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敦煌网业务萎缩：仿牌成瓶颈靠政府补贴

2024-03-20 12:26

敦煌网——作为中国最早的跨境电商代表，当前正处在被迅速边缘化的窘境。

有业内人士指出，敦煌网CEO王树彤的名气远超敦煌网：“你去看新浪微博，美女CEO有90万粉丝，而敦煌网才5万，说明敦煌网的跨境电商业务不被关注，淘宝的粉丝量有530万，是敦煌网的106倍，几乎没什么人关注这个电商网！”

“敦煌网做了很多年，部分盈利仍靠政府补贴。”1月22日，业内人士向长江商报记者透露，“虽然跨境电商炒得比较热，其实做得并没有那么好。并且敦煌网用户量不太多，交易利润也不高，因此有些项目还是需要补贴来支撑。”

从最初向这些买家收取交易佣金的外贸小额批B2B时代，到被人效仿甚至是超越，如今，以阿里巴巴速卖通为代表的后起之秀迅速崛起，给敦煌网带来了巨大压力，甚至将之“驱逐”出了公众视野。

不仅如此，敦煌网相关工作人员也向长江商报记者坦言，“前几年，跨境电商做国内出口的基本上是以仿牌产品为主，但仿牌产品在很多地方是不能发行的，必须要有自己的品牌，这也是敦煌网这几年正在积极做出的改变。”

同时他感叹，“相关政策的红利对于我们这类平台来说不是特别的明显，并且，无论是速卖通还是敦煌网，这两年出口这块也在萎缩。”

去年上半年，中国跨境电商交易规模为2万亿元，占我国进出口总值的17.3%。其中，出口占比达到84.8%。

“未来跨境电商的发展方向还是需要注重产品品牌以及服务。”敦煌网相关人士建议，“想要长久发展，关键在于要拥有优势产品，而优势则在于必须拥有自主品牌，并在产品质量、服务方面有严格把关，才能稳定和赢得更多市场。”

近两年来，跨境电商在外贸持续走低的大环境下一路高歌，2014年甚至普遍被业内人士称为跨境进口电商元年，再加上政策层面的支持，跨境电商的未来形势看上去一片大好。

大潮之中，各方势力纷纷加入角逐。在此形势之下，专注于外贸小额批发市场近11个年头的敦煌网，悄然开设了一个名为DHport的M2B(生产商直接面对经销商)商品批发平台，引发业内好奇。

自2004年创办了电子商务网站敦煌网，王树彤就将自己的目标一直锁定在“全球贸易的B2B平台”上。她也曾公开表示，对于跨境B2B模式，敦煌网会一直坚持做下去。

如今敦煌网转型M2B，这是新时代引来变革的一个赌局，还是其女掌门人王树彤释放出的噱头？

对此，敦煌网相关人士在接受长江商报记者采访时表示，“DHport的成立事实上是属于战略规划。由于我国出口市场处于萎缩状态，敦煌网从2012年起就在转型了。”

2013年3月，敦煌试水中大额外贸，王树彤曾透露，外贸电商整体盈利情况都不错。敦煌网在2011年后也已实现持续盈利。

但实际情况并非都是一路顺风。“敦煌网做了很多年，有的地方没有那么好，有部分盈利靠政府补贴。”业内人士向长江商报记者透露，“由于政府鼓励出口，所以出口的很多利润还是来源于补贴。虽然我们说跨境电商炒得比较热，其实做得并没有那么好。敦煌网用户量不太多，交易利润也不高，因此有些项目还是需要补贴来支撑。”

曾有消息人士称，敦煌网对外号称订单量超过2500万种，而实际订单量大约有1300万种，其中假冒国际名牌则占到约130万种。而当Paypal(第三方支付)抽查其合作伙伴所经营的产品时，作为Paypal在中国最大的合作伙伴，敦煌网通宵加班暂时屏蔽平台上的假冒名牌，待抽查结束后再恢复。同时，消息人士也指出，敦煌网几乎所有产品都是通过快递小包的形式出口，这样可以省掉巨额关税，也可以避开商品的质量检测。

更有敦煌网员工爆料称，在微博上拥有10万粉丝并且颇为活跃的王树彤其实根本不上微博，其个人微博由上海一家公关公司专门打理，敦煌网的公关还斥巨资让王树彤登上权威媒体。

在同类平台竞争加剧的形势之下，老牌巨头亚马逊、易趣(ebay)一直牢牢掌握着市场，新贵阿里巴巴速卖通在阿里巴巴集团的强力打造下，也发展迅猛，成为全球最大的跨境交易平台。如此环境之下，即使是元老级别的敦煌网，也不得不转型寻求新的生存空间。

事实上，除了行业竞争加剧之外，敦煌网自身的盈利模式也存在局限性。“接受程度低，推广压力大；用户范围广，满足需求困难。”一度成为业内对其商业模式的评价。

长江商报记者梳理发现，传统的B2B网站为企业提供黄页和广告，并不参与到买卖之中，他们帮企业在网站上发布大量的商业信息，以收取会费为盈利方式。而敦煌网更加关注的是交易是否成功，是否能形成长期的交易模式。与传统的贸易方式相比，敦煌网以交易服务为核心，提供整合信息服务、支付服务、物流服务等全程交易服务，并在交易完成之后收取佣金。

除此之外，敦煌网还实行了“按交易金额支付佣金”的模式。

交易过程中，敦煌网在卖家报价的基础上，自动加入一定比例的佣金，以最终价的形式呈现给买家。加佣之后的报价，全由买家支付，与卖家无关。同时，敦煌网还会根据交易的规模以及行业与产品的差异而实施不同的佣金费率，交易额越大，佣金比例越低，反之亦然。而这对于买家而言无疑是增添负担，商家容易降低对平台的信任度。

尽管在创业之初的几年，敦煌网在国际贸易方面取得一些成绩。但业内分析认为，其定位于聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台模式，虽占据了一定的市场，但仍以小额交易尤其是快速消费品为主，未来的发展潜力相对仍然不足。

“敦煌网交佣金的模式是符合现代市场发展的一种盈利模式，而敦煌网这几年看起来并没有特别突出的业绩，主要原因还在于，并没有明显的差异化竞争模式。”在中国电子商务分析师张周平看来，这个行业发展得很快，而敦煌网的盈利模式在推陈出新方面并没有特别亮眼的作为，这也是制约其发展的因素。

目前，B2B小额外贸交易的巨大潜力也逐渐显现出来，敦煌网的运营方式和盈利模式也逐渐被其他网站同质化甚至超越，再加上兰亭集势、联畅网、贝通网等交易平台的顺势而起，敦煌网处境愈发艰难。

在同类平台不断抢占市场的强力竞争下，敦煌网的盈利模式或成为其发展的绊脚石。“国货一直打着便宜的旗号，缺少口碑和沉淀，这个是不可否认的，敦煌网不能一直依靠出口廉价商品维持现状。”知名电商分析人李成东对长江商报记者坦言，在中国，众多中小供应商产品都是属于粗放型的加工产品，其本身存在着同质化程度高等特点，随着人力成本的提升，这种廉价出口的模式很难持久。

放眼整个市场，在阿里巴巴和亚马逊全力冲刺跨境电商后，竞争压力猛然提升，海外市场的开拓难度也变得更加困难。

2015年9月，有着“中国外贸电商第一股”光环的兰亭集势被曝面临资金困境和员工离职潮。外界一度传闻，兰亭集势前路堪忧。而兰亭集势曾经抢先上市，也让敦煌网一度被传处于危险境地。

而一直以来，由于敦煌网本身也是以聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台为路线，在形成自己的品牌效应方面并没有强大的合作品牌作支撑，因此在积累大量的忠实用户上也会显得乏力，市场占有率也面临着严峻的挑战。

“上市的公司不好经营，没有上市的公司难融资，经营更难。”李成东认为，“敦煌网是做B2B，兰亭集势是B2C，但其实都一样。”目前来讲，我国跨境电商市场尚属于早期起步阶段，缺少用户、没有控制供应链、政策风险等对整个跨境电商来说都不是特别有利。李成东向长江商报记者表示，“未来敦煌网想要融资将更加困难。”

近年来国际市场疲软，国家出台了相应的有利于电子商务发展的政策，就在大家看好跨境电商施展拳脚的时候，也有不少业内人士表示对于跨境出口而言意义不大。

相对于跨境进口电商，跨境出口虽然占据了整个跨境电商贸易的主要部分，但多年来并没有被真正重视。中国电子商务研究中心最新监测报告显示，去年上半年，中国跨境电商交易规模为2万亿元，同比增长42.8%，占我国进出口总值的17.3%。其中，出口占比达到84.8%，进口比例15.2%。

“相关政策的红利对于我们这类平台来说的确不是特别的明显，比如天猫近两年兴起的跨境电商也主要是针对进口部分。”敦煌网相关工作人员告诉长江商报记者，“这两年出口这块在萎缩，无论是速卖通还是敦煌网。”而这也反映出敦煌网的主营市场份额正逐步在减少。

大环境之下，已走过11个春秋的敦煌网能否迎接下一个十年考？对此，电商人士向长江商报表示：“整个境外电商的未来发展都很难。”

而敦煌网相关工作人员也向长江商报记者坦言，“前几年，跨境电商做国内出口的，基本上是以仿牌产品为主，但仿牌产品在很多地方是不能发行的，必须要有自己的品牌，这也是敦煌网这几年正在积极做出的改变。”

“未来跨境电商的发展方向还是需要注重产品品牌以及服务。”敦煌网相关人士建议，“未来平台想要长久发展，关键在于要有竞争力有优势的产品，而优势在于必须有自主品牌，在产品质量、服务方面有严格把关，才能稳定和赢得更多市场。”

敦煌网到底是真是假？平台怎么样？(敦煌网是正规公司吗？待遇怎么样？)

现在电商平台越来越多了，那么很多小伙伴们对于一些平台，其实也并不是非常的了解，尤其是对于国内的小伙伴们来说，购物网站大家信赖的就只有那么几个，敦煌网到底是真是假?一、敦煌网到底是真是假?很不错，敦煌网创建于2004年，以“促进全球通商，成就创业幻想”为任务，专注小额B2B赛道，整合关检、物流、支付、金融等范畴生态圈协作同伴，打造集相关效劳于一体的全平台、线上化外贸闭环形式，搭建烦琐、平安、高效的国

2024-03-14 16:31
敦煌网和速卖通哪个好？谁用的人多？

2、速卖通是做零售的主要买家是外国个人消费者，和亚马逊这种类似平台竞争有点激烈。,当然有买家真实的感受：“个人感觉速卖通好一点，淘宝怎么做，速卖通也差不多。,敦煌网开过一个账号，刚开始一个月出了三四个单子，之后就开始三天两头接就让我要交钱加入会员就会给店铺打个标志，这样才有曝光，不然排名做不上去的。

2024-03-22 11:03
速卖通和敦煌哪个好？有什么区别？

如果您要开展国际贸易，涉及的品类面广，订单量大，我们推荐选择敦煌。,敦煌拥有自己的品牌ECP平台，支持多种活动，例如敦煌剁手和买家俱乐部等，带来的广告宣传效果良好，不仅能够吸引到更多国际客户，也能让您的品牌和产品被更多消费者所知晓。,如果您只想销售少量品类、订单量小的外贸商品，并且品牌价值不是很高，可以考虑选择速卖通。

2024-03-22 09:33
敦煌网消电&手机配件&家居花园&玩具类属性优化通知公告

敦煌网提醒卖家根据类目的核心属性去进行优化和上新商品，类目及相关内容如下表所示。,与此同时，敦煌网近日新增了Vilebrequin、VonDutch、FatBrainToy3则品牌知识产权保护公告。,请您及时进行自查，确保店铺所有产品均不存在侵犯知识产权的问题。

2024-03-22 07:31
敦煌网新增PSD、CLASSYS、Tarte等品牌知识产权保护公告

敦煌网提醒卖家及时进行自查，确保店铺所有产品均不存在侵犯知识产权的问题。,敦煌网同样提醒卖家及时进行自查，确保店铺所有产品均不存在侵犯知识产权的问题。,对违反国家法律法规及相关要求，恶意绕过规则，在沟通、询盘、直播等交互场景发布违规信息，重复违规，被监管部门通告，被重要媒体曝光以及存在其他严重违规情节的商家，依据平台相关规则;平台将采取包括但不限于删除商品信息、扣分、屏蔽店铺、限制商家使用网站商品

2024-03-21 22:16
敦煌飞天除了歌舞升平，还有……

国庆开始抢票之后，听说很多朋友的西北环游计划已经安排上了：青海湖一望无际的蓝色湖水，塔尔寺悠扬的钟鸣，张掖丹霞的缤纷，以及敦煌的沙漠泉眼，还有晚上十点上演的日落……千姿百态，尽收眼底。而敦煌是很多人去西北环游的必选之地，吸引力之一就是敦煌莫高窟。之前我们已经聊过关于莫高窟飞天的性别及形象演变，具体见文章“你以为敦煌飞天都是小仙女？”（可点击跳转），发现很多朋友对飞天形象具有很大的兴趣。那这次来聊聊

2024-03-21 22:04
敦煌网重申相关申诉规范及要求公告

敦煌网近日还发布2023年敦煌网平台物流体验整体升级通知，在竞争激烈的跨境电商市场上，提升买家物流体验已经成为赢得增加业务增长的关键因素之一。,“X日达”不仅在买家全链路透标，更有营销专属会场，以及流量倾斜等权益。,天眼查资料显示，敦煌网成立于2004年，是中国第一个B2B跨境电子商务平台。

2024-03-21 22:01
敦煌研究院与腾讯发布“云采丝巾”，用户一键设计购买还可AI云试戴

用户每购买一条丝巾，将为敦煌莫高窟第427窟数字化保护进行公益捐助。,线上试戴满意即可一键下单后，用户在家就能收到自己设计的敦煌丝巾。,此前，王者荣耀与敦煌研究院已于今年4月联合推出“瑶·遇见神鹿”特别款皮肤，这是继2018年推出“杨玉环×遇见飞天”款皮肤后，双方再度携手将具有国民认知度和价值的文化和艺术，以数字化形式带到大家面前。

2024-03-21 21:48
敦煌网BECKHAM品牌保护公告

敦煌网提醒卖家及时进行自查，确保店铺所有产品均不存在侵犯知识产权的问题。,若商家在自查期后，仍在平台发布APPLE侵权商品的行为出现，平台不排除采取如下措施：更高金额或等级的连带责任和处罚;向APPLE知识产权机构或其他监管机构提供商家经营信息进行联合打假等。,敦煌网提醒商家给予高度重视，彻查店铺内的侵权商品，以免账户产生罚金和相关处罚。

2024-03-21 21:48
“盛唐文化+国潮风”卖给年轻人！良品铺子竟干成了这事儿

但现实中,多数国人对此或有了解一二,却对唐人为何流行过中秋以及过节的方式知者寥寥。,由于当地匮乏鲜果基础加工处理能力,导致其被采摘后不能及时清洗、杀菌、保鲜,一周内会腐败变质,无法满足良品铺子对原料的供应标准。,中国零食业冲向高端,正在学着开启本土文化价值、驾驭全球供应链,同时,在努力掌握新型数字化工具,由此与消费市场产生源源不断的信息沟通。

2024-03-21 21:38