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SKECHERS斯凯奇双11鞋类前5 电商成长史

2024-03-20 12:38
admin

　　“外来的和尚好念经”，这句话放在今年双11天猫鞋类市场似乎并不太妥当——据了解，今年双11天猫鞋类旗舰店销额排行中，只有斯凯奇这一“洋品牌”异军突起，闯进前5名。　　2015年双11，美国休闲运动品牌SKECHERS斯凯奇天猫旗舰店销售金额突破1.5亿，其中鞋类销售额占比近9成，一举闯进双11天猫鞋类排名前10，最终夺下第4名宝座。　　23年老牌积极抢滩中国市场　　说到来自于大洋彼岸的运动品牌，中国人似乎随随便便就能拿出NiKE、ADIDAS、NEWBALANCE等耳熟能详的品牌做例子，但对SKECHERS斯凯奇却知之不多。但其实，斯凯奇在美国的受欢迎程度并不亚于NIKE，甚至还高于ADIDAS和NEWBALANCE。　　1992年，RobertGreenberg和他的儿子Michael于美国群、QQ群和旺旺群在内的交流平台，并不定期在群内提供互动话题与活动——而针对会员发出的，每年5月与9月的“回馈周”活动更是提供“让利”，充分唤醒会员顾客的品牌归属感。　　而据古慧珍介绍，今年双11斯凯奇的前期宣传费用就达千万级别，其中拍摄的微电影《剩者为王》除了在4家旗舰店与官博投放外，还在各大视频网站进行播放，目前播放量已破150万次；而为了更进一步推广品牌与双11店铺活动，斯凯奇还在地铁、纸媒、电影院等呈现载体上下足功夫——海报或广告宣传页无一例外增加旗舰店二维码及店铺地址，积极将线下消费者群体引流至线上旗舰店。　　而据了解，斯凯奇的鞋类价格一般维持在499元、599元、699元三个价位，平时很少会有打折活动，斯凯奇中国有限公司、斯凯奇香港和东南亚有限公司的首席执行官陈伟利在今年9月接受媒体采访时表示，“这是一个策略问题，频繁的打折会让顾客觉得你这个牌子的原价不值得购买。”　　而今年双11斯凯奇主打的一款女鞋售价299元，价格几乎是原价599元的一半。据了解，今年双11斯凯奇基本5折“拦腰降价”，这对于一直重视价格维护的品牌来说几乎是下了“血本”回馈消费者——也难怪最终斯凯奇双11收货40余万订单，拿下1.5亿。

　　“外来的和尚好念经”，这句话放在今年双11天猫鞋类市场似乎并不太妥当——据了解，今年双11天猫鞋类旗舰店销额排行中，只有斯凯奇这一“洋品牌”异军突起，闯进前5名。　　2015年双11，美国休闲运动品牌SKECHERS斯凯奇天猫旗舰店销售金额突破1.5亿，其中鞋类销售额占比近9成，一举闯进双11天猫鞋类排名前10，最终夺下第4名宝座。　　23年老牌积极抢滩中国市场　　说到来自于大洋彼岸的运动品牌，中国人似乎随随便便就能拿出NiKE、ADIDAS、NEWBALANCE等耳熟能详的品牌做例子，但对SKECHERS斯凯奇却知之不多。但其实，斯凯奇在美国的受欢迎程度并不亚于NIKE，甚至还高于ADIDAS和NEWBALANCE。　　1992年，RobertGreenberg和他的儿子Michael于美国群、QQ群和旺旺群在内的交流平台，并不定期在群内提供互动话题与活动——而针对会员发出的，每年5月与9月的“回馈周”活动更是提供“让利”，充分唤醒会员顾客的品牌归属感。　　而据古慧珍介绍，今年双11斯凯奇的前期宣传费用就达千万级别，其中拍摄的微电影《剩者为王》除了在4家旗舰店与官博投放外，还在各大视频网站进行播放，目前播放量已破150万次；而为了更进一步推广品牌与双11店铺活动，斯凯奇还在地铁、纸媒、电影院等呈现载体上下足功夫——海报或广告宣传页无一例外增加旗舰店二维码及店铺地址，积极将线下消费者群体引流至线上旗舰店。　　而据了解，斯凯奇的鞋类价格一般维持在499元、599元、699元三个价位，平时很少会有打折活动，斯凯奇中国有限公司、斯凯奇香港和东南亚有限公司的首席执行官陈伟利在今年9月接受媒体采访时表示，“这是一个策略问题，频繁的打折会让顾客觉得你这个牌子的原价不值得购买。”　　而今年双11斯凯奇主打的一款女鞋售价299元，价格几乎是原价599元的一半。据了解，今年双11斯凯奇基本5折“拦腰降价”，这对于一直重视价格维护的品牌来说几乎是下了“血本”回馈消费者——也难怪最终斯凯奇双11收货40余万订单，拿下1.5亿。23年老牌积极抢滩中国市场　　说到来自于大洋彼岸的运动品牌，中国人似乎随随便便就能拿出NiKE、ADIDAS、NEWBALANCE等耳熟能详的品牌做例子，但对SKECHERS斯凯奇却知之不多。但其实，斯凯奇在美国的受欢迎程度并不亚于NIKE，甚至还高于ADIDAS和NEWBALANCE。　　1992年，RobertGreenberg和他的儿子Michael于美国群、QQ群和旺旺群在内的交流平台，并不定期在群内提供互动话题与活动——而针对会员发出的，每年5月与9月的“回馈周”活动更是提供“让利”，充分唤醒会员顾客的品牌归属感。　　而据古慧珍介绍，今年双11斯凯奇的前期宣传费用就达千万级别，其中拍摄的微电影《剩者为王》除了在4家旗舰店与官博投放外，还在各大视频网站进行播放，目前播放量已破150万次；而为了更进一步推广品牌与双11店铺活动，斯凯奇还在地铁、纸媒、电影院等呈现载体上下足功夫——海报或广告宣传页无一例外增加旗舰店二维码及店铺地址，积极将线下消费者群体引流至线上旗舰店。　　而据了解，斯凯奇的鞋类价格一般维持在499元、599元、699元三个价位，平时很少会有打折活动，斯凯奇中国有限公司、斯凯奇香港和东南亚有限公司的首席执行官陈伟利在今年9月接受媒体采访时表示，“这是一个策略问题，频繁的打折会让顾客觉得你这个牌子的原价不值得购买。”　　而今年双11斯凯奇主打的一款女鞋售价299元，价格几乎是原价599元的一半。据了解，今年双11斯凯奇基本5折“拦腰降价”，这对于一直重视价格维护的品牌来说几乎是下了“血本”回馈消费者——也难怪最终斯凯奇双11收货40余万订单，拿下1.5亿。

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