首页电商正文

秒拍1年20倍增长的延展:零售商如何捞一把

2024-03-20 12:06

这一组数据，是生意人都会心动——2015年，秒拍员工数翻倍增长，获得2亿美元D轮融资，视频播放量持20倍增长，总计5亿次，日均视频上传量突破100万条。

而这一张门票，是零售人都会瞪眼——Papi酱要与罗辑思维合作拍卖一次视频广告，声称要盖过央视拍出广告界的标王，居然连参与拍卖的门票都卖到8000元。他们两耍嘴皮子的网红轻轻松松就狂吸金，这让拼死拼活卖货赚差价的电商情何以堪？

真是人各有命？套用一句俗话，他们不过是站在了时代的风口罢了。2015年，被称为短视频元年，移动视频社交平台急速前行，人在虚拟世界的交互更紧密。在这一烈火烹油的节点上，品牌商和零售商该如何跟上这趟车捞一把？移动社交的下一步发展对卖货方式有何影响？秒拍在2016年又会不遗余力做哪些事情？

网与微博前任运营总监、秒拍高级副总裁刘新征进行了一次深入访谈。

刘新征：前微博运营总监，现任秒拍高级副总裁

2016不遗余力做的事情

网：如果秒拍做电商平台的话，会采取什么模式？

刘新征：暂时不会考虑。

网：在长远的规划中吗？

刘新征：不知道。

网：现在秒拍的主要收入来自哪里？未来主要的盈利方式是什么？

刘新征：短时间内我们没有考虑实现高盈利，短视频平台发展阶段就和2010～2011年的微博差不多，那个时候你问微博怎么盈利，他们也很难回答。暂时秒拍也有一些收入，比如站内的品牌投放和活动，但就商业模式而言，内部讨论得并不多。

网：讨论得最多的是什么？

刘新征：怎么样让最火的短视频都发我这里，不管啥内容，不漏掉任何一个。

网：围绕这个目标，2016年秒拍主要的钱和精力花在哪里？

刘新征：一是把秒拍和小咖秀做得更火，二是会做手机直播，以独立的APP形式做，现在市面上也有很多手机直播工具，但我们认为还有机会进入，三是在韩国设立娱乐公司，已经生产电视剧卖给韩国电视台了，后续还会有比较大的动静，现在还不方便对外说。

网：为什么一定要做手机直播？美拍也做了吗？

刘新征：这和秒拍的基因是一脉相承的，手机是我们的拍摄工具，也是我们的播放载体，现在有人拿手机不是拍视频，而是做直播，如果失去手机直播这个市场，肯定会挤压秒拍占用用户的时间，所以在这方面我们一定会花很大力气做。

美拍也开始做手机直播了，不过他们是把手机直播当作一个产品功能放在美拍APP里，而我们是做独立的APP“一直播”，过几天就会上线了。

网：与美拍做法不一样，为什么非要做独立的手机直播APP？

刘新征：我们判断这是两个使用场景，我们希望“一直播”切入市场的姿势更尖锐一些，秒拍APP也会持有直播功能，而“一直播”会更公众号上投放还便宜，趁便宜的时候赶紧用，后面肯定会贵起来。

网：现在淘宝店或品牌商这么做的多吗？

刘新征：不多，今年是不错的进入机会，当然他们可能并不擅长做这件事。

网：刚谈到你们用户数20倍增长，团队人数有什么变化？

刘新征：现在300人，大部门是技术和运营，去年人数翻了一倍，后期小咖秀增那么厉害，耽误陌陌起来了吗？这个领域一定会有新人冒出来的，大家都有机会，而且机会非常多。

网红带动“信任”更值钱

网：你曾说微博自己没赚钱，却眼看着大号赚得盆满钵满，所以秒拍可在大V尚在创业期时，就投资进去和对方共同成长，未来他们赚钱也有秒拍一份。那么，2016年秒拍打算投什么类型的大V。

刘新征：这块业务不是由我负责，不太好直接回答这个问题。

网：换个角度说，据说秒拍2016年要重金打造网红，打算打造什么类型的网红？

刘新征：我们先来定义什么叫网红？没有脑残粉就不叫网红，那是自媒体。什么叫脑残粉？就是不问原因、没道理地信任他。比如思聪和Papi酱，肯定有很多脑残粉。艺术家有脑残粉吗？不一定，你片子好，我买账，你片子不好了，我就不喜欢了，这叫表演艺术家，不叫网红。所以，大家追网红，不是奔着他的专业能力去的，而是奔着他这个人去的。

网红是秒拍内容生态的组成部分，去年我们评出了秒拍2015年短视频十大达人，今年我们也在签约有演绎能力的人，还有我们的小咖秀也在不断涌现出有演绎天分的人，我们也想把这一块做大的。同时，我们也在关注网剧、生活方式相关的短视频，我们会围绕短视频内容生态去做各种布局，网红只是我们的内容之一。

图：秒拍APP截图，秒拍的宣传口号是“秒拍，10秒拍大片”

网：如你所说，现在各大社交平台都在推网红，以后网红出来的速度会不会很快？

刘新征：应该会，钱都在往那里跑呢，但难度也会大一点。前两天认识一个女装卖家，他们签了一个网红，我问签了多久，他们说签了8年约，还给签约网红做量身打造，网红的社交号都归该公司所有的，他们说如果网红走了，要号也没啥用，所以签约时间拉得很长。我心想，妈呀，这是签明星的路数啊。

网：大家靠近网红的目的很简单，就是和网红一起实现经济价值。有人说现在网红应该抓紧时间变现，不然长江后浪推前浪，迟了就没戏了。

刘新征：请大家反复注意一个事实，网红是从2015年下半年才开始火起来的，对于绝大多数网红而言，现在就让他们赚大钱是很难的，但是他们可以考虑一两年后怎么赚钱，现在这个阶段还是应该以经营粉丝、打造个人品牌为主，一开始就着急商业化反而做不大。

当然，类似Papi酱这个级别的网红现在就可以着手变现，我感觉她与罗振宇的这次广告拍卖会超过央视标王。并且罗振宇这次便宜占大发了，投资给Papi酱几百万完全无风险（Papi酱想后面想赚这么一点钱太容易了），但收益却看得很清晰，一是借助Papi酱扩大罗辑思维的影响力，二是从Papi酱的商业化中分一杯羹。

网：前面你提到有脑残粉才叫网红，从社交产品上来说，为什么现在比微博时代更容易出脑残粉？

刘新征：移动社交工具越来越多，人在虚拟世界中的交互得更深，用户所关注的网红，是以一个立体的人出现的，这也是我们做手机直播APP的原因，这种方式更为直接地让你感觉到，他就在你身边。

网：人在互联网中的链接方式，也会影响零售商家卖货方式。在移动社交时代，你认为什么样的卖家更会抓住客户？

刘新征：一袋粗粮，农民卖，知识分子卖，有何不同呢？实际上，在产品质量、安全都达标的情况下，一定要说出这个更好那个更坏很难。在移动社交时代，大家更容易因为信任而消费，我对你的打扮、说话、生活方式都认同，你推荐的东西我就觉得没问题，或者是我对你的品牌人格特征更认可，你做的产品我就更喜欢。

京东的京营保在哪里？京东有哪些工具？

京东平台上有着比较多的卖家注册开店，在运营的过程中卖家会需要利用一些工具帮助店铺运营，而京营保是属于其中的一种，想要使用的话需要知道京营保是在哪里，下面就来介绍清楚。京营保是京东对风险防控平台京营保智能识别出订单存在蹊跷，属于恶意购买行为，主动拦截并为商家调查分析，避免商家遭受损失。京东保险可以在京东金融APP里查看。京东保险,京东所出售的保险产品在京东金融APP中,电脑端也有。京东有哪些工具：1

2024-03-13 18:04
直播时代来临，如何策划一场成功的直播电商活动？

一、直播职业发展 2015年直播开端迸发，也掀投资热潮，不少直播公司闷声发大财，而2016年是网络直播的元年，涌现出了许多个直播产品，映客、花椒、斗鱼等等，社会现已进入了全民直播的年代。直播职业如火如荼，也衍生出了三大方向：秀场直播，游戏直播，泛文娱直播。供给摄影摄像服务：包括短视频拍照，模特宣扬图册等。供给网红分销服务：商家为网红供给产品，由网红进行分销，依据底薪+提成形式分红。咱们可以从

2024-03-14 16:16
双11如何利用网红引流最有效？

方雨此前说过使用网红直播引流这条路基本上走不通，规劝大家能够死了这条心了。,其实找网红引流的可能性不是没有，而是要换一种玩法。,这个本身就是很难的事情。

2024-03-14 16:13
抖音小店跟网红对接怎么做？如何开通抖音小店

抖音作为全球知名的短视频社交平台，吸引了大量的网红和用户。对于想要将自己的产品推广出去的抖音小店来说，与网红合作是一种高效的方式。但是，如何与网红进行有效的对接呢？本文将围绕这个问题展开讨论。一、抖音小店跟网红对接怎么做1、网红选择：首先，抖音小店需要找到适合自己产品的网红。可以通过抖音平台上的搜索功能或者相关网站进行筛选，找到与自己产品定位和目标受众相符的网红。可以关注他们的粉丝数量、互动情况以

2024-03-13 18:16
抖音号怎么运营网红店？有什么办法？

然而，要成功运营抖音网红店并吸引更多关注者，需要一些策略和技巧。,可以尝试使用多样的拍摄技巧，如快速剪辑、跳跃镜头、变焦等，来增加观看体验。,此外，可以定期开展有奖互动活动，如抽奖、问答等，以激发观众的参与度和留存率。

2024-03-13 18:06
抖音百万粉丝网红一月能挣多少？播放量如何变现呢？

根据行业调研数据显示，目前抖音百万粉丝网红的月收入大致在5万-50万元之间。,例如，抖音平台会根据网红的表现和影响力，邀请他们参与一些品牌合作活动，代言产品或服务。,这些合作通常会给予网红一定的报酬，并且可以通过推广链接或优惠码获取销售提成。

2024-03-13 17:39
网红经济为何能秒杀微商？

明星代言，除了为品牌匹配气质、美誉度之外，与产品本身的质量毫无关系，而网红则于此恰恰相反。,君不见，2015年那些靠唱吧火起来的网红，已逐渐雪藏、销声匿迹？,2、在各大媒体有发言人对接，可迅速实现热点曝光、舆论公关。

2024-03-22 21:51
《总结篇》2016上半年的微商

上半年的微商，我用一句话总结是：在冷静与反思中逐渐步入正轨。,微商出现伴随着很多问题，包括欺诈、假货、非正常手段竞争以及利用微商自身模式的漏洞转化为传销骗局等等，在一片谴责和叫苦连天声中，还好，政策面、法律面做了引导和强制性规定，微商发展必须有法可依。,流量下滑带来了引流成本的大幅度提高，过去几毛钱就可以搞定一个粉丝，现在需要10-15元甚至更高。

2024-03-22 21:16
快手账号可以两个手机同时登录吗（如何获得粉丝）_快手

很多小伙伴们都在玩快手，大家玩快手的时候，需要先去注册一个帐号，注册帐号之后大家才可以进行收藏视频，或者是自己去发布视频以及直播等等，快手账号可以两个手机同时登录吗?一、快手账号可以两个手机同时登录吗?快手不可以同时两个手机登录当帐号在其他手机登录时，已登录的手机会自动退出登录并提示“登录失效”二、如何获得粉丝?1、蹭粉网红有快手网红在的地方从来不缺流量，尤其是一些千万级别粉丝账号的网红，都会在线

2024-03-22 21:02
从微商海淘到网红，电商的风往哪儿吹

2015年，O2O爆红，各类海淘电商纷纷涌现，服务和效率成第一要义；2016年，VR、网红、直播又火出了花，用户对个性、体验和内容尤其重视；哪种介质最新潮，哪种渠道最有效，电商公司，万分敏感。,一个核心问题是：消费升级趋势下，电商玩家如何适应新消费者人群，与其发生高频有效互动，为其提供更高品质的产品、体验与服务？,孵化器+平台+品牌+红人，一次性满足你所有的好奇心，为准网红们提供一些借鉴和指导，论

2024-03-22 21:01