“妖精的口袋”跨界成网红 如何靠直播吸精18万人次?
妖精的口袋在蛰伏10年之后，如今年销10亿!这就像是一个不可能的任务，然而做到了!在前几天，妖精的口袋居然跨界成网红，并且靠直播吸精18万人次，他们是怎么做到的?难道真的像妖精的口袋负责人说的那样，他们已经做好走直播的路线了吗?
双11公布玩法后，女装商家们纷纷开始为直播沉淀内容，近日就爆出小虫女装找来美食家发布联名品牌。
其实从2016年5月初的微淘后台直播间开通后，直播大潮就将越来越多的品牌商推进直播间，纷纷砸钱广请大V、网红扎堆直播。网红、模特价格也一路水涨船高，但其中效果或转化到底如何商家自知冷暖。
即使是傅园慧的“洪荒之力”，在直播镜头前依然显得有些苍白。秀场等SNS端口宣传时，加入JasonWood品牌logo和利益点。
而直播过程中，除了露出联合品牌的logo之外，在穿搭场景中自然引入品牌，并配合产品链接促成销售转化也是联合玩法的标配之一。七夕直播的当天，主播讲解时提供了JasonWood单品的特性与搭配方法，相应的页面上添加了JasonWood方面提供的宝贝的所有样衣的详情页链接，从而实现转化。
然而，随着直播的白热化，消费者对于生硬的植入往往能够马上洞悉，甚至产生逆反心理。因此，一个恰当的直播主题能够使得两个品牌之间的融合变得舒畅，而一个新颖的话题则能够促进消费者对于品牌的好感度，在更明确表达主题时也将联合品牌产品植入粉丝购物单，同时与联合品牌进行营销合作。
在一次旅行装的上新直播中，妖精的口袋联合爱华仕箱包进行直播。“旅行主题”成为两个品牌的交点，主播在直播过程内，引导粉丝联系客服获得暗号兑换爱马仕箱包优惠券也变得相对自然。
韩都衣舍创始人赵迎光曾经说过，品牌需要人格化。而妖精的口袋尝试本身是品牌IP化。“品牌方想要吸引粉丝关注要先‘自我网红化’，具备独特的个性和内容，而这一切是建立在品牌已有调性和产品基础上的”。
除了结合自身产品进行设计师搭配讲解和模特试穿直播，洪帆表示，妖精的口袋在直播内容层面结合时，尝试多元化的娱乐性、知识性内容来深化直播层次，从而改变当前大部分商家“直播不留痕”的尴尬境地。“找到符合自我品牌属性的代言人并不容易，所以在利用网红进行品牌方直播前，考察直播内容更为重要，要不然只能是砸钱买个假热闹。”
七夕玩中情侣登对指数大投票、新风尚中找二次元小鲜肉Cosplay现场换装、邀请造型师手把手教学约会妆容、把定制款牛仔的制作现场搬进直播间等等方式，于同粉丝的互动、调侃之中展示产品，并结合福利调动其消费端积极性。
据悉，从5月份微淘直播间试用阶段开始直播，“当时就有意识地培养消费者观看习惯的重要性，因此保证尽量将直播固定在每周二的上新日播出”，洪帆告诉记者。
栏目化的背后是团队化操作。妖精的口袋成立了负责直播、短视频等新媒体的“妖精影业”独立项目组，将直播栏目化、常态化、规律化。据了解，妖精的口袋的做法是将直播时间与新品上架的人流高峰期结合，日常上新日必播。用产品试穿结合服装设计师、企划与店铺运营做深度解读，将新品以更3D的形式呈现给粉丝，每期以300%的倍率增长，目前观看人次已相对稳定在万次左右，边看边买的习惯热度在持续升高中;另外结合节假日和重大事件的直播活动则通过给予粉丝更多噱头和福利的形式，确保重大节点也必有直播相随。
对于品牌而言，既要具备的吸引力，又要保持品牌清醒度，持续创造有深度的内容直播才是能宣扬和提高品牌价值的正确姿势。因此摸准和培养粉丝观看习惯和规律尤为重要。
到底是一波不得不跟的浪潮，还是一次品牌表达的新机会?这其中恐怕更需要商家对于直播间、内容策划以及粉丝维护等各个层面上做持续的精细化打造。
而妖精的口袋这一次的直播试水，显然是很成功的，第一次直播就吸睛15万人次!妖精的口袋紧抓直播潮流，让我们对妖精的口袋的下一次直播很是期待!更多精彩内容，点击2016淘宝嘉年华店铺海选(双11、双12)报名时间和报名地址。
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