一家TOP内衣网红店铺年终复盘案例分析
2016年已经成为过去。很多淘宝卖家店铺已经做好了年终复盘总结，今天，小编就给大家分享一家TOP内衣网红店铺年终复盘案例分析。具体内容如下：
一、TOP内衣网红店铺年终复盘主要内容：
主要内容是《TOP内衣网红店铺2016年年终复盘》，以下的分享会围绕导师今年操盘的性感内衣店铺为案例做讲解。主要分为以下三方面：
1、内衣品牌2016年和2015年的优势对比;
2、内衣品牌网红孵化计划全过程;
3、内衣品牌2016年年度总结。
二、先来介绍一下店铺：
年龄：5岁
等级：一金冠
属性：性感内衣
受众定位：20岁—30岁左右
三、内衣品牌2016年和2015年的优势对比
一般来说，内衣类目3月、4月、5月份是销售旺季，此时内衣更换频率较高，款式要求较高;9月、10月、11月是销售淡季。但是上图所示，淡季销售额已经远超出旺季，今年12月份的销售额相比于去年翻了两倍。能达到以上的销售额，导师总结了以下几点原因：
1.运营玩法方面
2015年及之前的运营玩法相对单一。
第一，跟随官方活动，如66大促、双11;第二，店内常规活动，如圣诞节做店内活动;第三，只做粉丝日常维护，如会员日，购物送积分。
而2016年店铺运营玩法方面除了以上常规活动，也增公众号、个人微信、微博全部打通，同步运营;严格的上新周期计划、爆款周期计划以及款式清退计划。
淘宝上的款式不会一直热卖，爆款一般四五个月就要下架，同时导师操盘的店铺退款率在6%左右，达到9%的款式就会被清退。
2.付费流量渠道方面
2015年及之前，老板将营业额的15%用于付费推广，店铺付费推广80%都用于在直通车，10%用于钻展，8%用于淘宝客，短信占2%;商家们应该会发现2016年的PPC相较于去年有明显增长，站内推广越来越贵，这是毋庸置疑的。
导师操盘店铺2015年直通车的PPC是3毛钱，2016年全年直通车点击单价平均是9毛钱，涨了3倍!所以店铺一定要跟随趋势做出相应调整。
2016年的付费流量渠道做出调整，直通车占45%，钻展占25%，淘宝客占15%，短信1%，新增3个流量渠道，无线首屏占5%，广点通占5%(站外)，不难发现，站外推广费用比2015年增公号、微博、社群进行宣传;
第二阶段，网红由你选，将征集到的图片放到微淘和店铺页面中进行评选;
第三阶段，获奖公布，第一名直接去马来西亚旅游，第二三名奖励就会少一些，送购物券或者别的礼品;
第四阶段，线下培训，3个月一场，累积三个月的粉丝一起做线下培训;
第五阶段，网红包装，签约合格粉丝，在店内做过度，前期将粉丝的照片作为买家秀，后期可以拍摄一些内衣的辅色图片，让买家渐渐有一个接受过度的过程;
第六阶段，多渠道推送，将自己培养的模特介绍给旗下其他店铺的作为拍摄主角。
3.传播渠道
做全渠道散播，包括微信、微淘、微博、短信、视频、直播、其他站外流量。以微信传播节奏和各位蚊子会会员做分享。
预告活动，吸引粉丝关注，同时做分享海报，如下图。粉丝在微信后台回复“海报”两个字，即可生成带有专属二维码的海报，如果通过她的二维码关注微信公众号的人大于10个，我们就会送一套内衣，这一系列的活动在服装店和快消品店的效果非常明显。
再联合公众号、微博大V进行传播，接着进行网红征集，进行视频传播，即拍摄广告宣传片，放在视频网站上进行传播。
目的就是不断告知消费者，不断和粉丝互动，将话题炒热，不停的提醒粉丝们店铺在做这类的活动，直到全面爆发，活动开始。
导师操盘的店铺和泡芙小姐也有后续合作，将泡芙小姐放在店铺首页，在店铺微淘和短信中可以突出于泡芙小姐的合作项目，作为噱头，可以提升店铺品牌形象。
通过整个活动，双11的蓄水期、预热期和高潮期，店铺粉丝增长了50%，品牌搜索展现也提升了32倍。通过各个平台展开的活动，如微信、微淘、直播、腾讯视频等等，双11当天的营业额对比日常增长了15倍，比往年增长80%，老客户也从5%提升到20%。
以上就是小编给大家介绍的关于“一家TOP内衣网红店铺年终复盘案例分析”的全部内容，希望大家喜欢。更多精彩内容，点击淘宝网红店铺大PK-于MOMOVS大喜自制。
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