首页电商正文

钢域网叶国栋：两年内必有钢铁电商踩雷

2024-03-20 12:10

一、当前主流的钢铁电商理论分析

当前钢铁电商认为，行业信息不透明，钢厂、代理商、中间商、小贸易商、终端用户共同构成了一条冗长的贸易链条，在当前模式下，1吨钢材要经过至少5次流转才能到达最终用户手中，意味着巨大的资源浪费、人力浪费，中间商吃掉了巨大的差价，所以要干掉中间商。

笔者对此进行了否定：中间商的定义不对，交易链条不对，现货流通交易链条长与价格没有必然关系，目前钢铁电商其实是为流通（炒货者）服务的。

钢铁行业实际的交易链条如上图

具体来说，中间商定义不对：号称以次终端为主要服务对象要消灭中间商，但中间商同时也是次终端，专门炒货的中间商就算存在也是不多的。即：服务商（次终端）=中间商。简单来说，有现货的都是中间商，钢厂代理商、经销商、小钢贸商、服务商统统都是都是中间商。

交易链条不对：当前电商理论将交易链条简单理解为是直线的交易方向，那显然不是，因为钢厂代理商也同时向用钢企业提供服务的。以东家（钢厂代理商）的货来说：第一种：面向终端企业，钢厂的货还没到仓库就送到工厂了，是直销；第二种：面向流通零售，这样有一批是马上通过次终端直接到了终端；次终端在此提供了配套服务的价值；第三种：市场流通后（炒货）再到终端，这一批是没到直接终端，而是经过ABCDE钢贸商反复流通交易后最终到了终端，这就是人人喊打的交易链条过长。

现货流通交易链条长与价格没有关系

第一，钢贸商是如何报价的，每个钢贸商都是依据期货行情、当地现货行情进行报价的，大部分都定制了各类报价信息（如我的钢铁网），价格每天都在变动，而对外报价是跟进货的成本是无关的。

第二、终端企业是如果采购的。每个终端的采购人员多为钢铁从从业者，终端客户的采购人员也一定是对钢贸了解的，对现货价格行情熟悉的，他也很清楚每天的价格的变动涨跌！每个终端企业基本是拥数家到十几家钢贸商作为供应商，而每次报价几乎也是通过招投标的形式。价格信息不透明是存在的，主要还是行情的影响导致价格的波动。

第三、现货被炒了N遍后是否增加了成本？因为钢铁每天的报价跟供需关系挂钩，对外报价是跟进货的成本是无关的，所以理论上的在进货基础上必须加价销售是不存在的。也就是说流转了那么多遍并没有大幅度增加成本，多次流通对增加成本是无效的，这个链条也是无效的；即价格涨了，其实是行情的变化，而不是因为流通环节多产生的。不管A钢贸商多少钱进的货，到了E钢贸商还是按照当天的行情报价的，不而不是因为流通增加了而提高报价。以东家举例，进货价是5000元的，确只能按照当时的行情2000元卖出去，否则就卖不出去，这完全是钢铁金属属性、供需关系起的作用。

结论如下：次终端给客户报价依据的是行情，而不是进货价，所以流通N次不是加价的理由，套用小商品去中间化在钢铁显得牵强，只是一个透明化的问题不是去中间化的问题，所以：现货流通交易链条长与价格没有必然关系。

显然，目前钢铁电商其实是为流通（炒货者）服务的。目前当前钢铁电商理论：用户定义为次终端（钢贸商）：

1、线下标准化的问题导致对终端企业的服务是电商平台无法做到的，而大部分终端需要非标准的配套服务，包括垫资等要求，所以短时间内无法从钢铁电商平台采购，前期钢铁电商平台用户只能是定位为钢贸商；

2、中国的关系型社会，导致电商平台为终端直接提供服务成本巨大障碍；

3、次终端又是中间商，只要存在钢铁期货就存在投机市场，就会存在炒货投机的，电商平台在品种齐全、找货方便、价格透明、现货交割简单，一站式采购便利是为钢贸商提供了更加便利的服务，所以是为流通市场提供了更加便利的服务。

结论：钢铁电商平台需要提供标准的产品及服务，不可能走个性化的服务，而为钢贸商提供服务，即解决了非标准化的问题，目前的电商平台其实就是为流通环节服务的！与理论基础相悖。

二、钢铁行业流通市场（中间商）未来都一直会存在

供给侧改革（去产能）导致钢铁需求关系发生变化。

中国粗钢产量占全球比重为49.54%。2015年，全国粗钢产量8.04亿吨，国内粗钢表观消费7亿吨；据新华社北京1月24日电国务院总理李克强1月22日主持召开国务院常务会议粗钢再减产1亿-1.5亿吨。(以上数据来源：工业和信息化部原材料工业司发布)。也就是说产能未来不会过剩，流通市场（炒货）存在市场。

国营钢厂比重将会高达70%，导致钢铁电商的根基发生质变。

据上海钢联最新调查了解，截至5月30日，我国高炉年产能达到10.4亿吨，国企与民营企业高炉年产能分别占43.8%和56.2%。

2015年12月，全国工业和信息化工作会议：未来经过三年努力压缩8000万吨钢铁产能，经过兼并重组，钢铁企业数量控制在300家左右。目前国内钢铁生产企业有500多家，其中民营钢企400多家。按照中小冶金商会的统计，民营企业中产能1000万吨以上的7家，300到1000万吨的43家，100万吨到300万吨的不到200家，100万吨以下的近200家。那么基本上可以说，需要淘汰的200个名额的钢企几乎将全是民营钢企。中钢协也曾预测，受到新环保法以及企业自身原因等影响，“十三五”期间我国民营企业钢产量将缩减9000万吨左右。

随着国家管制，全面进行钢厂减产、淘汰落后产能，而淘汰钢企几乎将全是民营钢企，那么，国营钢厂将有可能占据70%（预测数字）以上的产能！

目前钢铁电商更多靠得是民营钢企的支持，民营钢铁产能遏制、管控，将导致国营钢厂的比重大幅度提高，以民营钢厂为依靠的根基将会发生质变，这意味着垄断，垄断行情下，奇货可居，炒货更加激烈！这对部分自营类电商平台来说是致命的！

钢铁金融属性决定炒货一直存在（除非期货市场关门了）。

作为大宗商品的钢材产品是期货市场的交易品种，钢铁的金融属性已经存在几百年，具备投机的功能。既然钢铁本身就是具备投机工具的金融属性，那么，炒货（投机钢铁）将永远存在。

钢铁的金属属性跟黄金一样，如果说干掉炒黄金的，这是一个笑话！也就是说套用小商品做法干掉中间经销商、代理商，小商品是可以做到去掉中间环节，因为是消费品，去掉了中间环节对消费者是有利的，而大宗商品具备金融属性是不可能做到的！

B2B和一般C2C或B2C的消费电商存在着巨大的差异。那么到底什么品类合适做B2B交易？传统理论认为：交易品类价格波动是否频繁、产能过剩行业、交易链条长，经销层级多、产品标准化程度高。符合以上条件才能做成B2B交易

经过上文分析，我们可以得出结论如下：

“产能过剩行业”：未来不存在。

“交易链条长，经销层级多”：存在，但是与价格无关，所以去中间化不存在。

“产品标准化程度高”：终端需要配套个性化服务（如垫资），目前无法到达终端

旧的钢贸模式难以为继，与此同时，新兴的钢铁电商正在形成新的钢贸模式，主流钢铁电商理论的谬误下，笔者预算2年内必有主流钢铁电商踩雷。钢铁电商已经进入白热化阶段，中钢网、飞谷网、钢为网、钢钢网能否继续独领风骚？我们还有待观察。

京东代运营公司哪家好（电商代运营公司top10）

1.唯品淘公司成立于2013年3月杭州唯品淘信息科技有限公司，是一家专门为品牌提供全域全链路服务的电商生态运营服务商，由原天猫资深专家小二创办，公司的核心成员是来自于阿里巴巴、淘宝的内部资深小二，最快时间帮助客户整合电子商务资源，助力品牌与销量提升。,4.青木科技青木数字技术股份有限公司创立于2011年，是个双总部的六星级服务商，准备分别设立在广州、上海，而且在桂林、温哥华、杭州、香港设有分子公司

2024-03-18 09:30
京东商家违约赔偿标准是什么？

那么京东违约无货赔偿标准是什么?京东违约无货赔偿标准是什么?双方交易达成后如消费者投诉商家延迟发货成立，则京东除依据京东平台规则对商家进行处理外，同时按照如下规则处理：在线支付订单及货到付款订单，若消费者发起投诉后，商家表示商品无货或未按时发货，商家须向消费者支付该商品实际成交金额的百分之三十作为违约金(最高不超过500元，最低不少于5元)，该违约金将以京东京豆形式(京豆赔付比例以京东平台公示信息

2024-03-13 19:20
京东京喜怎么样？个人可以入驻吗？

在京东上也推出了京喜平台，很多人都想要知道京东京喜这个平台怎么样，同时也想要去了解该平台可不可以个人入驻呢?我马上就为各位揭晓这两个问题的答案。,京喜的高速发展，并不只表现在双11、双12这样的大促节点上，而是已经成为稳定的常态。,从11月18日到12月18这一个月时间内，京喜平台每天的订单量能够稳定在百万以上，可见京喜这个新兴的社交电商平台，已经具备可持续发展后劲。

2024-03-13 19:15
京东便利店利润有多少？做便利店有好处吗？

在我们的生活中，经常会看到各种品牌的便利店，琳琅满目的商品，帮助我们解决了很多问题。在众多的品牌中，京东便利店相信不少小伙伴都了解过的吧，他是著名电商平台京东旗下的机构，吸引了很多商家加盟，那么京东便利店利润有多少？京东便利店的利润与市场是有关系的，如果在当地市场有很多的消费者信赖京东的品牌，那么便利店的营业额是比较高的，一天几千块是很基础的，如果以40%的利润算，一个月赚个几万块也是比较轻松的。

2024-03-13 19:14
618是什么日子？ 618的来历是什么？

甚至连中信银行、中国移动、恒大地产、永乐影业、乐视云计算、果壳网等也加入其中，借微信、报纸等多种渠道发声，让618变成了一场覆盖金融、电讯、房产、娱乐、科技等多个行业的“年中狂欢”。,618原本是京东的周年庆，不过各大电商网站看到这样的盛况，并不想市场都被京东抢走，因此纷纷都开始搞618活动，比如说天猫618——天猫粉丝狂欢节等。,久而久之，618就发展成了中国的购物狂欢节，每到这一天中国网友们都

2024-03-13 19:12
京东便利店怎么盈利？发展前景大不大？

对京东商家来说，肯定也希望能够入驻京东的便利店，实现线上线下相结合的模式，这样也可以占据更大的市场，但是也有不少卖家还不知道京东便利店到底是怎么盈利的。,1、将电商的用户体系引入到新零售行业，提高整个新零售行业的交易效率。,譬如，你将来在京东便利店或者引入京东ERP系统的终端零售购物，付款结账你只需要上报手机号，系统会在额度内自动从你京东账户结账，超过额度，你手机上确认下OK，连扫码也不用了，方便

2024-03-13 19:11
京东便利店怎么样？做便利店有些好处？

在我们生活中，会经常看到各种各样的便利店，而京东现在作为电商的一大巨头，也在将电商引入到新零售行业。那么现在我们就来了解一下京东便利店到底怎么样了，做便利店又有哪些好处了?京东便利店怎么样：1、超市品牌化。大家都知道日本的全家，711，我对这类便利店的感受就是店里商品的价格比一般商店的都要高，比如一块7块钱的巧克力，全家卖的话，标价就是9块钱。但是这类商店还是很火爆，就是因为大家对这样的牌子有信赖

2024-03-13 19:10
京东企业购怎么入驻？京东企业购有哪些模式？

还有一种是采销模式，这种比较适合线下商家，商家只需要提供货物就行了，然后把货物发给京东仓库，最终商品的卖价，需要参加的活动，也都由京东说的算，商家没有运营权。,在这种经营模式下，如果想要赚到钱，就必须依赖京东的采销经理了，如果得不到采销经理的支持，商品就无法大卖。,京东企业购主要就是针对企业采购开辟的一个板块，他入驻难度还是比较大的，需要公司实力强大，大家如果想要加入京东企业购的话，就需要满足以上

2024-03-13 18:57
京东直播为什么人那么少？京东为什么要做直播？

现在很多电商平台都在积极的做直播带货这方面的业务，因为直播带货的热度太高了，类似于李佳琦等这种顶流的带货主播，他们一场直播的带货金额是多少个店铺的营业额了，那么京东直播为什么人那么少呢?京东直播为什么人那么少?直播行业，越来越成熟，平台越来越多，基本上已经饱和，现在是粉丝经济，粉丝多的人，要么做的早，要么做的精，对于直播的要求也越来越高，直播的头部收入已经被分的差不多，剩下的就是众多普通直播主播，

2024-03-13 18:48
京东上面的拼购店怎么样？京东拼购在哪里？

消费者们都喜欢在京东平台中购物，京东这个平台还是非常的受大家的欢迎，京东旗下还有京东拼购店的业务哦，京东上面的拼购店到底怎么样呢?下面为大家进行相关的介绍哦。京东上面的拼购店怎么样?即京东旗下的拼购业务，它与主站、全球购构成京东电商的三大核心业务。主站与全球购(即传统意义上的商城)兼顾电脑端与移动端，而拼购则专注移动端。知舟电商了解到，去年京东拼购更名为“京喜”，正是上线全新打造的社交电商平台。京

2024-03-13 18:26