巧开直通车，玩好ROI，三步轻松搞定
淘宝直通车怎么才能优化好？这是很多卖家心中共同的问题。怎么解决这个难题呢？其实只需要掌握三步。 直通车是一个重要的引流方式，很多中小卖家在自然流量这里占不到便宜，分不到多少汁水，只好通过付费流量来维持店铺运转，但如今的付费流量这个地盘也成了商家的必争之地，就像春秋战国，谁更舍得烧钱谁就是军事实力强，不想被灭，又没有很强的“军事”实力，那就必须有好的计策，一个好的优化方法，这才是最好的计策。 一、第一步：基础 不管做什么，基础是最主要的，不管李宁不李宁，打好基础，才一切皆有可能！那么，打好的基础有哪些方面呢？ 1、选款 做淘宝这行，最重要的一件事就是选对款式。如果选的是几年前的衣服款式，现在还想把它大卖特卖，把它打造成爆款，不是说绝对不可能，就算有可能，要花费多大的力气才能成功？选对款式可以省出很多时间与精力来，可以去优化更多其他的方面。说到选款，下面分享一种选款标准： （1）应季性 一般开直通车推广的都是适合当前季节的宝贝，比如服装这类宝贝，一般买家网购买服装都是买当时需要穿的，如果冬季主推半袖的话卖得好才奇怪。另外，准备直通车推广的宝贝，最好在宝贝适宜的季节之前2个月左右就开始预热，这样可以提前给买家们先留下印象，之后的正式推广可以省不少力气，而且可以在正式推广前就积累一些销量，更有利于后面正式推广时的直通车转化。 （2）搭配性 搭配，顾名思义，推广的宝贝和店铺的宝贝要搭配性高，比如推广的西服可以推介衬衣或西裤，衬衣再搭配领带等等，这样的话不仅有利于成单，而且也方便做关联销售，可以带动店铺内其他宝贝的曝光率，带动整店销售额。 （3）独特卖点 淘宝卖家千千万，那么多做淘宝的，凭什么买家要来你家店铺购买？那就必须要有特点，要明白自己想推广的这款宝贝的独特卖点。所谓的独特卖点，就是别人家宝贝所没有的地方，就算做不到这点，也要做出这样的感觉。 （4）宝贝价格 关于宝贝价格这一点，就只有四个字：“性价比高”。很多买家在淘宝上买东西而不是去实体店买的原因，起码包括两点：一是图方便，二是图便宜。不是说要在同行里价格最低，最起码宝贝价格不要超过平均价格太多，而且质量一定要有保障，这样才能推广。但同样，价格并不是越低越好，过低的价格，带给买家的感觉依然是不信任，而且可能被买家认为宝贝有质量缺陷才会这样便宜，所以，价格定位合适最好，可以参考一些软件，来确定最适合的价格。 （5）库存数量 作为要推广的宝贝，务必要货源充足，否则宝贝推起来，货源却断了，岂不是“自毁钱途”。 （6） 颜色、尺码 选定要推广的宝贝颜色和尺码一定要齐全，买家看到后想买了，尺码没有合适的或者颜色没有喜欢的，是一件扫兴的事情。而买家若是看到宝贝很喜欢，而且颜色尺码都有，心里自然会给宝贝以及店铺打一个高分。清仓的款式不建议花钱推广，花费精力，还给自己带来财政压力。所以推广的宝贝肯定要颜色尺码都齐全的才能畅销。 （7）利润空间 如果宝贝利润太低的话不建议开车推广，因为直通车推广本来就要投入花费，利润很低的情况下，想要凭借开直通车赚钱难度太大，所以想要推广的宝贝，一定要有一定的利润空间。 （8）销量基础 有一个销量基础很重要，绝大多数买家们都有一种从众心理，零销量的宝贝很难推广，俗话说“万事开头难”，那就自己想办法开这个头，怎么开？建议初期可以通过认识的朋友关照店铺，真实购买。推广宝贝，要有一定的基础销量才更容易推广，也更有利于转化。 （9）好评基础 销量基础有了，评价基础也要打好。卖家可以通过买家真实中肯的评价，来了解市场反馈的具体情况，也可以从评价中了解到自己商品的缺陷与不足，还可以从买家的评价中得到优化的方向。当然，评价当然是好评越多越好，好评为主，差评也可以适当拥有，但是差评注意不要被买家评成质量问题，这个可以通过客服与买家沟通，取消差评。适当的差评可以使宝贝评价更真实，不是说差评就是单纯的影响恶劣的，之前也说过： （10）售后基础 售后服务也是影响你的转化的一个重要因素，售后保障也是买家关心的，建议卖家可以通过赠送运费险，7天无理由退换货等等方式，吸引买家，让买家可以放心下单。 2、加词 刚刚开始推广的时候，关键词只加少量的词，不要加太多，能控制就好。前期宝贝标题应以精准词为主，广泛词和热词为辅，这样既可以保证流量的精准，又可以也提升宝贝的点击率。关于如何选词，可以看看这篇文章。如果实在玩不好，也可参考省油宝软件来挖词选词，飙升词都有推荐。 3、出价 推广前期，宝贝的关键词出价最好是市场平均出价的1倍，这样才能争取到更多的流量，要尽力的提高宝贝点击率。主要目的是养词，以提高质量分，这样可以得到更大的展现。 4、投放 推广前期，没有必要全投。投放地域，只需要投放几个流量较大，点击率比较高的地域即可。关于投放平台，站内肯定必开，站外自己斟酌。投放时间可以参考同行业访问高峰段特征和购买高峰段特征，一些精细的优化如果实在玩不好，配合下面的细则研究下： 5、店铺 推广初期，需要你的店铺运营为直通车推广宝贝提供帮助，除了要优化好宝贝标题和优化宝贝详情页外，还要做好相应的关联销售以及促销活动，以此来加大店铺的访问深度。宝贝详情页一定要优化好，这是必须要认真做好的，买家如果想要深入了解所推广的宝贝，肯定是要从宝贝详情页里面找到想要了解的信息的，详情页的图片可以直观的传达给买家商品的详细信息。 详情页图片设计的好，可以吸引买家点击，提高宝贝点击率，为你的店铺和宝贝带来更多的流量，还可以刺激买家的购买欲望，提高转化率。所以，图片信息详情页优化的重点，但是需要注意的是，图片不要过多或过大，否则会影响详情页的加载速度，影响买家的购物心情。怎么优化详情页就不多说了，总之，万变不离其宗，还是那些重点，推广前期如果店铺宝贝是走的低价多销的路线，会对后期销量的提升起到很大的作用。 直通车推广的宝贝经过第一步的优化调整，一段时间后宝贝关键词的质量得分会平稳上升。等到宝贝添加的第一批关键词的质量得分达到七分以后，就可以继续添加关键词了。第二批首先要添加的关键词还是精准词，这批添加的关键词的出价可以比第一批的词出价低，但是建议最好还是要高于市场上的平均出价，这时，添加的关键词中会出现一些比较稳定的高转化词；在加完精准词后就可以接着加一些大词，出价可以和市场的平均出价相同。 细节化的东西不少，选词出价，重复词排除，养好词抢排名，都是技术活，这样下去直通车账户的各项数据都慢慢的稳定下来，质量得分整体都提高，PPC也会随之而下降。 二、第二步：销量 提升销量的办法有很多，最行之有效的就一种：活动。 活动可以分成三种：一是店铺活动，例如打折、满减、满赠、以及优惠券等等；二是官方活动，比如天天特价、聚划算和淘抢购这些；三是第三方的活动，也就是平时说的U站活动，比如折800、会员购、团促、米折、卷皮等等很多都是U站活动。 店铺活动是应该从开始就一直都在做得，但店铺活动的吸引力并不是太大，因为大部分店铺都在通过店铺活动来吸引买家，店铺活动最大的作用其实是拉平这方面的劣势而已。 如果想要通过活动来获取较大的流量，借此冲销量的话，可以选择官方活动或者第三方活动，官方活动是优势最大的，不过相对来说官方活动想要审核通过难度也较大，几乎所有有心的店主都在争上官方活动，竞争较大。所以能通过官方活动是最好的，如果审核不能通过，卖家也可以选择上第三方活动来达成目的，这些U站活动相对更容易审核通过，而且流量也很大，竞争也相对小些。而且在活动时，直通车要在适当情况下做些必要的配合。 三、第三步：ROI 当推广的宝贝的销量不断上升，店铺的权重也日益增加并越来越稳定时，直通车就慢慢的稳定。这时候操作重心就是转化率和ROI，而且要不断的优化和维护直通车。建议店铺最好是每个月起码都要上一次活动，因为这时店铺的权重就应该已经很高，需要通过活动来维持店铺的热度，并且要通过活动来拉动老顾客进行二次消费。 这一阶段的直通车推广要注意两个问题： 第一，在宝贝销量逐渐稳定的前提之下，可以减少一部分的无用花费。怎么做呢？可以优化关键词，比如，删除没有转化的词和投入产出比不平衡的词，或者是关闭没有转化的地域。然后根据综合数据分析，对移动端或站外的折扣进行相应的调整，以达到提升ROI的目的。 第二，在降低无用花费的同时，可以提高投入产出高的词和转化率高的词，通过这样的降低和提升的调整，来减少流量花费。但是，更多流量可以放到高转化率的关键词上，这样就可以用更少的花费带来更多产出。 店铺想要开好要精心操作，直通车把提升关键词的质量得分放在第一位。这样才能越做越好。直通车推广不能松懈，要坚持优化，店铺才能做好。
淘宝直通车怎么才能优化好？这是很多卖家心中共同的问题。怎么解决这个难题呢？其实只需要掌握三步。 直通车是一个重要的引流方式，很多中小卖家在自然流量这里占不到便宜，分不到多少汁水，只好通过付费流量来维持店铺运转，但如今的付费流量这个地盘也成了商家的必争之地，就像春秋战国，谁更舍得烧钱谁就是军事实力强，不想被灭，又没有很强的“军事”实力，那就必须有好的计策，一个好的优化方法，这才是最好的计策。 一、第一步：基础 不管做什么，基础是最主要的，不管李宁不李宁，打好基础，才一切皆有可能！那么，打好的基础有哪些方面呢？ 1、选款 做淘宝这行，最重要的一件事就是选对款式。如果选的是几年前的衣服款式，现在还想把它大卖特卖，把它打造成爆款，不是说绝对不可能，就算有可能，要花费多大的力气才能成功？选对款式可以省出很多时间与精力来，可以去优化更多其他的方面。说到选款，下面分享一种选款标准： （1）应季性 一般开直通车推广的都是适合当前季节的宝贝，比如服装这类宝贝，一般买家网购买服装都是买当时需要穿的，如果冬季主推半袖的话卖得好才奇怪。另外，准备直通车推广的宝贝，最好在宝贝适宜的季节之前2个月左右就开始预热，这样可以提前给买家们先留下印象，之后的正式推广可以省不少力气，而且可以在正式推广前就积累一些销量，更有利于后面正式推广时的直通车转化。 （2）搭配性 搭配，顾名思义，推广的宝贝和店铺的宝贝要搭配性高，比如推广的西服可以推介衬衣或西裤，衬衣再搭配领带等等，这样的话不仅有利于成单，而且也方便做关联销售，可以带动店铺内其他宝贝的曝光率，带动整店销售额。 （3）独特卖点 淘宝卖家千千万，那么多做淘宝的，凭什么买家要来你家店铺购买？那就必须要有特点，要明白自己想推广的这款宝贝的独特卖点。所谓的独特卖点，就是别人家宝贝所没有的地方，就算做不到这点，也要做出这样的感觉。 （4）宝贝价格 关于宝贝价格这一点，就只有四个字：“性价比高”。很多买家在淘宝上买东西而不是去实体店买的原因，起码包括两点：一是图方便，二是图便宜。不是说要在同行里价格最低，最起码宝贝价格不要超过平均价格太多，而且质量一定要有保障，这样才能推广。但同样，价格并不是越低越好，过低的价格，带给买家的感觉依然是不信任，而且可能被买家认为宝贝有质量缺陷才会这样便宜，所以，价格定位合适最好，可以参考一些软件，来确定最适合的价格。 （5）库存数量 作为要推广的宝贝，务必要货源充足，否则宝贝推起来，货源却断了，岂不是“自毁钱途”。 （6） 颜色、尺码 选定要推广的宝贝颜色和尺码一定要齐全，买家看到后想买了，尺码没有合适的或者颜色没有喜欢的，是一件扫兴的事情。而买家若是看到宝贝很喜欢，而且颜色尺码都有，心里自然会给宝贝以及店铺打一个高分。清仓的款式不建议花钱推广，花费精力，还给自己带来财政压力。所以推广的宝贝肯定要颜色尺码都齐全的才能畅销。 （7）利润空间 如果宝贝利润太低的话不建议开车推广，因为直通车推广本来就要投入花费，利润很低的情况下，想要凭借开直通车赚钱难度太大，所以想要推广的宝贝，一定要有一定的利润空间。 （8）销量基础 有一个销量基础很重要，绝大多数买家们都有一种从众心理，零销量的宝贝很难推广，俗话说“万事开头难”，那就自己想办法开这个头，怎么开？建议初期可以通过认识的朋友关照店铺，真实购买。推广宝贝，要有一定的基础销量才更容易推广，也更有利于转化。 （9）好评基础 销量基础有了，评价基础也要打好。卖家可以通过买家真实中肯的评价，来了解市场反馈的具体情况，也可以从评价中了解到自己商品的缺陷与不足，还可以从买家的评价中得到优化的方向。当然，评价当然是好评越多越好，好评为主，差评也可以适当拥有，但是差评注意不要被买家评成质量问题，这个可以通过客服与买家沟通，取消差评。适当的差评可以使宝贝评价更真实，不是说差评就是单纯的影响恶劣的，之前也说过： （10）售后基础 售后服务也是影响你的转化的一个重要因素，售后保障也是买家关心的，建议卖家可以通过赠送运费险，7天无理由退换货等等方式，吸引买家，让买家可以放心下单。 2、加词 刚刚开始推广的时候，关键词只加少量的词，不要加太多，能控制就好。前期宝贝标题应以精准词为主，广泛词和热词为辅，这样既可以保证流量的精准，又可以也提升宝贝的点击率。关于如何选词，可以看看这篇文章。如果实在玩不好，也可参考省油宝软件来挖词选词，飙升词都有推荐。 3、出价 推广前期，宝贝的关键词出价最好是市场平均出价的1倍，这样才能争取到更多的流量，要尽力的提高宝贝点击率。主要目的是养词，以提高质量分，这样可以得到更大的展现。 4、投放 推广前期，没有必要全投。投放地域，只需要投放几个流量较大，点击率比较高的地域即可。关于投放平台，站内肯定必开，站外自己斟酌。投放时间可以参考同行业访问高峰段特征和购买高峰段特征，一些精细的优化如果实在玩不好，配合下面的细则研究下： 5、店铺 推广初期，需要你的店铺运营为直通车推广宝贝提供帮助，除了要优化好宝贝标题和优化宝贝详情页外，还要做好相应的关联销售以及促销活动，以此来加大店铺的访问深度。宝贝详情页一定要优化好，这是必须要认真做好的，买家如果想要深入了解所推广的宝贝，肯定是要从宝贝详情页里面找到想要了解的信息的，详情页的图片可以直观的传达给买家商品的详细信息。 详情页图片设计的好，可以吸引买家点击，提高宝贝点击率，为你的店铺和宝贝带来更多的流量，还可以刺激买家的购买欲望，提高转化率。所以，图片信息详情页优化的重点，但是需要注意的是，图片不要过多或过大，否则会影响详情页的加载速度，影响买家的购物心情。怎么优化详情页就不多说了，总之，万变不离其宗，还是那些重点，推广前期如果店铺宝贝是走的低价多销的路线，会对后期销量的提升起到很大的作用。 直通车推广的宝贝经过第一步的优化调整，一段时间后宝贝关键词的质量得分会平稳上升。等到宝贝添加的第一批关键词的质量得分达到七分以后，就可以继续添加关键词了。第二批首先要添加的关键词还是精准词，这批添加的关键词的出价可以比第一批的词出价低，但是建议最好还是要高于市场上的平均出价，这时，添加的关键词中会出现一些比较稳定的高转化词；在加完精准词后就可以接着加一些大词，出价可以和市场的平均出价相同。 细节化的东西不少，选词出价，重复词排除，养好词抢排名，都是技术活，这样下去直通车账户的各项数据都慢慢的稳定下来，质量得分整体都提高，PPC也会随之而下降。 二、第二步：销量 提升销量的办法有很多，最行之有效的就一种：活动。 活动可以分成三种：一是店铺活动，例如打折、满减、满赠、以及优惠券等等；二是官方活动，比如天天特价、聚划算和淘抢购这些；三是第三方的活动，也就是平时说的U站活动，比如折800、会员购、团促、米折、卷皮等等很多都是U站活动。 店铺活动是应该从开始就一直都在做得，但店铺活动的吸引力并不是太大，因为大部分店铺都在通过店铺活动来吸引买家，店铺活动最大的作用其实是拉平这方面的劣势而已。 如果想要通过活动来获取较大的流量，借此冲销量的话，可以选择官方活动或者第三方活动，官方活动是优势最大的，不过相对来说官方活动想要审核通过难度也较大，几乎所有有心的店主都在争上官方活动，竞争较大。所以能通过官方活动是最好的，如果审核不能通过，卖家也可以选择上第三方活动来达成目的，这些U站活动相对更容易审核通过，而且流量也很大，竞争也相对小些。而且在活动时，直通车要在适当情况下做些必要的配合。 三、第三步：ROI 当推广的宝贝的销量不断上升，店铺的权重也日益增加并越来越稳定时，直通车就慢慢的稳定。这时候操作重心就是转化率和ROI，而且要不断的优化和维护直通车。建议店铺最好是每个月起码都要上一次活动，因为这时店铺的权重就应该已经很高，需要通过活动来维持店铺的热度，并且要通过活动来拉动老顾客进行二次消费。 这一阶段的直通车推广要注意两个问题： 第一，在宝贝销量逐渐稳定的前提之下，可以减少一部分的无用花费。怎么做呢？可以优化关键词，比如，删除没有转化的词和投入产出比不平衡的词，或者是关闭没有转化的地域。然后根据综合数据分析，对移动端或站外的折扣进行相应的调整，以达到提升ROI的目的。 第二，在降低无用花费的同时，可以提高投入产出高的词和转化率高的词，通过这样的降低和提升的调整，来减少流量花费。但是，更多流量可以放到高转化率的关键词上，这样就可以用更少的花费带来更多产出。 店铺想要开好要精心操作，直通车把提升关键词的质量得分放在第一位。这样才能越做越好。直通车推广不能松懈，要坚持优化，店铺才能做好。相关文章
-
京东店铺的访客量怎么增加（提升店铺流量的7个技巧）
京东平台现在的发展也是比较迅速的，很多人在看中平台这一发展趋势，也是纷纷选择入驻京东，但是对于很多商家来说，不知道如何去提高店铺流量，我们现在一起来了解清楚。,注意：流量尽量要按周期去提升，例如，第一个周期，我每天做200-300访客，然后每天补3-5单，前期的转化数据低于同行平均转化，持续一到两个周期，再提升到500或者600，或者更多的流量，去做15-30单，而这个阶段我们转化率比行业平均转化
2024-03-18 09:30 -
京东店铺跳失率多少正常（降低跳失率提高转化率的方法）
究竟网店各页面的跳失率大小为多少才算正常水平？,宝贝页跳失率在50%左右都属于正常水平，但是如第5行所示，这一页宝贝的跳失率达到了60%以上，就需要花心思做一些优化了，毕竟这样的数据水平不太乐观，有必要作出改进。,降低跳失率提高转化率的方法一、 宝贝价格亲民很多卖家为了赚取高利润，将宝贝价格设置很高，导致客户很难接受而流失。
2024-03-18 09:30 -
京东新品标签获取技巧是什么？有什么规则？
第三，访客，京东搜索官方曾经说过一句话，宝贝的访问量以及访问深度，停留时间等等，都一定程度的反映出宝贝是否合适市场，也就是说当你做一个新的产品，你想去做排名，那么就要先调整好数据再去刷单。,第四，评价问题，做几个优质评论，尽量把产品外观、质量、发货时间、售后、服务等优点都表达出来，这样的评论多了，就会被认定是优质宝贝，而且对转化也有比较大的帮助。,想要把京东商品做好，那么肯定是离不开新品标签的，它
2024-03-13 19:09 -
京东改价格会影响权重吗？怎么修改比较好？
京东改价格会影响权重吗?如果宝贝上传了一段时间以后，突然去修改宝贝的价格的话，是肯定会影响宝贝的价格的。,2.价格修改不能太频繁如果你要修改新品的价格，不可以太频繁，通常修改一次或者是两次就行了，如果在很短的时间内，频繁的去修改价格的话，系统会检测到，然后给你店铺的宝贝降权哦!到时想要再做些努力去提高宝贝的权重就太难了哦。,在京东上改价格当然会影响店铺的权重了，很多第三方京东商家在前期为了打开流量
2024-03-13 19:09 -
京东怎么提升店铺流量？需要做好哪些方面？
京东平台现在的发展也是比较迅速的，很多人在看中平台这一发展趋势，也是纷纷选择入驻京东，但是对于很多商家来说，不知道如何去提高店铺流量，我们现在一起来了解清楚。,注意：流量尽量要按周期去提升，例如，第一个周期，我每天做200-300访客，然后每天补3-5单，前期的转化数据低于同行平均转化，持续一到两个周期，再提升到500或者600，或者更多的流量，去做15-30单，而这个阶段我们转化率比行业平均转化
2024-03-13 19:03 -
京东京喜可不可以自己开店？开店注意啥？
2、严格把控上架宝贝出售假冒商品、未经报进口商品、低劣质量商品、非约定产品等都有可能被认为是违规，一次扣除100分，严重的还有可能给予封店处理。,4、宝贝描述相符商家如果没有说明产品缺陷等信息或者产品描述与消费者收到的产品不符，但不影响消费者正常使用的，每次扣6分并下架。,京东京喜个人也能开店，这对很多伙伴来说是福音，京喜的开店流程也不复杂，大家完全可以自己开，没有必要找代入驻。
2024-03-13 19:02 -
京东低价产品如何突破？有什么技巧？
低价宝贝任何平台都会有，商家在做店铺时，也会采取低价切入市场的操作，想着通过价格换市场，但实际的操作结果各不相同。,尤其在价格方面，同类产品价格竞争激烈，而这时候很多买家会考虑产品的性价比。,例子不是极端，在买家购买选择心理中，会有这样的对比过程。
2024-03-13 18:56 -
京东店铺流量下降怎么回事？有哪些原因？
能体现你产品特性和卖点的标题才是正道。,动销率：零销量超过20%，会影响拉低宝贝的自然流量和权重。,如果你有能力让那些宝贝破零的话也可以重新编辑再发布。
2024-03-13 18:48 -
京东店铺流量分析如何做好？做好那些方面？
3. 访客京东搜索官方曾经说过一句话，宝贝的访问量以及访问深度，停留时间等等，都一定程度的反映出宝贝是否合适市场，也就是说当你做一个新品，你想去做排名，那么就要先调整好数据再去"做销量"，例如：流量，如果流量数据没做好就去"做销量"，有两个可能，分别是越刷权重越低以及做好被罚款的准备。,注意：流量尽量要按周期去提升，例如，第一个周期，我每天做200-300访客，然后每天补3-5单，前期的转化数据低
2024-03-13 18:37 -
京东店铺的动态详情怎么设置？怎么吸引人？
4、京东店铺动态最重要是标题和封面要做好，才会有人看，当然内容也要过得去，单纯的标题党看多了，会引起用户的反感。,大家可以按照上面的方法进入到店铺动态来设置详情，至于动态详情能不能给我们带来流量，就要看我们的文案写得怎么样。,一般建议做好封面和标题，并适当用一些优惠来吸引顾客。
2024-03-13 18:32