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“无聊”的B2B 如何做好内容营销?

2024-03-20 12:12
admin

谈到内容营销,人们总会想起可口可乐、杜蕾斯、Uber这些品牌,相对于“无聊”的B2B企业营销,这些B2C品牌的话题性更强、受众面更广,而用户也很容易因为看到他们有趣的内容而消费。

B2B企业营销只能用“无聊”的方式吗?有没有必要做更有意思的内容营销?

传统的B2B企业营销方式包括电话销售,邮件、行业展会,上门推销等。现在看来,这些办法仍然行之有效,有些企业也尝试着在社交媒体上做内容,但大多数是严肃地自说自话。

他们忽略了重要的一点:所谓的B2B,那只是你的商业模式,它不应该成为你的交流风格,在沟通对象上,你面对的仍旧是“个人”,而不是一个没有情绪的“企业”。在内容营销领域里,只有“人对人”。

有人说,我们的产品专业性和针对性都很强,客户不会因为那些花里胡哨的东西而买单。

其实大部分人不过是在用产品的“专业”来掩盖自身营销内容的“无趣”。

想想你是愿意阅读一篇枯燥乏味的期刊论文,还是果壳网上的一篇有意思的科普文?你的那些目标客户,他们的兴趣爱好是否也在改变,是否正在将更多的时间放在互联网上,喜欢新鲜的事物、喜欢更公众号、微博等新媒体,凡是涉及传播内容的如产品包装、产品手册、终端形象等,从设计到制作、发布,都必须力求精细化。

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