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二手车电商会打成什么样？大搜车想说两句

2024-03-20 12:18

大搜车已经让路，2016年二手车电商会打成什么样？

不论是C2C模式的好车无忧、人人车还是C2B模式的车置宝、天天拍车，亦或者B2C模式的车101，均开了线下门店，若论谁是“孙行者”，车云菌还是想到了早在三年前于北京金源购物中心开店的大搜车。

盘根错节的二手车电商

简单来说，大搜车原本是线上信息服务+线下实体寄售质保的二手车交易平台，俗称“O2O模式”。2013年开业，当时大搜车的营业面积超过2万平米，并于同年9月，宣布获得由红杉资本领投的千万级美元B轮投资。两年之后的8月，却关闭所有线下门店，转型服务B端二手车商。

从轰轰烈烈的广告战，到悄然落幕，起起落落一个轮回，大搜车三年开店的经历能透露出哪些“细枝末节”？

1、门店的租金确实不便宜，但虚拟寄售成本更重。从表面上看，开线下门店会让资产加重，姚军红也表示，开店成本至少一千万，并且6到12个月之内不会盈利，门店运营总费用中，房屋租金至多占20%，80%与人力成本有关。尽管虚拟寄售省去了门店的成本，但上门质检，带户看车的人力成本至少增加三倍，当时大搜车一个店每月成交量两百台车，只需50名员工。同等交易效率下，C2C模式的人力至少翻三倍。

2、C2C的模式成立，但只是金字塔尖的一小部分。运营阶段，大搜车的车源分为车商与个人两种，但是个人对个人式的C2C模式在每月70单的成交量中占比最低，只有10%，其他的交易还要靠车商。大搜车创始人姚军红说，在国内真正能够完全打通B端，不管从实体还是线上寄售，对价格的要求极高，而且淡化时间成本，以致匹配效率很低。也就是说，虚拟寄售并不能十分有效地解决C2C模式的根本问题。

3、寄售模式只是一个过程，收购才是最终目标。姚军红后来通过运用大量的人力去精确买主购车需求，以提高销售效率提升，但接下来姚军红发现了纯寄售模式最关键的问题：不盈利。大搜车从车商处分得的利润至多3%，但当想深挖到8%的时候则必须变寄售为收售，以此才能利润最大化。姚军红认为，只要开店，就必然会转型为C2B2C模式，同样是传统线下零售店，比拼的是线上的运营能力。比如好车无忧打出自己的品牌，而车101凭借的是低成本的获客能力。

2B服务的转型

两年前，晨兴资本合伙人刘芹说了一句对姚军红和大搜车团队影响至今的话：“在我看来，二手车交易是个数据生意，未来创造最大价值的公司是家数据公司。”这句话持续推动了大搜车的后来的商业模式转型。

姚军红认为，不管是C2B2B2C、C2B2C、C2C，无论链条长还是短，最终胜出的一定是效率最高且体验良好的一方，设计链条短的模式未必真的高效。由B参与的交易会更高效且体验良好，所以大搜车选择2B服务，聚焦于为B提供一切能够帮助他们提升效率和用户体验的服务，为B提供一个数据驱动的全透明交易平台。

今天的大搜车已经成为二手车业务管理系统（SAAS）提供商，服务于近70%的二手车商，全网超过30%的二手车源可以通过大搜车的系统发布到互联网上，二手车商通过系统每天获取和管理客户线索和需求，为他们提供商品匹配，大搜车想要逐步成为提升全行业交易效率的数据引擎。

2016：借力打力

2016注定是二手车行业发展波澜壮阔的一年，公司、模式、资本的角逐将在这一年决定胜负，姚军红认为，可能会出现以下几个趋势：

1、单一C2B模式的公司会逐渐消失

优信、瓜子等领先的二手车2C服务的公司将进一步扩大广告投放。同时汽车之家、易车加入战团，开展行业目的地品牌的争夺，而不论是C2C、还是B2C公司将开展C2B业务，与现有的C2B模式电商抢占同一批卖主，最终会形成C2B2C的零售模式，开始一鱼三吃。姚军红也透露，现在人人车、瓜子二手车等C2C模式已经存在车商上门看车以及线上卖车的情况，75%的交易量来自车商收购。已经C2B创业公司将面临前所未有的竞争压力，公司消亡、抱团取暖现象开始出现。

2、二手车电商进军新车电商

二手车电商目的地品牌是很难独立存在的，更合理的逻辑应该是汽车电商目的地品牌，领先的二手车2C服务公司会开始尝试新车电商，以达到更高效利用流量的目的。

3、2B服务的公司崛起

二手车交易无法规避线下环节，2016年是二手车商品牌化、企业化的关键一年，独立品牌和区域连锁品牌商大量出现，陪伴他们成长的2B服务公司也将随之崛起。

弹个车深陷千人维权漩涡汽车融资租赁“异化”

李某还称，在交易过程中，大搜车公司存在欺诈，理由为大搜车公司在销售过程中故意隐瞒融资租赁产品的法律性质、交易模式、违约风险及成本，并利用虚假广告让自己误以为双方实际为分期贷款购车的买卖关系。,弹个车销售人员告诉记者，关于第二年过户的分期审核，“一般之前一年没有逾期的话都能通过”。,根据赵焱提供的车辆融资租赁合同(售后回租)，承租人未按约支付租金或其他应付款项等15项行为属于违约。

2024-03-22 07:33
弹个车回应欺诈质疑：业务合规本质是有融资属性的分期购车

该报道对弹个车以及大搜车集团相关业务的风控能力进行了质疑。,对于上述质疑，“弹个车”于8日晚间回应称，公司业务合法合规，绝不存在消费欺诈行为。,大搜车官网显示，“弹个车”是集团旗下汽车新零售平台，其打出“1成首付，先租后买”的金融方案。

2024-03-22 07:33
疫情当前汽车数字营销痛点何解？大搜车24车称要做大流量池

在疫情防控已成为常态化的当下,汽车行业利用数字化营销实现突破已成为共识,但如何才能克服数字化营销痛点,利用直播获取销量,也是困扰汽车行业的重要课题之一。,”大搜车主机厂事业部副总裁曹勇表示,“我们给到车厂多个解决方案可选,而所有的选择,都是基于大搜车已经有一定沉淀的基础上,车厂只需看行业实践就可以了。,随着直销合作更加深入,未来汽车直播行业或将对带动汽车销量产生更大影响。

2024-03-22 07:07
大搜车与阿里体育战略合作开启人群定向场景新营销

DoNews8月18日消息（记者吴丽）8月18日，大搜车与阿里体育宣布正式达成战略合作，双方将在用户服务、直播与微综艺等营销内容合作、创新场景的定制化营销活动等服务，联通汽车与体育用户数据，通过大数据驱动实现“汽车+体育”垂类人群的场景新营销。,双方还在现场发布了大搜车&阿里体育运动车主联名卡，包含有阿里体育为用户提供的体育权益以及大搜车为用户提供的车辆权益。,大搜车联合创始人孔波飞（左）阿里体育

2024-03-22 07:03
刚刚并购车易拍的大搜车或将并购运车管家

据该投资人分析，未来十年是汽车整车物流散车即时发运服务市场快速发展的黄金期，预计5年后汽车整车物流的散车发运量占比会超过60%。,而这次如果成功并购运车管家，在新车、二手车上大搜车将构建起从车源、检测、营销、金融、物流再到交付等服务闭环。,而大搜车成立于2012年，通过SaaS数字化了中国超60%的新车及二手车经销商，再运用互联网整合主机厂商和阿里巴巴等各方资源为线下车商赋能，帮助车商不断升级为C

2024-03-21 18:34
B2B一周要闻:农业迎重大政策多少和你相关?

国务院发布中央一号文件海底捞旗下冷冻半成品供应链品牌菜嘟美上线，目前，菜嘟美微信端尚未开通订货渠道。据了解，2015年3月菜嘟美首次上线，采取微信订菜的渠道形式，但是不久即暂停服务。此次重新上线，菜嘟美在供应链方面已实现了稳定的全球优质食材采购网；而且现已组成一支近50人的研发团队；同时这两年，菜嘟美已新添了六个仓储物流中心，总数达到十三个，中心都有大型冷仓，还配有专业冷链温控车辆。海底捞旗下净菜

2024-03-21 18:34
大搜车CEO姚军红：二手车电商格局未定

在“踩偏了”二手车零售半年时间后，姚军红迅速把轨道切换到针对车商的SaaS业务管理系统。,据统计，大搜车前后推出“大风车业务管理系统”、“车牛二手车经营APP”、汽车消费金融方案“弹个车”、新车B2B交易服务平台“车行168”等产品。,我也相信车易拍和大搜车在一起，能为行业输出全新的价值以进一步解决交易核心痛点。

2024-03-21 18:33
大搜车100%并购车易拍二手车电商竞争加剧

大搜车的汽车经销商经营管理及交易服务SaaS产品——“大风车”、“车牛”、“车行168”等服务于二手车商、新车二网以及4s店，系统月活账户33万，覆盖超过11万家汽车经销商，覆盖率超过中国汽车经销商总量的60%，2016年实现系统在线零售交易额约600亿元，2017年1至9月实现系统在线零售交易额915亿元，预计2017年全年约1500亿元。,大搜车创始人兼CEO姚军红表示，此次并购完成后，车易拍

2024-03-21 18:33