速卖通网红直播项目AliExpress Connect
据了解到，作为阿里巴巴全球化战略的排头兵，速卖通尝试将阿里巴巴在中国已经非常成熟成功的直播带货模式带到海外，促进海外社交电商生态的发展和零售业的变革。
据悉，速卖通新版直播于2019年7月上线，已有来自俄罗斯、西班牙、法国等多个国家的时尚达人、博主，分别用英语、俄语、西班牙语、葡萄牙语、法语、意大利语、波兰语、乌克兰语等8国语言进行直播。至今已向全球用户提供了一万多场直播秀，直播过程中互动数超过6000万次。速卖通直播多以时尚服饰穿搭、模特走秀、数码评测、珠宝展示、家电功能演示为主。
AliExpressConnect平台的四种直播模式
全球速卖通直播网红孵化项目负责人王鹏表示，最初涉及AliExpressConnect这个平台的初衷，是希望更好的把商家和推广者联系起来。在这基础上，速卖通从去年开始做了一些准备工作，一直到今年上了PC版和无线版。
据其介绍，目前AliExpressConnect平台总共有如下四种直播模式：
1、商家自播：由商家自行发起的直播;官方会提供全套的相关教程和一定的流量扶持;直播完整筹备流程由商家产出，商家在过程中无需向平台支付任何费用。主播可以是商家自己的员工或者自己的主播资源。
2、达人直播：通过速卖通平台寻找的达人主播进行直播，商家需要根据与达人的沟通情况支付一口价或者CPS佣金进行直播。商家需要提供样品的寄样和达人的直播成本。(不同达人的专业度以及粉丝的量级不同)
3、机构直播：通过速卖通平台合作的一些国内外机构，进行专场或者多品牌的混播;该类直播适用于店铺的特殊活动(如上新或者新品发布或者店铺周年庆等)或者平台营销节点的活动直播。
4、平台型专业内容：在大促或者平台营销节日中，由平台官方发起并由专业内容制作团队承接的直播内容。该类直播内容会有官方设计相关主题和内容形式，面向行业TOP商家进行定向招商参与，入选的商家仅需提供货品寄样。
目前，速卖通对商家与达人两端均不收取任何费用。“AliExpressConnect更像一个撮合平台，无论是商家端，还是达人、机构端，都可以借助平台寻找到合作，平台还会根据直播效果提供数据支持，确保商家与达人们相互认可，保证达人为商家更好地带货，同时达人也能够获取丰厚的报酬。”王鹏告诉。
国内成熟的直播带货，是否可以完全复制到海外?
李佳琦和薇娅的成功，以及当下明星直播带货的火热，让众多跨境电商从业者也跃跃欲试。然而，国内现已成熟的直播带货，能否完全复制到海外还是一个问题。
速卖通直播业务负责人石生表示，海外用户到底适合什么样的直播，喜欢看什么样的内容，速卖通在去年一年做了很多的尝试，从商家带货式的直播，到达人带货的直播，以及PGC泛娱乐化的直播类型，全部都已经尝试过了。
“我们发现海外用户喜好真的很多元化，因此现在我们开始做海外人群的用户画像，以及喜好度的数据分析，进而去了解海外到底适合什么样的直播的类型，也方便再去改进和优化我们的内容。所以，目前还是以多元化的互动形式，泛娱乐的形式，以及商家自己带货形式的直播为主。”
石生表示，“内容上的差异是一方面，另一个方面是观看直播的用户需求差异。首先，国外的用户很多都是过来看低价和折扣商品，所以接下来要通过产品迭代升级的方式给到用户带来更多适合他们当地折扣需求的直播内容。同时，服务型的直播，比如海外仓直播，这也是当地用户非常喜欢的。”
速卖通商家中台负责人秦清补充解释，当时在做淘宝直播的时候，大部分是明星带货(明星+品牌)，还有就是网红。但是现在海外的用户相比来说更喜欢互动，不管是游戏活动还是社交玩法，这都与淘宝或者国内的直播用户完全不同。不过，秦清也跟强调称，目前速卖通上的直播还是处于初级阶段，大部分仍需要主播调节气氛带动消费者。同时，直播带货在海外市场仍然还是比较新兴的方式，是需要一个用户心智培养的过程。
据了解到，速卖通直播目前的用户画像主要是35岁左右已婚已育的主妇，以及爱时尚的中年男性，其中女性比例偏少，男性偏多。数据显示，速卖通上消费者观看直播最喜爱的货品类型是手机通讯、美容健康、消费电子、家居、家电。而从直播场热卖的商品维度来看，近期比较火爆的是几个品牌新机的直播发布，包括小米和优米等品牌;另外，像假发、婴儿手推车、服饰鞋包、服饰鞋包也是在直播中成交不错的类目。
相关文章
-
2021京东直播产业带基地政策
京东直播产业带基地是基于地方特色产业为基础，京东店铺为载体，京东直播为营销渠道的商家聚集地，通过基地的集中运营及管理，实现对商家及产业的定向扶持，打造京东直播特色商品池，从而将更多源头好货上行面向消费者。,2021年京东直播将推出一系列重磅资源扶持产业带基地建设，相关权益如下： （附：以上资源政策只适用于正式直播基地，预授牌基地在考核期不可享受）京东直播产业带基地申请流程 京东直播产业带基地分为
2024-03-18 09:45 -
京东店铺直播在哪里看（查看京东店铺直播的方法步骤）
京东是很多小伙伴在用的购物平台，用户在该平台可以便捷购物，有小伙伴想要看直播购买商品，那京东直播在哪里看呢，小编来为大家介绍。京东商城是许多 小伙伴们再用的网购平台，客户在该服务平台能够方便快捷买东西，有小伙伴们要想手机看直播购买商品，那京东直播在哪里看呢，小编来为大伙儿详细介绍。京东直播在哪里看1、打开手机的京东商城APP，在主页往下拉； 2、能够见到京东直播，点一下； 3、进到京东直播页面，寻
2024-03-18 09:30 -
京东直播怎么加入？怎么申请？
作为电商三大巨头之一，京东自然也不会错过直播这块蛋糕，京东直播也是不少小伙伴都想加入的一个平台，毕竟直播带货的能力的大家有目共睹，所以下面我们就来看看京东直播怎么加入呢!京东直播怎么加入?首先，要说明，对于个人和媒体，想要开通京东直播，需要提供发布者昵称给运营人员，开通直播权限，再预约房间。,1. 第一步先早PC端登录达人平台地址：http://dr.jd.com2. 之后在确认自己达人身份是否已
2024-03-13 19:21 -
京东MCN直播机构入驻条件是什么？附招募规则
计划”，面向全行业招募各细分领域头部达人。,那么话说回来，想要入驻京东MCN直播机构，需要满足什么条件呢?一、京东MCN直播机构入驻条件是什么?1、必须有营业执照，具备相关公司资质(网络技术公司，文化传媒公司等)；2、必须能开服务类的增值税专用发票(包括不限于文化服务费，经纪代理服务费，设计服务费-直播策划服务费，现代技术服务费等)；3、拥有丰富直播业务运营经验、专业的运营能力，以及优质主播、内容
2024-03-13 19:18 -
京东直播年货节行业主题日玩法有哪些？
三、1月22日——【开门见“洗”】1、活动介绍：个护直播日，联动多品类，一家想要的东西，我们都有!带来全家都适用的超多好物，更有定时抽奖送价值259元家政券，免费上门清洁，新年新气象!大牌直播间内更有1元秒杀好物放送，限时限量，先到先得!2、商家如何参与?(1)当日月开播总时长≥4小时;(2)涉及包含自营及POP商家均可参与;(3)直播间互动玩法：抽奖、分享裂变&连麦等;(4)直播间须设立
2024-03-13 19:17 -
京东直播怎么取消关注？直播相关内容介绍
二、直播哪里看?1、首先打开京东，在界面中间可以看到有一个京东直播，点击就可以进入界面。,三、直播间买东西得注意什么?1、关注卖家的声誉很重要。,如果你担心某样东西不好，你可以先看看京东的销量，然后看看每个买家购买后的评论。
2024-03-13 19:14 -
京东直播入驻条件有哪些？怎么开通直播？
现在直播卖货是电商从业者的主流推广方式，各大平台也相继推出了直播的业务，京东也是开放了直播权限，有需求的商家或者达人可以申请入驻京东直播，开通相应的直播权限，那么京东直播入驻条件有哪些？京东直播对于参与者来说，是有一定的要求的，如果不能满足要求，很难胜任这一份工作。一般情况下，京东直播入驻需要满足以下条件：1、喜欢购物，有非常丰富的购物经验，这样别人才会相信你的挑选能力。2、时尚，有品位，有抓住时
2024-03-13 19:13 -
京东直播申请主播条件有哪些？主播注意什么？
现在直播已经成为商家宣传自家商品，引爆店铺流量的重要措施。,一、京东主播申请条件1、必须是公司下的签约主播，又公司申请入驻资质通过之后方可申请主播权限2、必须有一个京东个人账号，且注册了京东达人账号并做实名认证3、微博粉丝数要大于2W(含2W),最近7天内至少有一条微博的点赞数和评论数要过百，明显僵尸粉或转发、评论水军等情况将取消申请资格，或者其他社交平台的粉丝数大于2W，粉丝互动率高。,4、填写
2024-03-13 19:12 -
京东直播在哪里看？京东直播有什么技巧？
背景要以浅色或纯色系背景墙为主，简洁大方，适当增加明亮色装饰但不宜过多抢掉观众对商品的注意力。,直播时保持室内光明亮，可以有小灯串渲染气氛但不可太亮分散观众注意力。,现在的用户买东西，都喜欢在直播间购买，因此商家要利用好京东直播这一营销渠道帮助店铺吸引流量。
2024-03-13 19:12 -
京东的购物触点是什么？有哪些核心优势？
在京东上开店需要对京东的一些术语进行了解，最近就有人在京东上开店推广的时候遇到了一个专业术语，那就是购物触点，相信很多人第一眼看到这个词也不知道是什么意思，下面就来介绍下吧。,购物触点广告是根据用户在购物前，购物中和购物后3大消费场景，将推荐场景进行聚类，并针对不同推荐场景有针对性的提供算法机制和定向能力，为商家赋能，使其中投放广告的各种场景下有更多优化工具和营销玩法，增加产品的曝光的机会。,购物
2024-03-13 19:11