如何策划自家的双11
刚刚过去的11，大家都会说我家做了多少多少万；从来没有人说我是怎么做到的，是怎么策划这场活动的，让这个活动变得有意思；让大家更能深入的学会大店的玩法；
双11是一年一度的电商盛宴，来我们先定个目标吧。
老板发话了，去年隔壁小王，平时一天卖1万，双11卖了2000多万；今年我也不要求这么多，我们平时卖1万，双11做个200万吧。这不脑袋一拍指标来了，拍脑袋定下来的目标做起来心虚啊；那我们目标应该怎么定呢？把运营、货品叫过来碰个头，问运营今年双11能做多少，再问下货品目前的库存量，你再上浮个10%，都比你拍脑袋定的都靠谱一点；其实目标多少，对于我们运营来说只是一个数字而已；
品牌定位：20-30岁女性
类目：女装
目标：200万
件单价：180
客单价：400
订单量：5000
1.头脑风暴
作为买家你觉得什么样的玩法你感兴趣？
1111光棍节，脱单送杜蕾斯；免单免到手软；抽奖抽PAD；买3免1，满200减100，签到送好礼；刮刮卡送红包；……N多玩法一些字就出来了；说了这么多思路豁然开朗，学茵曼大手笔11.11元送你一个家；
2.我们该怎么做
玩法这么多，我们精简下，看下那些适合我们品牌调性：
预热期活动：追爱
签到领券，100元无门槛券40元换购；选心仪宝贝加购物车领券，预热最后分时段抢券；
当天活动主题：让爱跟随
2.1买送杜蕾斯；
2.2买3免1；
2.3主推TOP10的款式前N件免单；
2.4阶梯奖励，金额最高前3名奖励IPhone6plus，4-10名旅行箱；前20名送每季设计师新款1件；
返场活动：爱相守
好评返20无门槛券；300-20券，500-50券，700-100券；
?我们要检查什么呢？
检查那个是活动的核心，那些是装饰；
该活动的核心是：1、买3免1；2、100元无门槛券40元换购；其他是噱头；
?产出配比：1、买3免1产出占比40%；贡献80万；
2、100元无门槛券40元换购产出占比5%；贡献10万；
3、成本核算：
1.?买3免1相当于75折检查货品毛利是否扛得住；2、100元无门槛券40元换购相当于7折左右；
噱头成本：杜蕾斯1万，TOP10款免单100件成本1万[忽略]，3台IPhone6plus1.8万[不一定能送出]，7个旅行箱0.21万；汇总采购成本1.21万；
跟进客服的反馈，控制整场活动的预热氛围，噱头是否发挥作用；
跟进每天的加购物车，收藏量是否达标；
未尽事项，以后再提升充，夜深了，睡觉去……
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