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外卖O2O市场已成红海各大玩家正拓新战场

2024-03-20 12:08

消费者C端用户一直都是外卖O2O平台的香饽饽，“只要用户多，订单量就不成问题”在一定程度上成为创业者信奉的金科玉律。而现在，外卖O2O市场的风向正在发生转变。

在经历了几轮大规模的烧钱争夺用户之战后，外卖市场已经被美团外卖、饿了么、百度外卖等小巨头分食。根据易观2015年12月的数据显示，中国互联网餐饮外卖整体市场已被上述三家公司占据了近86%的市场份额。

当面向C端消费者的入口几近饱和后，B端市场迎来了春天。外卖平台一方面向餐饮产业链的上游延伸，为中小型商家提供服务；另一方面则是由个人订单转向为企业提供订单。

消费市场几近饱和

随着百度外卖完成分拆、美团点评合并、饿了么完成多轮融资，面向个人用户的外卖市场份额已经几乎被这几家包揽。

有数据显示，2015年美团外卖以32.3%的市场份额位居第一，饿了么紧随其后，以27.1%名列第二，百度外卖和口碑外卖分别以12.6%和8.1%位居第三和第四，到家美食会占5.8%。

另外，有分析人士指出，从资方背景来看外卖O2O已经成为BAT的盘中餐，不太可能出现这之外的第四支力量。

2014年初，腾讯战略投资了大众点评，且视其为O2O领域的核心布局之一。2015年10月大众点评和美团宣布合并后的一个月，阿里抛售了近10亿元美团点评的股权，随后2016年1月，腾讯向合并后的实体再注入了10亿美元。

另一边，百度在2014年就开始低调布局O2O，这从其在2014年初全资收购糯米可窥见一斑。并在2014年5月上线了百度外卖，2015年7月完成分拆。在投资策略上，百度决定未来三年投资200亿现金支持百度糯米，成为互联网巨头在O2O业务上最大的单笔投资。

饿了么方面，知情人士早前曾向腾讯科技证实，饿了么获得阿里巴巴12.5亿美元的投资意向，不过，交易最终达成可能会在春节以后。而前不久又有传闻称，饿了么将并入口碑，随后被饿了么官方证实只是业务上达成合作。若饿了么最终公众号宣布全新官网正式上线，原有toC的外卖订单入口关闭，全力toB，战略聚焦于短距离即时配送。“依托直营模式，提供专业短距离即时配送服务。旨在帮助本地商户、行业伙伴完成O2O服务的闭环。”

另外一个典型案例是2011年成立的美餐网。应该说，美餐网是最早进入外卖领域的公司之一，2012年开始发展个人订餐业务，当时就已经尝试开始承接部门企业的客户。当时，地处中国传媒大学附近的一家公司提出送餐服务的需求，它们希望为员工提供工作日午餐，却一直找不到满意的送餐公司，这家公司代表了外卖市场另一部分尚没有被满足的需求，于是每餐团队开始进行摸索和尝试。

再加上彼时的外卖市场进入到胶着的补贴大战，虽然C端市场特点是高频和刚需，但用户对于各大外卖平台的态度基本上是“哪家便宜用哪家”，用户粘性很难形成。于是美餐网将企业作为自己的目标受众。

美餐网早期投资者王啸在接受腾讯科技采访时曾表示，目前在中国toB的项目不是很多。“国内的投资机构很多喜欢跟风，例如一旦出现O2O热就会蜂拥而至。而一些toB的项目业务形态还不错，但因为市场不成熟，导致很多人不愿意投。”

不过在未来toB的项目会慢慢多起来，例如在美国toB的项目已经占到三分之二的比例。而这种现象在O2O行业已经有所体现。

分析认为，企业消费市场的想象空间正在蓄势待发，未来极有可能出现像新美大那样的百亿美元市值规模的公司。因为在创业大潮下，这样的平台也是所有面向企业用户的产品和服务的重要入口，这或许是移动互联网的下一个万亿级别的红利市场。

京东外卖商家入驻流程是怎样的？京东到家有何优缺点？

外卖商家可以申请加入到京东，下面，我们来看看入驻流程吧。,这个商家服务也太好了吧，因为我并没有申请退款，只是给了评价，而且以前几次从这家买菜和其他东西，品质都还挺好的，而且昨晚打算买菜的时候发现门店已经下线了，都下线了还主动给我退款。,比如我前两天下单，发现漏买了东西，就想着退了重新买吧，页面显示15分钟之内会通过审核给我退，结果等到第二天早上都没退。

2024-03-13 18:22
外卖O2O的配送及未来发展是怎样的？,附近外卖送餐？

　　代理费以美团为例，目前分布在全国300多个城市。这300个城市很少由美团直接对接管理，多采用代理的形式。代理商作为当地美团的代理，对当地商家和骑手有直接的管理权限，不同级别的城市代理收费不同。虽然每个城市吸收100家店铺没有问题，但是如果每个店铺的入驻费用是1万元的话，100家店铺是100万。　　在人口基数大的城市中，有的入驻企业必须远远超过100家，通过入驻企业收取的费用就会变高。以10

2024-03-18 10:00
怎么成为抖音外卖的推广者？抖音推广员怎么加入？

而作为一个大众化的短视频平台，抖音在外卖推广方面也逐渐崭露头角。,这样，你可以及时了解到外卖平台的最新活动、优惠和推广信息。,只有了解了受众的需求，才能更好地进行推广，并提高转化率。

2024-03-13 18:16
抖音外卖抽点多少？抖音外卖怎么入驻商家？

接下来，商家需要提交相关资质证件，如营业执照、食品经营许可证等。,在审核通过后，商家可以设置店铺信息、发布商品和优惠活动。,商家在入驻抖音外卖时，需要根据自身情况和需求来确定抽点比例，并通过优化产品和服务以及积极参与推广活动等策略，提高在抖音外卖上的销售效果。

2024-03-13 18:16
抖音外卖怎么合作开店的？有什么方式？

在官方入驻页面填写相关信息，并遵守平台规定的要求和流程，即可开启合作。,数据分析和优化：定期分析抖音外卖店铺的数据，包括浏览量、订单量等。,根据数据结果进行优化调整，改善菜品选择、价格策略以及营销手段，提升店铺的表现和销售效果。

2024-03-13 18:08
抖音外卖推广员是做什么的？赚钱吗？

为了提高品牌知名度和销售额，许多外卖平台都聘请了大量的推广员进行市场推广工作。而在抖音这一热门社交媒体平台上，也存在着众多抖音外卖推广员。那么，抖音外卖推广员具体是做什么的呢?一、抖音外卖推广员是做什么的?首先，抖音外卖推广员主要负责在抖音平台上宣传和推广所代理的外卖品牌或商家。他们会制作或分享相关的视频内容，包括美食展示、特色菜品介绍、优惠活动等，并通过抖音的用户群体来扩大品牌的曝光度和影响力。

2024-03-13 18:06
抖音外卖端口到底是哪一些？怎么开通？

浏览过程中可以观看餐厅的短视频、查看菜单、评价等信息。,选择好餐厅和菜品后，点击“立即下单”并按照提示完成支付等步骤。,对于商家来说，开通抖音外卖端口可以扩大自己的曝光度和营业范围，吸引更多用户。

2024-03-13 18:06
抖音怎么运营外卖店？做外卖店有前景吗？

抖音直播是一种实时互动的方式，可以让商家与消费者进行即时沟通和商品展示。,而抖音作为年轻人最喜爱的社交媒体之一，可以帮助商家更好地触达目标客户群体。,根据数据显示，截至2021年，抖音平台的日活跃用户已经超过了4.5亿。

2024-03-13 17:56
如何在抖音外卖平台入驻商家？加入外卖有什么好处？

抖音外卖的入驻流程相对简单，但也有一些商家对其还不够了解。,因此，商家需要根据自身实际情况决定是否加入外卖平台，并制定合理的运营策略以应对挑战。,总的来说，在抖音外卖平台上入驻商家可以带来很多好处，如拓展销售渠道增加品牌曝光提高客户体验和获得额外收益等。

2024-03-13 17:48
抖音外卖怎么合作开店铺？有什么条件？

抖音作为中国最大的短视频平台之一，不仅提供了娱乐内容和社交互动，还为创业者提供了一个开设外卖店铺的机会。,提交资料：根据平台要求，您需要提供相关的企业资质和证件，如营业执照、食品经营许可证等。,具体费用标准会根据合作地区和店铺规模等因素而有所不同。

2024-03-13 17:44