浅谈一下淘宝搜索新规则
当人气板块改动后.我是又悲又喜......
悲的是.我刚刚接手一个商城.规则就改动.我不得不停下来走新的计划......喜的是.在我还没有对商城下手的时候.规则就改动了.我不需要停下来返工.可以直接开始我的新计划..所以.我分析了一下这次改动.作为一个正在努力攀升的策划.我做出如下分析.欢迎大家拍砖.
正和派代上的前辈说过的一样.人气板块没有消失.而是被缩小到了一个看不清楚的地方.并且里面的排序规则肯定是有改动.这样导致的结果就是顾客想找以前的人气板块.发现已经无(不包括眼神好的..).取而代之的.天猫两个字就显得很明显.基本是在变相给天猫加流量.
由于少了一个搜索入口.所以各店的搜索流量肯定明显下滑.尤其是靠爆款吃饭的商家们.现在砸钱烧起一个爆款的操作手法显然已经无效.例如我今天搜索"蕾丝衫"发现月销量12件的一个小C排在月销量2300件的前面.这样看来.上下架时间和橱窗推荐被推送到了前所未有的重要性.
由于少了一个搜索入口导致搜索流量下滑.各商家为了提升足流量缺口.必然会选择付费推广.所以预计接下来的日子里.直通车和钻展的费用会继续上升.加大运营成本.
根据如上三点.我提几点整改建议.欢迎大家跟帖讨论.
1.宝贝描述废掉以前的模版.开启创意描述的征程.顾客已经厌倦了因为卖货所以卖货的描述写法.顾客喜欢看到新东西.看到他们喜欢的感觉和风格.娱乐购物的时代已经来临.我们不但要卖东西.更要发展娱乐购物.
2.因为站内推广费水涨船高.于是只能被逼选择廉价的站外推广.但众所周知.站外推广的流量极其不精准!!.进店直接X的大有人在.那么怎么把进店的人留住就是一个大问题.所以我们店使用了无数个独立页面.顾客进店就是在无数个独立页面之间穿梭.而这些页面.我们DIY成猫扑的风格.加入了很多娱乐的元素.并且一直在宣传着我们的宝贝.做到娱乐和推广并存.同化顾客心理的一个过程.
3.是否说站内推广就一点都不做了?答案当然是NO!我们会战略性的选择硬广.大的烧不起.可以选择小硬广.做一做标题党.把顾客拉进店来.怎么留就是我们的问题了.同样.顾客会在独立页和宝贝描述页之间来回穿梭(区别于上一条).被店铺的风格所吸引.被店铺同化掉.是的.我们不要求你马上购买.但当你想起购买的时候.你会记得曾经一个很有趣的店铺.你来过.
以上是个人思路.淘宝上出现过类似的小C.也取得了成功.但B店还是第一个.我们愿意吃螃蟹.我们愿意做开路的第一人.如果成功.算是给大家一个经验.如果失败.也是给大家一个反例教训.
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