欲与Shopee和Lazada竞争，越南本土电商还有机会吗？
越南拥有东南亚最具吸引力的互联网经济之一。根据谷歌、淡马锡和贝恩公司2021年的东南亚数字经济报告，越南数字经济GMV预期到2025年将达到570亿美元，在东南亚主要国家中仅次于印尼。
越南的互联网经济主要由电商支撑。根据报告数据，越南的电商GMV从去年的80亿美元增长到2021年的130亿美元。增长原因之一是不断增加的互联网用户，在2021年上半年，越南新增800万数字消费者(为各类线上服务付款的个人)。
但越南的电商市场目前由两家外国公司占领：冬海集团的Shopee和阿里巴巴控股的Lazada。根据iPriceInsights数据，这两家公司的网站流量占据领先地位，本地电商平台Tiki和Sendo位居三、四。国际玩家们在越南取得成功后，本土的同类平台要如何在越南的电商赛道中竞争?
“像Shopee和Lazada这类巨头能够在越南复制他们的电商玩法，获得流量。他们有选品、品牌合作、物流、卖家引入、销售和市场、客户服务等等方面的绝佳经验。”管理咨询公司RedSeer的研究咨询合伙人RoshanRajBehera告诉KrASIA。
电商巨头Shopee
市场研究公司DecisionLab2021年第二季度的消费者偏好研究显示，约51%的越南人表示Shopee是他们线上购物的首选平台，较上一季度增长7%。Lazada则是18%的越南用户最爱，其次是Facebook(8%)、Tiki(7%)和Sendo(3%)。
再看大城市以外地区的用户，有73%选择Shopee作为首选购物平台，Lazada占38%，Facebook、Tiki和Sendo位居其后。报告还显示，70%的Z世代年轻用户也将Shopee视作最佳电商平台。
Behera认为Shopee的增长得益于平台提供的大量产品和运费折扣。“在吸引消费者尝试、交易和复购上有着强有力的价格优势。”Behera表示，Shopee建立了C2C和B2C相结合的商业模式。
“能够以优惠价格在线上方便地订购多种产品，培养了买家对Shopee平台的粘性。”Behera补充说：“Shopee的C2C模式则给了他们接触多种卖家的灵活性，帮助他们快速扩张。”
本土玩家加入竞争
尽管电商赛道看上去已经由外国平台占主导地位，专家预计市场竞争将会加剧。“仍然有许多玩家想要竞争市场份额，许多投资也因此入场。”投资机构FEBEVentures的联合创始人和管理合伙人OlivierRaussin告诉KrASIA。
例如Tiki，越南本土最大的电商平台，11月获得保险公司AIA领投的2.58亿美元融资。2012年成立的电商公司Sendo是越南最大IT服务公司FPTCorporation的子公司，从2020年7月起寻求D轮融资。另一家本土玩家，SocietyPass，11月9日成为首个在美上市的越南电商公司，通过纳斯达克的IPO共计获得2600万美元。
一家早期风投机构的越南负责人ValerieVu向KrASIA表示，为了与国外巨头竞争，本土电商应该投资改善生态，加强与支付解决方案供应商的合作。
Vu说：“我认为未来越南的电商平台将会大量投资基础设施，以创造更高效、更节约成本的供应链，缩短交货时间，随着第四方物流服务供应商模式和微型物流履约系统的兴起更是如此。”
她补充说本地平台还应该向不同的垂类扩张，例如生鲜配送和药品配送等。
Tiki正朝着这个方向努力。“Tiki在其平台内嵌入了几个迷你应用，例如投资储蓄的Infina，购买定制保险的Ezin等，计划变成一个超级应用。”Vu评论说。Infina1月上线，是一个散户投资应用，销售共同基金和固定收益投资产品。Ezin创立于2020年，是一个保险平台，消费者可通过它从各类供应商处选择保险产品。
Tiki还运营生鲜配送服务TikiNgon，据公司称年同比增长2000%。过去两年间，所有这些服务为Tiki带来了两位数的增长。
据DealStreetAsia报道，Tiki和Sendo在2020年曾商谈过合并，但最终在7月未能达成一致。有信源表示“条款存在不平等，更偏向Tiki”。
Behera表示本地电商需要更好地抓住社交电商带来的机会。“对于刚接触线上购物的消费者，(社交平台上)1对1的互动减轻了许多不信任感。相应的，Facebook及其他社交媒体平台在帮助电商交易方面做得也非常好。”
据彭博社报道，社交电商在越南220亿美元的线上零售经济中占比超过65%。Behera认为相比社交媒体如Facebook做电商，电商平台可以提供更好的购物生态，“平台在确保货品质量、物流、支付网络和客户服务方面更有优势。”
她补充说本地电商调整和改善自身以增加市场机会只是“时间问题”。
相关文章
-
京东代运营公司哪家好（电商代运营公司top10）
1.唯品淘公司成立于2013年3月杭州唯品淘信息科技有限公司，是一家专门为品牌提供全域全链路服务的电商生态运营服务商，由原天猫资深专家小二创办，公司的核心成员是来自于阿里巴巴、淘宝的内部资深小二，最快时间帮助客户整合电子商务资源，助力品牌与销量提升。,4.青木科技青木数字技术股份有限公司创立于2011年，是个双总部的六星级服务商，准备分别设立在广州、上海，而且在桂林、温哥华、杭州、香港设有分子公司
2024-03-18 09:30 -
京东商家违约赔偿标准是什么？
那么京东违约无货赔偿标准是什么?京东违约无货赔偿标准是什么?双方交易达成后如消费者投诉商家延迟发货成立，则京东除依据京东平台规则对商家进行处理外，同时按照如下规则处理：在线支付订单及货到付款订单，若消费者发起投诉后，商家表示商品无货或未按时发货，商家须向消费者支付该商品实际成交金额的百分之三十作为违约金(最高不超过500元，最低不少于5元)，该违约金将以京东京豆形式(京豆赔付比例以京东平台公示信息
2024-03-13 19:20 -
京东京喜怎么样？个人可以入驻吗？
在京东上也推出了京喜平台，很多人都想要知道京东京喜这个平台怎么样，同时也想要去了解该平台可不可以个人入驻呢?我马上就为各位揭晓这两个问题的答案。,京喜的高速发展，并不只表现在双11、双12这样的大促节点上，而是已经成为稳定的常态。,从11月18日到12月18这一个月时间内，京喜平台每天的订单量能够稳定在百万以上，可见京喜这个新兴的社交电商平台，已经具备可持续发展后劲。
2024-03-13 19:15 -
京东便利店利润有多少？做便利店有好处吗？
在我们的生活中，经常会看到各种品牌的便利店，琳琅满目的商品，帮助我们解决了很多问题。在众多的品牌中，京东便利店相信不少小伙伴都了解过的吧，他是著名电商平台京东旗下的机构，吸引了很多商家加盟，那么京东便利店利润有多少？京东便利店的利润与市场是有关系的，如果在当地市场有很多的消费者信赖京东的品牌，那么便利店的营业额是比较高的，一天几千块是很基础的，如果以40%的利润算，一个月赚个几万块也是比较轻松的。
2024-03-13 19:14 -
618是什么日子？ 618的来历是什么？
甚至连中信银行、中国移动、恒大地产、永乐影业、乐视云计算、果壳网等也加入其中，借微信、报纸等多种渠道发声，让618变成了一场覆盖金融、电讯、房产、娱乐、科技等多个行业的“年中狂欢”。,618原本是京东的周年庆，不过各大电商网站看到这样的盛况，并不想市场都被京东抢走，因此纷纷都开始搞618活动，比如说天猫618——天猫粉丝狂欢节等。,久而久之，618就发展成了中国的购物狂欢节，每到这一天中国网友们都
2024-03-13 19:12 -
京东便利店怎么盈利？发展前景大不大？
对京东商家来说，肯定也希望能够入驻京东的便利店，实现线上线下相结合的模式，这样也可以占据更大的市场，但是也有不少卖家还不知道京东便利店到底是怎么盈利的。,1、将电商的用户体系引入到新零售行业，提高整个新零售行业的交易效率。,譬如，你将来在京东便利店或者引入京东ERP系统的终端零售购物，付款结账你只需要上报手机号，系统会在额度内自动从你京东账户结账，超过额度，你手机上确认下OK，连扫码也不用了，方便
2024-03-13 19:11 -
京东便利店怎么样？做便利店有些好处？
在我们生活中，会经常看到各种各样的便利店，而京东现在作为电商的一大巨头，也在将电商引入到新零售行业。那么现在我们就来了解一下京东便利店到底怎么样了，做便利店又有哪些好处了?京东便利店怎么样：1、超市品牌化。大家都知道日本的全家，711，我对这类便利店的感受就是店里商品的价格比一般商店的都要高，比如一块7块钱的巧克力，全家卖的话，标价就是9块钱。但是这类商店还是很火爆，就是因为大家对这样的牌子有信赖
2024-03-13 19:10 -
京东企业购怎么入驻？京东企业购有哪些模式？
还有一种是采销模式，这种比较适合线下商家，商家只需要提供货物就行了，然后把货物发给京东仓库，最终商品的卖价，需要参加的活动，也都由京东说的算，商家没有运营权。,在这种经营模式下，如果想要赚到钱，就必须依赖京东的采销经理了，如果得不到采销经理的支持，商品就无法大卖。,京东企业购主要就是针对企业采购开辟的一个板块，他入驻难度还是比较大的，需要公司实力强大，大家如果想要加入京东企业购的话，就需要满足以上
2024-03-13 18:57 -
京东直播为什么人那么少？京东为什么要做直播？
现在很多电商平台都在积极的做直播带货这方面的业务，因为直播带货的热度太高了，类似于李佳琦等这种顶流的带货主播，他们一场直播的带货金额是多少个店铺的营业额了，那么京东直播为什么人那么少呢?京东直播为什么人那么少?直播行业，越来越成熟，平台越来越多，基本上已经饱和，现在是粉丝经济，粉丝多的人，要么做的早，要么做的精，对于直播的要求也越来越高，直播的头部收入已经被分的差不多，剩下的就是众多普通直播主播，
2024-03-13 18:48 -
京东上面的拼购店怎么样？京东拼购在哪里？
消费者们都喜欢在京东平台中购物，京东这个平台还是非常的受大家的欢迎，京东旗下还有京东拼购店的业务哦，京东上面的拼购店到底怎么样呢?下面为大家进行相关的介绍哦。京东上面的拼购店怎么样?即京东旗下的拼购业务，它与主站、全球购构成京东电商的三大核心业务。主站与全球购(即传统意义上的商城)兼顾电脑端与移动端，而拼购则专注移动端。知舟电商了解到，去年京东拼购更名为“京喜”，正是上线全新打造的社交电商平台。京
2024-03-13 18:26