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一大波跨境电商擂起春季战鼓他们想些啥?

2024-03-20 12:20

3月7日消息，进入3月后，一大波跨境电商先后进入春季大促模式。相比去年各家聚焦在母婴品类上大打“价格战”的盛况，今年的春季大促略显低调，但也不乏看点。一方面，除了母婴外，美妆类也成为多家平台比拼的地带，另一方面，受近期跨境电商新政即将出台消息的影响，此次大促似乎成了清保税仓库存的重要之举。

不过，大促的目的可能远不止这一个。据网了解，在2015年“黑五”及圣诞大促之后，大部分跨境电商进入“休整期”，而进入春季之后，各家都亟需一个节日来激活消费者的购物储能，为新一年的奔跑奠定基调。

截至目前，已有包括京东全球购、聚美、唯品会、亚马逊海外购、蜜芽、1号店、考拉海购等在内的平台已率先敲响春季大促战鼓，而在未来几周之内，贝贝网、洋码头、美啦、淘世界等平台也会陆续展开攻势。

对于2016年的春节大促战，这些跨境电商们会玩出什么花样？又有什么话要说呢？为此，网提炼出目前已展开行动的几家跨境电商的亮点，并将其对此次春季大战的观点和态度做了一下汇总。

蜜芽：今年的价格战要让大家看到变化

去年最先发起母婴电商价格战的蜜芽，今年同样也是早早进入大促节奏。其于2月15日至2月26日便开启了预热活动，“301疯抢节”也是从2月29日21点启动，持续好几天，并设置了美食、洋装、保健品、喂养用品等14个不同的分会场。

蜜芽CEO刘楠向网表示，每年3月份蜜芽都会做这样一个“疯抢节”，去年主打纸尿裤，目的是想展示垂直电商在跨境情况下最高效的海外供应链实力，而今年则更多的是想让大家看到变化。

“今年的价格战已不单纯是价格比拼，而是发展到品牌合作、跨界合作这样的全生态。”刘楠谈道，“实话实说，通过去年的价格战，蜜芽基本奠定了在母婴零售品牌中的地位。在当月，世界前5大纸尿裤品牌商都在我办公室，一道猛剂让整个市场为之震动，这之后我们变迅速展开了和品牌商的合作。”

亚马逊海外购：不太在意价格战这种级别的竞争

亚马逊海外购的春节大促将主题定为“摩登家庭”，从3月7日正式启动。活动将分两个阶段：3月7日至13日主推男女春装、儿童服饰以及箱包配饰等；3月13日至20日扩大到全品类，涵盖30多个合作海外品牌。

对于今年跨境电商的春季“大行动”，亚马逊中国副总裁牛英华对网指出，跨境电商打价格战的主要原因之一是选品有限，需要用低价来吸引流量。而亚马逊海外购在选品方面有较大的优势，用户选择多样化，平台也不需要把精力都投入在一些爆款上。

“亚马逊海外购直接与美国方面对接，在价格上也具有优势。因此，亚马逊海外购是完全优于价格战这种竞争级别的。”

美啦：这是一个释放消费者购物储能的好时机

虽然美啦的大促时间还为到来，但其从对于此次春季“秀场”的热情却丝毫不低于其他玩家，同时，其对于3月大促季的意义也是看得很透彻。

美啦相关负责人指出，3月份有一些重要节假日，包括“315”消费者权益日、“三八”女人节等，各类电商平台都会有相应的动作。美啦的“3.21”大促一方面是紧跟行业动态，进行更多的曝光，同时也是为了回馈、巩固用户群体，为平台吸引新的流量。

其表示，很多玩家可能都会在4月8日跨境电商新政出台之前做大促，主要原因还是希望能降低库存，并借此巩固用户，释放消费者的购买储能。“因为，经历了春节前的消费高峰，节后直至春天换季，在购买行为上，消费者可谓是经历了一段时间的沉积。”

海蜜：浩浩荡荡的“造节行动”需要一盆消费者的冷水

去年，在各大重要节点都积极响应的海蜜，今年却发出了不一样的声音。其相关负责人指出，海蜜并不会盲目扎堆同质化的春季大促。

“跨境电商在激烈竞争的同时，给予消费者喘息的机会太少了。浩浩荡荡的‘造节行动’需要一盆消费者的冷水。因为，如今的互联网时代，人情味、趣味性和个性化才是获得新一代消费者的关键。”

对于同行积极参与此次大促的原因，海蜜方面向网谈到，这可能只是大家销掉库存的一个营销手段，与业界热议的即将出台的跨境电商新郑关系不大。“蛰伏了一个春节假期后，市场的消费力正在缓慢恢复，各家电商的大促应该都是看准了这个时间节点。

京东全球购：春季大促是“黑五”战火的延续

去年“黑五”狠狠发力了一把的京东全球购，在今年春季大促中也是不愿“懈怠”的。其于2月26日周五便启动了首个“海囤日”活动，并表示会在随后的每个周五推出主打不同品类的“海囤日”活动。

据京东全球购方面介绍，“海囤日”的想法来自于去年的“黑五”营销计划，是希望每个周五都“躁”起来，把它做成一个固定下来的“节日”。此外，其指出，4月京东全球购的1周年庆还会继续把今年的春季大促推到最高潮。

聚美：除了美妆外，母婴也是重要阵地

聚美优品从2月22日便开启了App端的预热活动，一直持续到2月29日。而在周年庆“301”当天，其大促节奏达到最高峰，同样也是花样百出。除了官方微博发放红包外，聚美还搞出了集明星券换大奖等活动。相比以往价格战的紧张气氛而言，今年聚美的301大促多出不少娱乐味道。

据网了解，聚美的301大促涉及美妆、母婴、轻奢、洗护、食品、鞋服、箱包、家居等品类，涵盖欧莱雅、兰蔻、澳佳宝、朗姿等海外品牌，并根据不同品类设立了12个会场和2个免税店会场。不难看出的是，自展开跨境业务以来，聚美对母婴的重视度不断提高，以至于在此次大促中，母婴品类为其撑很大一片天。

唯品会：拿美妆品类来和聚美较量？

唯品会的“春季美妆节”活动时间基本上与聚美优品一样，并已于3月3日结束。活动期间，唯品会拿出了面部护理、洗护、潮流彩妆和男性护理四大类美妆产品，涵盖SK-II、倩碧、雅诗兰黛、兰蔻、科颜氏等海外美妆品牌，还设置了美白、保湿、抗皱和祛痘四大主题专区。

要说最大的特色，这一次唯品会并没有在优势产品线——服装上面做文章，而是选择了美妆。再加上在时间与聚美重合，不禁让很多商家猜测：这是要与聚美杠上了吗？

1号店：从女人下手，设“海购”专场

据网了解，1号店从2月23日开始推出主题为“宠爱女人节”的促销活动，并持续到3月8日。活动期间，其推出纸尿裤、美妆、冲饮、百货、海购、食品等不同专场，，同时还设置了经期指南、妈咪礼赞、下午茶会和有颜人性四大特色会场。

可以看出，1号店此次所设的“海购”专场与跨境电商的春季之战相呼应，而以“女人”为目标对象则是迎接“三八妇女节”的一个好卖点。

京东618活动场景怎么搭建？怎么提升热度？

2、大促页面中的动线设计，提升留存大促活动场景可使用模块化设计的方式：头图氛围，玩法攻略，活动优惠栏，秒杀板块，爆品专区，主推楼层，折扣楼层等。,可通过发布玩法攻略达到引流，预约，发券等营销目的。,商家要在这时期进行预售订单催付，刺激未成交兴趣用户付款。

2024-03-13 19:09
京东618大促店铺承接页使用范围和时间是什么？

另外，618大促店铺承接页(Tab3)将同步适配全新轻店模式，商家可一键复用、站外多端投放使用。,2021年5月24日00：00——2021年6月20日24：00期间;店铺排位赛将根据商家站外投放至618大促店铺承接页(Tab3)的效果(站外UV、页面停留时长、转化率等)，进行全站大促活动的流量反哺，投放越多，效果越好的商家，排名越靠前，流量倾斜也将越高。,四、618大促店铺承接页(Tab3)效果

2024-03-13 19:08
京东快车618商品玩法攻略大全

在京东平台上面也会推出618大促活动，因为本身这也是京东平台的周年庆活动，在京东店铺上面，卖家们也会选择开通京东快车进行推广，但是京东快车618商品的玩法攻略到底有哪些呢?1、总体策略A、大促来临，组合使用关键词定向+商品定向，全面锁定精准流量和核心活动流量;B、使用智能出价工具，获取优质流量，寻找高转化人群，简化投放操作;C、关注大促人群，适当提高人群溢价，抢夺高价值目标用户。,A、筛选关键词：

2024-03-13 19:07
京东海投618大促有哪些玩法？玩法攻略详解

2、低价商品计划：促销直降商品(30天最低价)降价期集中转化。,最后，我们来看看黄金流量-首焦海投的投放策略~三、大促投放持续投放，高效引流蓄水：1、首焦黄金入口全店推广，持续为全店引流;大促持续开启，促销节点加大投放;2、开启促进转化CPC调价，提升ROI与销量;3、巧用圈品推广,重点推广优质sku;4、出价建议：专场期较日常调高50%，专场活动类目及高潮期调高100%。,京东海投的投放流程非常

2024-03-13 19:07
京东618大促策略中心有何亮点？核心功能介绍！

在京东618大促活动中，为了可以更好的帮助卖家们做好这次活动，也推出了策略中心，如果各位卖家有需要，也可以去了解一下，同时我会给各位介绍该中心的亮点和核心功能。,1、官方大促节奏清晰可见：权威且官方的大促节奏一目了然，给您提供不同时段精准的契合大促节奏的官方营销策略;2、公域会场流量加持：5月24日至6月18日期间，设置生效的裂变优惠券活动将会在万券齐发会场拼券页面进行千人千面展示，优先展示主券力

2024-03-13 19:06
京东618活动需要报名吗？怎么备战？

随时按照数据调整推广方案。

2024-03-13 19:05
2021京东双十一活动玩法是什么？附活动机制

本次京东11.11平台将主推每满200减30头号京贴，活动期间同一款商品可全程参与。,同时，针对参与京贴且30天内有动销的商品，将在大促会场中获得额外流量倾斜。,商家参与京东11.11大促商品打标并符合打标资质即可自动参与到排位赛中，按品类、商家层级、自营/POP等维度进行分赛道排位晋升;通过统计商家对指定京东域页面(店铺大促页、店铺互动小程序等)的流量投入以及质量排位，站外引流越高排位越靠前的商

2024-03-13 18:54
京东618活动的特点，有什么玩法？

2.头号京贴今年主打的两档头号京贴是每满200减30、每满1000减60，这个玩法大家比较熟悉，历年都是重点活动，属于平台级促销玩法，只要报名的商品都能使用，还支持与限品类东券、店铺东券三重叠加。,3.万店狂欢6月3日为万店狂欢日，该日期在开门红最后一天，活动力度还是会很给力的，特别是家电领域，各种促销活动，还有大额优惠券可领取，大额商品还支持分期免息。,划重点：能不能少花钱，就看你在这个营销活动

2024-03-13 18:22
京东开放平台大促跨店满减促销公告

京东开放平台“大促跨店满减”促销新增公告如下，于2022年5月19日生效执行：一、促销活动介绍“大促跨店满减”是京东新增的每满减促销(归属总价促销)，相比“头号京贴”叠加能力更强，其在“头号京贴”叠加能力基础上支持叠加全品类券和大促神券，同时也支持与其他总价促销叠加使用。二、促销计算逻辑“大促跨店满减”促销按照平行优惠分摊逻辑计算，允许促销浪费。优惠叠加规则可见《营销工具优惠门槛计算规则解读》。商

2024-03-13 18:22
京东参加618活动需要什么？京东618活动的特点

(二)规则要求商家/商品报名【2022年京东618主题活动】需满足招商基础规则门槛，报名成功的商品将自动打标“618”，享有618专属视觉氛围包装(本次活动期间新增咚咚会话页场景)，并享有搜索、推荐和大促会场等公域流量支持。,(注：根据《2022年京东开放平台618活动总则》，报名活动还须满足店铺物流履约因子排名率≥5%、违规积分<25分以及商品质量指数为AA、A、B、C级等要求。,2、公域

2024-03-13 18:22