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B2B烧钱VS人效比看投资界怎么说

2024-03-20 12:17

随着滴滴、快滴的合并和新美大的成立，互联网本地生活惊心动魄的烧钱大战，暂告一段落，但在2B领域，烧钱的故事还在续写。

2B烧钱真的有效吗？

2C和2B两个平台体系存在着巨大差异。前者客单价小，因而主要由SKU、流量和支付手段占主导地位，后者主要服务于大宗交易，因而一定讲求诚信商誉和供应链金融，每一大宗定单的背后，都有诚信和供应链金融在背书。

也就是说，2C的权重集中在网站的基础设施，谁烧钱多，谁就有漂亮且长的高速公路和收费站，效果简单直接。而2B，纯属企业的内功修炼，不打通任督二脉，纵使旁边金山银海，又能奈何。

坊间有传言说，某公司在过去1年里通过人海战术生生烧掉了2亿元现金，但它没有让用户对其平台产生真的黏性，由此可见，在B2B行业，烧钱烧不出漂亮的利润和稳定的上下游业务关系。或许，对某些行业来说，烧钱也有不得已而为之之苦。

烧钱，对企业估值来说，是一种必须。近年来，得益于资本市场的躁动和全球流动性充裕，互联网创业公司的估值普遍过高，然后为了维持高估值，期待“搏傻游戏”中的下一个接盘侠，大家都以烧钱扩张为己任，完全无视商业规律，到处布点安人，大搞人海战术。

有分析指出，烧钱、人海战术等粗放式的打法，带来的惟一后果是人效比差，甚至比传统的线下人效比还差，无助于业务效率的提升。这是对简单、快捷、自由的互联网精神的严重违背。

有理智的人都清楚，效率是任何企业生存发展之本，如何能用更少成本得到更大收入和利润是每个企业最终需要面对命题，无论互联网概念多么生猛光鲜，它都要落地，回归商业本质后都必须要去回答几个本质问题：要烧多少钱？资金使用的效率？

在资本市场劲吹暖风，流动性充沛的时候，烧钱表面上能烧出一片兴旺，但这是温水煮青蛙，一旦大势转向，市场遭遇资本寒冬，投资人越来越趋于冷静的时候，大宗商品的B2B平台再也掩盖不住烧钱烟幕后面的致命之症——低效率。

无论建立网络平台、消除信息不对称、自建物流、引入信息化、打造供应链金融等等手段，所有的一切，都围绕着一个朴素的命题在展开，那就是运营效率的提升，这也是B2B电商平台的核心问题。而人效比，是评估效率的重要指标。

人效比从几个层面分析：

1、从结果来看：所谓人效比，简言之就是企业运营效率，数值上，就是人均产出，落实到电商公司，就是公司销售额与人数之比。

如果一个企业员工人数多，年度销售总额低，人效比就落后，资金使用效率低，这不是商业模式问题，就是运营管理出现偏差。如果不去深入剖析，反而投入更多资金去追求表面辉煌，这无异于庸医杀人，将导致企业在互联网提升效率的道路上越走越偏，隐患越积越多，最终爆发只是时间问题。

2、从过程来看：互联网B2B平台烧钱无非希望留下几个东西，客户粘度，服务体系，大数据。

a、从客户粘度方面分析（1）B端客户对平台粘度的大小取决于客户从平台获得服务的多少和便利性。（2）对于交易环节繁多的大宗商品B2B服务，核心是解决交易各环节服务问题，给客户提供包含交易、结算、物流、金融等一站式服务。如果烧钱只是解决信息不对称的问题，那就是方向性的错误，南辕北辙。

b、从服务体系上分析：大宗商品交易环节繁多，所需配套结算、物流、金融等服务体系要求较高，必须通过自营方式承载交易，将服务精准细致入微地落实到每一笔交易，对外，要让客户舒服、放心无忧地完成交易，甚至产生下一笔合作的欲望；对内，要建立起客户黏度、物流、大数据的平滑无隙运作闭环，全部流程一气呵成，最终形成别人抄袭、模仿不得的软实力和平台竞争壁垒，提升服务体系效率，降低服务成本，才能更好控制整个大宗商品交易过程，建立标准化服务体系。如果B2B平台一味只走所谓的轻模式运营，停留在交易、服务信息撮合的表面，对行业和产业链的价值贡献仅是微乎其微。

c、从大数据方面分析：随着互联网从IT时代逐步进入到DT时代，未来将是大数据引领行业及产业链的变革，大宗商品B2B电商平台如何累积及时、真实、完整、可分析的大数据将是未来B2B平台发展决定性因素。互联网B2B平台可以烧钱，可以先不考虑盈利，但是烧钱背后留下了什么？这是任何一个互联网平台都必须要认真思考的问题。以自营交易为切入点，深入产业链交易各环节，通过搭建强大的服务体系去承载大宗商品交易，能做到对整个大宗商品的交易过程更好控制，将信息流、资金流、物流三流有效结合，确保了整个交易的时效性、真实性、完整性、可分析性，从而建立平台大数据。如果只是通过撮合匹配相关交易服务信息，将不可避免“提升销量”、虚假信息问题，这样烧钱留下所谓的大数据只是海市蜃楼，难以产生分析价值，结果甚至可能对行业产生误导。

商业无情，资本残酷，那些还在烧钱不止的B2B平台，如果只图一时之欢，而不去认真、深入思考上述标本问题，等待它们的，必然是市场的抛弃和资本的不屑。

拼多多的商品为什么能卖那么便宜？揭秘便宜背后的原因

在过去的十多年时间里，随着互联网的兴起，以及智能手机的普及，就涌现出一大批电商平台，其中最著名的就有淘宝、京东、拼多多这三大电商巨头。而淘宝主要是以各类商品齐全而闻名，京东却是以物流配送和产品质量好获得成功，至于拼多多主要是靠走低价拼团路线，从而吸引大量客流光顾。当然，拼多多与京东、淘宝相比算是后起之秀了。在很多人印象当中，拼多多主要是以低价售卖假货而获得成功。但事实上，在2015年拼多多刚成立之

2024-03-22 21:28
优化直通车之后效果还是不好怎么办？

另外，喜欢玩儿热词的朋友，说大词分数上不去怎么办。,另外就是你一天就花50，也就别谈什么没流量的问题了，还有前边说的，花钱也不少，但是做了8个计划，每个计划限额100。,直通车操作中，会出现各种问题，或许是简单的问题，只是你没想到，为什么会这样，所以就影响里你的操作。

2024-03-22 15:46
淘宝直通车烧钱怎么办？解决办法

图中这个棉衣在10月份数量开始急剧增长，那在这之前就需要做一个养词的活动，双11之后成交额也开始逐步稳定，这个本身有市场需求，受季节性影响很大的类目，不受季节性影响，也是需要看大数据来做参考。,搜索关键字，自然流量和直通车流量在同一个界面里面显示，自然搜索有上百种甚至上千种权重，系统为了提升客户的购物体验，所以相关性非常重要，宝贝词，类目、属性相关词与宝贝要是相匹配的。,投放平台：主要是做站内搜索

2024-03-22 15:28
钻展和直通车哪个烧钱?钻展和直通车有何区别?

　　钻展和直通车哪个烧钱?钻展和直通车有何区别?钻展直通车都是用来推广店铺的，但是花的钱却不一样，钻展和直通车哪个烧钱?接下来小编为大家介绍钻展和直通车哪个烧钱。　　钻展和直通车哪个烧钱?　　钻展和直通车都是一种推广店铺的手段，钻展和直通车哪个烧钱?钻展更加的烧钱些。　　从收费方式上看，钻石展位花钱更大点。钻石展位是买家浏览到你的宝贝就算一个浏览量，按千次计费，淘宝上的客户群体大随便看看的人多花的

2024-03-22 15:28
开直通车一天烧钱一万却没效果怎么办?

比如自己设定1.5元那么别人点一次，淘宝就扣你1.5元，当然价格设的越高，排名越靠前，这个东西就是拿钱砸，简称“烧钱”如果不设定限额的话，一天上千元上万元都是有可能的。,很多商家引流量促销量都会使用直通车，直通是按点击收取费用的，买家点击进去就直接扣费，所以很多人说直通车烧钱，然而，要想把用在直通车上的每一分每一毫都花得有价值有效果，却不是每个卖家都能做到的。,商家们要想做好直通车付费推广，在前期

2024-03-22 15:26
直通车分数低要加钱吗?什么情况下不要加价?

　　淘宝直通车确实能够帮助到淘宝店铺做到良好的推广，促进店铺的销量，当直通车的分数低的话，要不要去加钱呢?在什么情况下才不要加价呢?这些问题的答案需要认真阅读下文哦!但愿对你有用!　　其实关于淘宝直通车的问题真是不少，例如点击不好，排名不好，转化不好，ROI低了等，这些都是影响直通车分数的因素，那么直通车分数低了就是需要加价吗?答案是否定的。　　大家先要找出原因，才能对症下药，点击不好就是创意图做

2024-03-22 15:16
淘宝直通车烧不动是什么原因？

相信很多新手卖家，都会遇到流量瓶颈的问题，当自己上架了新品，自然流量不怎么样，产品有了一定的销量和评价，但是再想突破就非常难。,1、大家直通车选款的产品本来转化率就极低，性价比也不高，这种情况下建议大家不要继续烧钱了，停止推广为好，重新进行选款测试推广。,小编在这里就不和大家一一介绍了，有兴趣的用户直接在本网站进行直通车优化技巧相关文章搜索查阅学习即可，这些文章会为大家更加详细的介绍该如何开好直通

2024-03-22 14:58
淘宝直通车运营之商家可以掌握好哪些有用的小操作？

成本是可以自我把控的，但是卖家千万不要因为前期花钱没有太大效果而放弃。,关键词对于是否能开好直通车也比较关键，那么要写学会养词。,前期主要要把质量分提升，所以对于收藏加购的词可以重点对待。

2024-03-22 14:47
拼多多直通车烧钱快的原因是什么？怎么少花？

它是线上平台，但是依然遵循供需原则。,如果没有市场，受众窄，本身就会影响销量，车推也是无用的。,而且，往往砸钱越多，排名越高，效果反而不明显，这是为什么?其实很容易理解，网购为什么这么受欢迎?并不是简单的便宜和方便，还可以更好的货比三家，这也是客户具备的习惯，因此，不建议砸钱上排名第一。

2024-03-22 13:48
淘宝直通车浪费钱吗？太费钱怎么办？

一、太费钱怎么办?可以先看看，是什么原因导致直通车比较烧钱，是因为设置了，很多热门词，导致设置出价过高，还是什么的，如果这样的话，建议换为精准词，降低出价，增加点击率，转化率。,第五步，地域根据自己实际情况，考虑运费竞争等因素选择地域即可，前期没有必要直接按行业数据筛选，后期根据直通车真实成交数据看报表去筛选，或者根据自己店铺的实际情况筛选。,第七步，创意最少2张图去测试，咱所讲的类目一般建议还是

2024-03-22 13:44