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B2B老兵的新玩法：靠生态赚钱

2024-03-20 12:08

上海钢联董事长朱军红相信，B2B就看未来五年，这两年风投掷的钱很多，钱会把模式掷出来的。只要一家杀出重围，就会有示范效应。而未来，B2B会带来行业效率提升，推进以销定产、柔性生产。

中国电子商务起步于B2B，却盛放于B2C，如今B2B又以新的姿态回归电子商务的热点。郑敏感叹说，电子商务不是孤立的，它以产业发展状况为基础。

据郭江“剧透”，今年前三个月，上海钢联的B2B电商，每天交易量在10万吨、交易额在2亿元以上，今年预计能做500亿元。

目前买化塑每个月已有10亿~15亿元的交易额，着力做涂料、家电用塑料等细分市场。

为了培育这种线上、线下结合的B2B新模式，慧聪家电城暂时不向进驻的客户收房租，客户只需交物业管理、水电的费用。关键要把规模做大，到2020年，慧聪家电城规划将实现1000亿元的线上交易额。

B2B老兵正在尝试新玩法

在“2016产业生态互联网大会”上，慧聪网CEO郭江、上海钢联董事长朱军红齐齐现身顺德，讲述B2B电子商务“老兵”的“新玩法”——从信息服务向交易、交付服务转型，并搭建线上线下结合的O2O模式，进入B2B的2.0阶段。

郭江认为，未来五年是B2B最好的机会。因为产能过剩，行业面临困局，而流通环节效率过低，他希望通过电子商务，让工厂直接对接终端零售商或用户。慧聪正在积极布局大宗原材料、3C、服装等垂直领域的B2B，当天开业的慧聪家电城便是一个例子。

的CEO郑敏在接受《第一财经日报》记者采访时表示，2015年电子商务新一轮周期开启，新的机会包括B2B，但是以B2B交易的方式重新回归。

演变：B2B卷土重来

中国电子商务起步于B2B，却盛放于B2C，如今B2B又以新的姿态回归电子商务的热点。郑敏感叹说，电子商务不是孤立的，它以产业发展状况为基础，在国内经历了几个阶段的演变。

第一阶段，从1995年到2008年，中国电子商务以B2B为主，涌现了阿里巴巴、慧聪、环球资源、中国化工网、中国制造商等一批B2B企业。郑敏回忆说，2006年京东的交易额才8000多万元，2015年超过4000亿元;2008年，淘宝(含天猫的前身淘宝商城)的交易额不到1000亿元，2015年则超过2万亿元。可见，2008年之前国内B2C是比较弱的，没有B2B那么兴盛。

为什么中国电子商务发轫于B2B?在郑敏看来，这段时期中国外贸进出口发展迅速，中国工业经济高速成长。而工厂、贸易商和零售企业之间的信息渠道太狭窄，单纯依靠一年两届的“广交会”又效率太低，所以阿里巴巴等B2B供求信息平台火了起来。

到了2008年，美国出现金融危机，更重要的是我国外贸进出口的结构性红利逐渐耗尽，中国制造业高速发展期结束。在市场总量增也说要推出企业服务号，从C(消费者)端扩展到B(商家)端。

快塑网将来可能会基于阿里“钉钉”或者微信企业服务号，切入企业级服务。郭坚晖说：“B2B做到最后是虚拟生态系统，核心是企业级服务，包括金融、物流、信息、大数据等线下服务。可能B2B网站都差不多，但大家走到最后，最终沉淀开放内核的SAAS企业级服务平台。”

如何面对BAT的潜在竞争?

朱军红向《第一财经日报》记者表示，“B2B的洗牌期才刚刚开始”。因为没看到一家做得很大，而且赚很多钱。“B2B很难一统天下”。阿里巴巴最早做B2B，但是一个平台要想通吃所有品种很难，因为B2B是垂直领域，可能每个产业都有机会。

事实上，上海钢联2012年、2013年前后上市，2012年感到增长乏力，因为移动智能手机普及，一有信息，全世界都知道，传统资讯公司出现停滞、倒退。所以，2014年上海钢联把精力移到交易端，2015年开始加大投入，来抢占钢铁B2B电商交易的市场。今年春节前，上海钢联旗下的“钢银电商”在新三板挂牌，融资了6.5亿元。“我们在这个行业混得太熟了。做B2B，要有人脉，还要有钱。”朱军红自信地说。

目前，国内做钢铁B2B的有一两百家企业，但模式还在摸索之中。朱军红相信，B2B就看未来五年，这两年风投掷的钱很多，钱会把模式掷出来的。只要一家杀出重围，就会有示范效应。而未来，B2B会带来行业效率提升，推进以销定产、柔性生产。

为了推动B2B2.0业务的迅速成长，慧聪在内部多个细分领域推进MBO改革，如化塑、家电行业。像买化塑、慧聪家电电商控股集团，都是由各自的管理团队持股40%、慧聪控股60%，一旦这些细分行业的B2B业务成熟，将可以分拆上市。郭江透露，慧聪家电电商业务在为独立上市做准备，但至少还需要两三年的时间培育。

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