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十大推论：从钢银数据看整个B2B行业

2024-03-20 12:08

钢铁B2B平台钢银电商交易量连续曝光，公开资料显示，2016年第一季度，其日交易量最高已超过13万吨，折合为年交易量，超2000万吨。如此大的交易量下，钢银电商的战略如何？母公司上海钢联会有何动作？

据此，钢铁电商研究人士钢铁侠（化名）根据上海钢联及钢银电商公开信息，做出如下推论：

1.2016年一季，钢银电商季度寄售数350万吨，2016年全年预计2500-3000万吨。2015年全年1100万吨，今年能翻倍。

2.根据钢银电商CEO白睿的说法，去年平台为了抢占市场，做了部分“有条件寄售”：即平台给商家做预付，承诺30天内卖掉，按平均价结算，一旦出现卖不掉的情况，就会亏损。根据公司的公告，2015年钢银亏损2亿多元，也许很大一部分问题出在这方面，毕竟2015年下半年从2000多元跌到1600多元。随着平台的发展，这种情况应该越来越少，甚至消失。

3.上海钢联复牌应该在5月份，届时年报已出，而一季度和钢价的大幅反弹，一季度业绩预告或许能减少亏损甚至扭亏。

4.钢铁从每吨约1600元，反弹到约2200元，考虑到去产能的长期化，或许今年会在2000左右持平，作为寄售来说，价格平稳很有利。

5.如果2500万吨，2000元/吨，那么年销售额为500亿。预计供应链金融渗透率10%，那么是50亿元，利差为3个点，利润1.5亿元。

6.白睿接受采访时表示，在钢银整个供应链中，寄售、仓储物流和加工三项理想的盈利占比分别是：供应链金融50%，线下服务型营收30%-40%，手续费等服务性收费可能只有10%-20%。也就是说供应链金融将是盈利的大头。

7.上海钢联收购中关村在线后，根据现有信息，中关村在线正在打造F2B2B2C的模式，与钢联现有模式有重合性，能复制钢银的经验，中关村在线计划今年28亿交易额，明年百亿。中关村在线的利润是1个多亿（跟慧聪的对赌协议），或许这是收购的初衷。

8.下一步看点，钢铁流通全国年4亿吨的市场容量，如果钢银做到4000万吨，占有率10%，应该已经快到天花板。钢铁电商平台是一种新型产物，国内外均无相关对照标的，因此先行者摸索出来的经验是非常宝贵和难得的。白睿曾表示，就开增值税发票来说，都遇到很大的困难：钢银每个月开4万份发票（每个月四五十万的快递费，全年下来近200万），而且是全国各地的，不可能每一份都人工去做，用快递呢，小快递公司不放心，选择EMS，但EMS的成本太高，丢件率也有，不能保证100%，如果一张200万的票丢失，但过了周期后去税务局重新作废是很麻烦的一件事情（而且，增值税发票和现金一样的，丢失一张增值税发票，带来的损失是非常大的）。这些问题的探索和解决，正是一个平台走向成熟的必由之路。根据钢联的规划，目前铁矿石已经建立交易平台，但以撮合为主，与前期的钢银类似，今后钢银模式成熟后，应该能快速复制到铁矿石平台。再往后，有色、农产品等等其余大宗平台的建立同样值得期待。

9.C端经过阿里、京东等众多优秀选手的多年经营建设，无论是技术、人才、资金均已经很成熟（马云甚至有办法让跳广场舞的大妈们去超市买东西都用支付宝），那么很自然会溢出到B端，从现状B端的风投蜂拥而至，可预期未来几年B端必然会有非常大的改善。

10.纵观现在的B端玩家，生意宝采用的是与企业直接建立联系，帮助他们建立在线化和金融化，目前已经签约了400多家，现在还在努力推广；慧聪采用投资垂直平台的方式，如第五城、皮皮易、优蚂等各种细分行业，进行交易平台的搭建，然后嫁接金融和各种服务；上海钢联则是采用自建交易平台，把元老主力们分出去直接下血本做平台，目前钢银已经初显成效。各种不同打法，可能殊途同归，都是改造现有低效的流通领域，进而改造生产端和需求端。

B2B一周要闻：上海钢联这周有点“嗨”

钢银电商2017年营收734亿近日，汽车流通服务平台“卖好车”宣布完成逾5000万美元的新一轮融资，由凯欣集团领投，已有股东北极光创投、梧桐树资本、LBI跟投。,据了解，本轮融资将用于公司人才梯队建设，IT系统搭建，新产品研发等。,铝业B2B平台众铝联成立众铝联产业链整合服务平台成立，该平台由大沥镇人民政府、南海铝型材协会及铝型材企业等25家单位共同发起建设，以B2B+O2O模式，集合了信息流、资

2024-03-21 18:33
钢银营收734亿 “交易供应链服务”双驱动

据钢银2017年财报显示，寄售交易服务、供应链服务等几大板块收入成为公司的主要盈利来源。钢银电商从传统撮合向以寄售为核心的交易服务递进，实现交易的扁平化和数据化，再以寄售交易为基础，推出供应链服务解决方案，进一步延伸至仓储、物流、数据等增值服务，最终形成以“交易供应链服务”为核心的双驱动业务生态模式。目前，钢银的创新业务模式已趋向成熟，寄售交易量稳步增长。2017年平台日寄售交易量曾突破15.07

2024-03-21 18:33
专访钢银总裁黄坚：复盘这些钢银电商的发展

从被关注、被追随再到被质疑、被认可，近些年钢铁电商的发展可谓是跌宕起伏。我们该如何理解B2B平台上市？如何理解B2B供应链盈利？如何看待钢铁B2B在整个钢铁流通中的地位？近日，托比网专访了钢银电商总裁黄坚，一同复盘了这些年钢铁电商的发展。近日，钢银电商发布了2017年年度财报，公告显示2017年钢银电商平台总成交量4797.31万吨，其中寄售交易量达2219.11万吨，同比增长23.29%；营业收

2024-03-21 18:33
钢银Q1营收178.5亿寄售交易量屡破记录

钢银一季度营收及利润呈持续稳步增长态势，得益于平台“交易供应链服务”双驱动业务模式的进一步深化。4月26日消息，钢银电商发布2018第一季度报告，公司实现营业收入178.52亿元，同比增长31.8%；归属于挂牌公司股东的净利润2487万元，同比增长386.02%。基本每股收益为0.02元/股，同比增长276.38%。钢材销售量达488.67万吨，同比增长超过10%。2018年一季度钢材市场整体处于

2024-03-21 18:32
B2B价值之钢银供应链猛增145%

2018年一季度，钢材价格大幅下跌，主要城市钢材库存环比上涨近40%，钢银电商平台单日交易量创下了17.2万吨的新高。,我国钢铁贸易的区域性非常明显，传统流通渠道下钢贸商很难在全国范围内开展业务，而钢银电商可以通过平台下单，任何仓库出货，有效解决区域限制问题。,2017年钢银电商推出了商家管理系统，用户可以通过系统管理交易，并获得客户动向、竞争情报以及销量分布信息。

2024-03-21 18:32
钢银电商白睿：不会做ERP的平台不是好B2B

3月18日消息，在慧聪举办的2016中国产业生态互联网大会上，钢银电商CEO白睿发表公开演讲。,首先是建立在你对传统行业的深刻理解，同时兼具互联网思维，我认为这种程度概率更大。,如果这个问题你考虑不清楚，可能会陷入一个很纠结的怪圈，我到底应该往哪个方向走。

2024-03-20 12:14