转化率提升之产品卖点挖掘技巧
最近很多伙伴问我转化如何提升，其实一个产品的转化涉及到很多方面的东西，今天我们先来说说如何挖掘产品卖点。
我们先来说说卖点是什么？卖点其实就是买家购买的理由，不同人群购买的理由肯定是不同的。比如连衣裙，买9.9的连衣裙的人不会买399的连衣裙，因为他们对连衣裙的需求是不一样的。下面我们来细细的说下如何对一个产品进行卖点挖掘。
那我们在寻找卖点的时候，要注意第一不能乱找卖点，卖点不能和产品没有任何联系，而且还要说大家能听懂的。比如：海纳百川；有容乃大......听起来很高大上，但是大家能知道这说的是什么吗？是什么产品吗？所以我们的卖点要和我们产品有关联，而且要说人话。第二切记卖点不能同质化，不能人云亦云，大家的卖点都一样就等于都没有卖点。
一般我们将卖点分为两类，硬卖点和软卖点。比如产品质量，产品的使用方法，都属于硬卖点。而产品的故事，产品背后的文化和产品使用之后的情绪感受，则属于软卖点。
在我们确定产品卖点之前要先做产品调研，首先我们要做竞品分析，之后分析目标客户群，还要对我们的产品进行梳理，分析我们产品的优势。
在竞品分析时我们可以分析销量好的同类产品的评价，把竞品的评价复制粘贴到一个WORD文档里，然后提取里面的关键词，用关键词1替换为关键词1的方法计算关键词分别出现了多少次，出现次数越多证明买家越关心这个问题。
那么我们的目标客户群又是谁呢？首先我们要先分清楚我们的产品是谁用的，又是谁负责购买。比如婴儿衣服，使用者肯定是婴儿，但是买衣服的人是谁呢？是婴儿的父母或者外公外婆爷爷奶奶，那么他们更注重的是这个产品对孩子是不是好，是不是纯天然无刺激的，只要对孩子好，哪怕价格稍微贵一点，也是可以接受的。再比如中老年服装，穿中老年服装的一般不会上网，或者不擅长，那么是谁来买衣服呢？一般是他们的儿女，那他们买衣服的目的是什么？是处于对老年人的关爱，是对长辈的孝心，所以在我们策划产品的卖点时就更多要体现关爱、孝顺、父母抚养我们长大多么操劳等等。
最后我们要对自身产品的优势进行整理，比如用料，做工，操作便捷性等等。最好可以做到人无我有，人有我优，这样才能让我们的产品更好地在市场中立足。
说了这么多，那么我到底要怎么做呢？
第一步就是头脑风暴，群策群力，公司里的任何一个人都可以根据产品设计卖点，我们要做的就是把这些卖点记录并分类整理。
第二步我们要论证这些卖点的可行性。首先，要看卖点是否和买家的需求相匹配；其次，是不是有别于我们的竞争对手；最后看下是不是和我们产品的自身特点相符合的。
我们从众多卖点中选出几个符合以上这三点的，然后我们进行测试，测试的我一般用钻展和直通车来做，最简单的就是看点击率，转化率，收藏和加购率来测试那个卖点更匹配买家的需求。
接来下我们要把产品的卖点进行精炼，把他总结成一句广告语。这句广告语我们要说实话，不能忽悠买家，不能说与产品事实相违背的；还要说人话，不能说的太深奥，太缥缈让人无法理解；而且要说生活化，越贴近人们的日常生活就容易产生代入感，越容易让人记忆；我们还要注意语言的简洁性，用最精炼的语句表达最准确的意思。给大家看几个例子：怕上火喝王老吉——王老吉；老鼠不死我死——老鼠药；呼吸是我本能——螃蟹秘密。
好的卖点要了解顾客的喜好，刺中需求点，并且和产品有很强的相关性。
大家在寻找产品卖点上还有什么想法欢迎大家留言，我们一起交流。如果你还是对如何梳理总结提炼卖点毫无头绪也可以留言，大家一起讨论！
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