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“倒闭”的社区001傍上蒙牛拟卷土重来？

2024-03-20 12:18

3月8日消息，日前，网接到业内人士爆料，称早在去年便传闻已“倒闭”的O2O品牌社区001将卷土重来，并在春节前与蒙牛集团达成一致，签署了重组并购协议。

网就重组传闻向一位蒙牛内部高层核实，对方表示确有此事，但出于保密原则，在双方正式公布之前不便对外详谈。

蒙牛看中了社区001的什么

传闻“倒闭”的社区001还有什么价值能让蒙牛愿意与他合作？

一位接近社区001的业内人士称，作为国内首家O2O企业，无论从社会沉淀的深度还是影响的广度来讲，社区001都有不错的基础，并且拥有一**成的O2O管理体系。而这对欲切入电商而不得要领的蒙牛来说，足够有吸引力。

对品牌来说，在销售领域的一大痛点便是传统渠道的压榨，因此自建渠道便成了很多品牌的选择，蒙牛自然也不例外。

据网了解，蒙牛早在2014年便计划通过拓展电商平台来整合在线线下资源，并通过全渠道、产品推新等迅速铺开线上市场，可惜没有成体系的打法，显得成果有限。

上述人士表示，与VC的**玩法不同，产业资本更注重双方资本叠加之后的放大效应。回顾社区001的经营模式，失败于资本跟不上迅速布局重资产的步伐。而蒙牛早在2014年便新增了18万个网点，届时可直接开放这些资源供社区001使用，再加以部分补贴，无需额外投入过多成本，就能让社区O2O可以专心去发挥其最大价值，为自己所用。

“蒙牛也需要创新，也要有人去帮品牌与客户去进行沟通。”社区001强大的地推能力正好迎合了蒙牛的这一需求，因此这笔买卖无所谓划算不划算。

至于，拿下社区001后怎么用？由于目前蒙牛方面并未透露双方合作细节，所以对于具体合作情形外界也只能猜测推断。网咨询多位业内人士，普遍看法是社区001或许会成为蒙牛的一个分销渠道。

“也许社区001和蒙牛的合作就是把他的那些店变成蒙牛的一个分销点，然后让蒙牛的产品直接面对顾客。第二，社区001在全国有很多社区仓库，也可以把这些仓库变成蒙牛的社区仓库。”一位社区O2O创始人向网分析到。

或许正如这位创始人所分析的那样，蒙牛的野心不仅于奶制品。以蒙牛老对手光明乳业为例，2014年底光明便尝试打造自有生鲜平台，并计划从传统线下渠道逆袭线上生鲜电商。业内人士分析，光明乳业生鲜体系的建成离不开一支强大的线下送奶队伍。或许蒙牛正是想效仿这位同行，凭借社区001的能力将业务衍生至物流配送。

云遮雾绕的倒闭传闻

据了解，社区001由原搜房网总裁邵元元联合薛蛮子、杜国强创立于2012年，在业内一度被视为O2O先行者。其经营模式以社区购物为切入点，按5公里的距离划分，与客户所在小区附近的商超合作，客户在社区001选定所需商品后，由派送员1小时内送货上门。

除此之外，邵元元还计划将业务拓展到生活服务、物业电子化等，最终建立一个闭环的社区生活服务圈。

但在2015年9月18日，社区001宣布业务全线暂停，截至今日，邵元元仍未重新启动社区业务，似乎坐实了外界的“破产倒闭”传言。

社区001到底犯了什么错，才让这个O2O老大一夜之间宣布全线业务暂停？

回顾社区001此前发展历程，不难看出，公司经营的最大问题便是重资产，“由重资产导致的收入成本的不成比例。”一位接近社区001的业内人士如是评价。

网了解到，社区001成立之时国内电商O2O市场刚被开发，众包众筹等概念还未面世，因此配送团队、仓库均为自建，这给公司资金和运营层面带来不小的压力。且由于缺乏自主供应链，合作商超太多，精力分散，并未得到其中某一家的有力支持，一直停留在搬运工的角色，没有延伸出更有价值的业务，后期虽上线自营业务，但无奈营销成本和物流成本已严重透支现金流，最终导致资金链断裂。

“在一个社区没有走的特别好之前，就去铺更大的摊子。”急功近利加剧了社区001先期的失败。邵元元的经营之道是先烧钱把消费者吸引进来，存留一定数量之后再去考虑采用何种商业模式，这种边走边打的玩法很容易造成对现实难度的预估不足。而仅凭从合作商超拿回扣所得的利润并不能弥提升前期所投入的资金，即便后来邵元元试图拉拢品牌商入驻，想凭借服务费来支撑平台运转，但这又回归到此前的资金投入问题，难逃重资产命运。

再者，社区001的用户群集中在中老年群体，用户基数小且价格敏感度高，基本没有盈利点。同时市场竞争方面，Dmall、京东到家、爱鲜蜂等社区O2O的崛起很快抢占了社区001的生存空间。退出也罢，暂停休整也罢，社区001似乎真的需要独自静静了。

卷土重来的社区001如何自救

据网了解，去年社区001骤然宣布业务暂停时，尚有许多用户的资金存留于社区账户，后期也未得到妥善处理，社会信任度可谓降至冰点。社区001想东山再起，就必须重新面对这些问题。

不得不说，邵元元傍上蒙牛是走了一招妙棋，或者，是被逼上梁山的一步棋。首先，有蒙牛的品牌影响力做背书，能打消相当一部分人的顾虑；再者，蒙牛强大的资金能力也能弥提升社区001此前的亏空，“蒙牛肯定会从产品上补贴一部分给他。”这些条件也是社区001所需要但不是谁都能给得起的。

“搬运工”角色自然已不再适合重新复活的社区001，但邵元元会如何摆渡，各方众说纷纭。

“我觉得跟零售商或者品牌商合作是一条道路，京东到家还和永辉合作呢，应该来讲它是从销售角度获得一定的利益，不仅仅是一个物流的工作。”网了解到，这的确也是邵元元此前曾设想过的，通过入驻商家的服务费支撑平台运转，再配合以物流配送费，如此循环养活团队不成问题，但资金链断裂后，邵元元并没来得及实现这个计划。

除此之外，也有一位商超负责人认为，社区001不应该在买卖上去赚钱，而应该重点关注内容生产。“除非他做大数据，否则他的层次还是太浅，就是个买卖关系。”这位负责人表示，与自家商超有买卖关系合作的O2O不止十家，但彼此间划地为王，难以体现差异性，更没有内容输出，而这个恰恰是商超品牌所需要的。

网获悉，在去年停业之前，社区001在全北京已设有200多家社区服务点，是获取社区资源的绝佳源点。社区人员构成、房价变化、居民消费偏好等这些对于商超来说极为重要的数据，社区001的获取成本并不高，凭借大数据内容与商超换取更多利润，这也是笔颇为划算的买卖。如果说此社区001还没有进行内容分析的能力，蒙牛的加入则弥提升了这一短板。

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