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Shopee店铺如何定位?分别有什么优势?

2024-03-19 18:50
admin

shopee上开店的商家也有很多,有的做得风生水起,有的却做得不尽人意。在shopee上开店定位很重要,但是很多商家并不是很懂得运营,所以也不知道怎么定位,导致店铺总是做不起来。那么shopee上开店应该怎么去定位?

shopee是一个以店铺类型为主导的平台,目前平台上存在4种类型的店铺。

因为Shopee不限类目经营,比如卖家在卖女装的同时也可以卖汽配、箱包,这种是百货店。百货店的特点就是:什么类型的产品都有,什么好卖卖什么,但是产品之间是缺乏一些关联性,常见于原来做擅长运营亚马逊转型做Shopee的卖家。

优势:品类不受限制,可以形成较大的体量。

劣势:难以形成关联销售和粉丝沉淀,难以形成品牌溢价,让买家觉得专业性,不利于留住用户,提高转化。

专注于售卖某一品类的店铺,比如充电宝、家居、收纳等等。

优势:专业性比较高,容易沉淀重视的粉丝及复购。常见的产地卖家比如澄海玩具、深圳3C、广州女装。

劣势:品牌概念越强对粉丝的复购、粘度要求越高。

围绕一个群体满足多方面的需求,比如25-35岁的职业女性或者母亲,针对这群女性会提供多品类的东西,比如母婴产品、女装、箱包,甚至办公用品,只要符合生活习惯的类型也可以成为一种定位。

优势:容易带来高关联购买,以及高客单价,粉丝的忠诚度比较高。

劣势:供应链的整合能力要求比较高。

这个概念更早提出的是中国品牌卖家,跟人群类型有点相似。以某种生活方式为定位,比如小米围绕整生活的方方面面满足买家所有的产品需求。

优势:类似小米的企业能够帮助品牌形成非常高的购买复购、关联购买的能力。

劣势:一般的中小卖家没法做到,竞争门槛比较高。

找准自己店铺的定位,做好店铺产品的布局,结合在大数据指导下的精细化运营,让店铺更好地在不断发展、竞争越来越大的东南亚市场找到自己的位置。

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