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阿里已经过了用数字刺激自己的“年纪”？

2024-03-20 12:02

4月8日消息，日前，阿里1688在北京召开发布会，正式推出“实力产业群”项目，对外宣布签约数家产业带。2015年，找钢网、钢银电商等如暴风般袭来，在垂直B2B骤起的日子里，作为阿里旗下最早上市的事业群，阿里B2B在做什么？与此前相较，发生怎么样的改变？

阿里B2B副总裁刘菲

据此，网对话阿里B2B副总裁刘菲，整理内容如下：

阿里不需要用数字来刺激自己

网：1688最近做了拿货节，交易量能说吗？

刘菲：交易量不能说。首先，现在阿里B2B内部越来越淡化交易量，我们现在更看重买家的活跃度。交易量更多是在刺激自己，让自己觉得这个平台不错，出去说故事行。现在，阿里不需要拿数字刺激自己，也没有投融资的需求。

其次，作为一个平台，我们更希望看到为卖家吸引更多的买家来到平台，这次我们的买家相比2014、2015年同阶段，增长了近60%。

网：以后也不报了？还是短时间不再报了？

刘菲：我们内部其实非常想淡化这件事情，大家都知道，关注交易额只是一个阶段性的效果，但是过了这个阶段并没有实质性的意义。

网：以后有一个什么标志性的事情、数字或者现象，你就觉得1688已经成型了？

刘菲：我现在最关注的就是商家的活跃度，买家到今天，是不是还认可你。到今天为止，我们的诚信通和注册卖家用户也好，都在非常稳定的增加，但是，我不想让这些麻痹我们自己，真正代表这个网站未来，是下游买家的认可度。这些方面，我们在寻求一些指标去更好关注，短期内，我们看的是买家数量。

1688不仅仅是淘宝、天猫的后端平台

网：现在阿里明确定义了天猫和淘宝角色的不同，那么1688作为B2B平台，是不是作为天猫或者淘宝的后端平台呢？

刘菲：随着阿里的生态链路的扩大，公司内部也在调整一些平台的定位。但是，1688并非一定是只给天猫、淘宝的商家供货，到今天为止，1688上有60%的体量是输出到“淘系”（包括天猫上的品牌）以外的。因为内部的打通，我们已经建立了一个相对高效的通路，所以，现在每天仍然有上百万的淘宝卖家来1688上面订货。但这个不是绝对。

AliExpress（速卖通）会是一个通路，零售通也会是一个通路，其它的新型的社交型市场也会使我们的一个通路。我们的服务对象非常明确，不是2C而是2B，特别是上游的B端企业。集团里面本身没有矛盾，内部衔接会有，但是，并不代表只能是单线。

网：所以，1688的定位是？

刘菲：我们现在想要提供的方案是，如何能让大家有更多的采购通路可以选择。1688以前纯粹是经营线上批发，但是，现在我们也希望通过线下，来帮助到大家。因为，我们看到很多三、四线城市的商家，真的是通过一批、二批、三批，最终不知道几批才拿到货。不但是货源、品质难以保证，还把成本提上去了。而1688是目前所做的一切，都是希望将通路尽量缩短。

1688曾经用5个线上小二，运营200多个产业带，这就是最薄的运营方式，这个在信息层面的对接，也是有提升的。但是，今天我们不再仅限于做这些事了，中供3000多人，本来就分部在线下，我们把这些人都用上的话，就能够提供更多的服务。这也就让我们现在提到的实力产业群，与之前的产业带的概念已经完全不一样了。零售通、实力产业群是我们做得最重的模式。

阿里B2B要连接税务系统，就是为了保证交易数据真实

网：未来工业的领域，咱们是不是就以合作的形式来做了？就像是阿里与五矿合作一样。

刘菲：这个也不是绝对的。过去我们蛮极端的，我们从来不和别人合作，想做的时候就招几个钢铁行业的人，但是最后我们发现，没有这么简单。不是你随便招几个人就能解决的，因为它是一个非常庞大的组织。

阿里与五矿的合作，是最重的模式，从资本方面结合。但重的模式能够保证我们能够学到一些新的东西，向下面去推进，但是我们也不排除还有其它的一些战略合作的模式、分享的模式。阿里希望能向五矿学习一些新的经验，然后再向其它领域延展。

网：现在从找钢网等B2B垂直平台来看，数据是个非常重要的东西，阿里也非常关注数据。您曾将将阿里要将数据开放给金融平台，金融机构，从1688这种模式来看，数据的真实性能够保证吗？

刘菲：1688现在做两件事情，第一，从体制上、系统上不鼓励任何虚假的交易；第二，我们现在内部考核，已经不把GMV作为最重要的考核标准了。像现在有些交易，就是在线上沟通、线下支付，对于我们来讲，线下支付和线上支付没有区别，我们真正看中的是交易的真实性。确定真实性，就不仅仅是支付这一个手段了。类似钢铁，物流很可能是确定交易真实性的一个特征。这就需要

网：除了物流、资金流、信息流，电商界常讲的所谓“三流合一”，阿里有没有其它的尝试，以确定交易的真实性？

刘菲：我们正在做各种尝试，包括我们在和政府沟通，与税务机构做系统打通。如果我们能把这些信息拿过来，也能看得到交易是否真实。

网：1688对上游的B端身份有要求吗？比如说一定要求是生产商，还是贸易商也可以？

刘菲：也没有。之所以跑到产业带，就要找到这些天然的生产商、品牌商为主的形态，那些地方有没有贸易商？也有，但相对来说，不会像销地市场那么多。

如何寻找热销爆款货源？

许多人会搜索相同的标题去1688直接找同款货源，成果往往是下面这样。,而且现在1688的代销体系也比较完善，能够直接上传宝物，卖出去后，你的后台订单也会和1688供货商后台联通，1688供货商会直接依照买家地址进行发货。,几句话下来，供货商已经会觉得你是一个靠谱的代销商了； 2、务必问下有没有阶梯价格，比方卖到多少件能降低多少的拿货价，这个一定要谈，当你哪天要上活动或者做起来后，你就知道当初和供货

2024-03-14 16:18
拼多多0元开店怎么发货？0元开店靠谱吗？

不过，在拼多多平台，还有一个新政策，那就是0元开店。,店铺没有缴存保证金，店铺出现了延迟发货、虚假发货、所售商品与描述不符、售假、虚假交易或其他违规情形，累计达2次及以上，或当日违规涉及订单累计达10单及以上的，平台将对店铺采取包括但不限于全店商品下架、禁止发布新商品、禁止上架商品等临时限制措施，直至您缴存足额的店铺保证金并处理完毕全部违规事项。,不过，0元开店在拼多多平台会受到一些限制，店铺发展

2024-03-13 16:34
把1688上的货源铺到拼多多上可以吗？拼多多开店货源哪里来？

https://y10.d4t.cn/VreZqQ 点击链接，扫码咨询供应链适配性： 1688作为一个批发采购平台，货源种类繁多，价格相对低廉。,因此，如果从1688采购的商品价格无法在拼多多上具备竞争力，可能会影响销售效果。,拼多多开店的货源可以从厂家直供、代理商批发商、跨境电商平台等多个渠道获取。

2024-03-13 14:03
如何将1688的货放在拼多多开店？怎么进入拼多多卖货？

然而，要成功在拼多多上开店并销售来自1688的货品，并非一蹴而就。,10位百万老卖家教你做拼多多，分享从零到日销千单的经验和技巧。,通过市场调研和数据分析，选择那些在拼多多上有潜在需求的商品。

2024-03-13 14:03
拼多多做无货源在1688拿货吗？可靠吗？

然而，有关拼多多是否通过从1688网站上获取货源的说法却一直存在着争议。,这并不完全取决于货源是否来自1688网站，而与商家的选择、管理和监督等因素密切相关。,此外，拼多多还设有举报投诉渠道，对违规行为进行打击和处理，以保护消费者的权益。

2024-03-13 14:03
拼多多如何绑定1688店铺？1688怎么给拼多多铺货？

许多商家希望能够将两者结合起来，实现更广泛的销售渠道。,接下来，我们将深入探讨这一问题，并探讨1688如何给拼多多铺货的方法。,上传商品信息：在选择拼多多平台后，卖家可以开始上传自己在1688平台上的商品信息，包括商品名称、价格、描述等。

2024-03-13 10:44
拼多多怎么代发1688的商品？1688铺货注意事项

这种模式为卖家提供了更多的选择和灵活性。,二、1688铺货注意事项在代发1688商品到拼多多时，需要注意以下事项：1. 货源质量确保从1688采购的商品质量符合标准，避免售后问题。,然而，在这一过程中，需要注意货源质量、价格竞争力、售后服务等方面，以确保顺利经营并提升用户体验。

2024-03-13 10:41
抖店1688一键铺货教程是什么？具体怎么做？

在购物车中，你可以对商品数量进行调整，并查看总价和运费等信息。,在店铺管理页面，你可以找到已购买的商品，并进行上架操作。,在上架过程中，你需要填写商品的详细信息，包括标题、描述、价格等。

2024-03-13 17:47
抖店从1688代发算无货源吗？会封店吗？

同时，卖家也需要定期与供应商进行沟通和协商，以保持良好的合作关系。,然而，需要明确的是，抖音平台并不直接限制或禁止抖店从1688代发这种货源方式。,其次，卖家需要与供应商保持良好的合作关系，及时处理退款、售后等问题，确保顺利完成订单。

2024-03-13 17:47
双11备货：1688平台9.8拿货节活动入口(内含福利)

好产品才有好转化率，尤其在双十一，从以往经验来看，淘宝卖家选择走爆款风绝对一招制胜，方便又安心，即便卖不完，后期处理也容易。,进货价决定淘宝卖家的利润丰厚程度，此次98拿货节，小二在招商时设立了门槛，因而9月8日当天凡报名成功的商家，商品批发价均为近180天内最低价(伙拼30天最低价)，从一定程度上为广大淘宝卖家提供了保障。,有了促销+赊账的双重优惠，不仅双十一备货成本可以大大降低，在双十一期间面

2024-03-22 20:55