款?

利润款顾名思义就是为店铺带来大头利润的商品，它可能相对于爆款和引流款点击率会低不少。但由于利润款的市场竞争相对较小，这部分商品应该占产品结构和实际销售中的最高份额，约60%以上。

如何确定利润款?

群体里面某一特定的小众人群。这也是这部分商品是利润款，而不是爆款或者主引流款的原因。

在前期选利润款的时候，需要深度挖掘数据，精准分析特定人群的偏好和需求，包括款式、风格、价格段、卖点等等，确保商品有精准的客户群体。

有关利润款价格段的小提示

引流数负责给店内带来主要流量，从而促进利润款的售售。那么利强故的价格没应该导引流款沉淀的老客户能服负担的，当利演款价格高于引流款太多时，就起不到带动利润款销售的作用了。

如何运营利润款?

1、商品优化

由于需要精准匹配特定人群，商品标题。描述都需要精准表现出它的卖点，

2、推广

相较于爆款和引流款的大面积推广，利润款需要以更精准的的方式对人群进行定向推广。在推广前同样建议进行少量的定向推广测试，或者通过预售等方式进行产品调研，从而确保轻量化的供应链。

3、结合利润款营销

如果买家只购军你的引流款，而不购买你的利润款，那就有亏本的风险。如何避免亏本的情况发生呢?

营销优化:根据价差，将利润款和引流款捆绑销售，比如价差较高的可以使用加价购、价差较低的可以使用套装优惠等等。

商品详情优化:在引流款商品详情页也加上利润款的介绍。比如，你的引流款是T恤，利润款是裤子，就可以说搭配购买裤子可优事X元引导买家购买裤子。

客服主动推荐:在买家询问引流款时，可以同步推荐相关利润款。

有一些产品款式是属于爆款，基本上只要上架就可以获得很多流量，但是还有一些产品款式可能不怎么受欢迎，那么卖家朋友们就需要尽量避免这些产品。

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