终极车手双11备战18字真经 内附多图详解
本篇主要是直通车在双11的三大阶段（大促前、中、后）的筹备和优化思路，通过对三个阶段的直通车策略剖析和详解，让大家知道在不同的阶段到底应该做什么，怎么做。 首先要意识到直通车对双11的重要性，同时由于今年直通车进行了调整，所以车手们务必要对这些变化趋势有所把控。 直通车对双11的重要性 预热期间的积蓄作用：预热期间拓展新客户突破口打造爆款销量权重店铺引流曝光 爆发期的大作用：双11当天新客户的抢占；竞争对手客户的锁定；付费流量布局的重要渠道 2015年新直通车趋势 直通车加权 直通车新增豆腐块展位 全新质量得分改版 1、降低基础账户得分影响；pc和无线设备分离；独立设备端玩转直通车，技能要求提高 2、流量大，竞争加剧，原抢占豆腐块商家自然搜索受到巨大冲击 然后，我们把双11直通车的操作分为三个阶段，不同的阶段操作重点不同，简单可以归结为18个字。下文会具体进行拆解。 大促前：定目标，重养车大促中：慎出价，布无线大促后：勿放松，持优化大促前：定目标，重养车关键点：店铺分层；选款测试；制定大促推广方案；关键词布局策略；创意图策划设计；无线端优化 店铺分层标品 多类目：每个类目选择1-2款主打款惊醒关键词、质量分、点击率的培养（只加热搜词） 少类目：开始重点打造目前的主推款的销量，卡位主搜词1-3个，开始培养主搜词的质量分 双11当天有上新：重点培养现有主推款的关键词，双11上新款主要做店铺推广，添加目前主推款的关键词 非标品 多sku：如果是一般宝贝就多推宝贝，多加关键词；如果宝贝有明显特征，比如棉麻、真丝，就只需添加与特征相关的宝贝 少sku：基本可以确定双11的主推款，针对款式进行关键词、质量分的培养 双11当天有上新：当天尽量多加关键词，多推计划 “双11狂欢节”这样的词很多人不会加入到关键词里，会觉得没用，觉得被大商家抢走和自然流量拿走了。提醒大家加一些，双11当天是不允许加在宝贝标题上，所以直通车关键词就要加。双11消费者都是冲动消费，不会去搜索。双11之前所有购买过的商家都会通过短信等方式用优惠来轰炸消费者。双11这个词可能会比类目的主搜词会更大搜索量。 注意飙升词和节日词 注意飙升词和节日词，年中促和双11一样都是重要的节日，年中促是六月中下旬，五月底搜索量就开始大幅度上升了，年中大促的点击率也一直在攀升。 高销量人气宝贝适度抢滩测试热词流量转化机会 热门关键词（广泛次/大词/一般词）如连衣裙牛仔裤 词性特征： 优点：搜索量大，展现量高，点击率高，行业竞争门槛高 缺点：烧钱花费厉害，转化差，小卖家产品慎重 热门词用词一般策略和注意事项： 1、阶段性拉升点击率和展现量，提升整体直通车账户的权重，快速提升养词效率 2、阶段性测试款式潜力和投资价值，适当高价倒车测词测试流量渠道精准度和排位 3、适合综合基础好的大卖家或高成长性低价产品，快速拉升流量，提升转化效率，压制竞争对手 4、不适合不熟悉词性的小卖家，没有预算能力的卖家，产品基础较差（定价高）卖家，阶段性可试用测词，长期烧不可行，慎用 重点卡住主搜产品类目展现入口扶植关键词中小卖家重点抢占精准长尾词高效转化流量高地 精准关键词（属性词/卖点词/特征词/长尾/二级词）如真皮高根女鞋长袖蕾丝连衣裙 词性特征： 优点：点击率一般，转化率好，实力较弱卖家多用 缺点：搜索量小，展现量小，高成长性阶段产品少用，高销量商品精用卡词卡排位 一般策略和注意事项： 1、阶段性拉升转化率和成交销量；提升整体直通车账户质量得分，快速提升养词效率 2、非常利于测试款式潜力和投资价值，适合高价倒车测试流量渠道购买力精准度，利于数据分析，数据采集的准确性 3、适合基础好初期成长性性价比或促销产品，卡位就拉升销量，提升转化效率，提升商品评价指数和卖家反馈率 4、不适合基础销量评价好的高成长期卖家商品，和综合预算能力强的卖家，阶段性可试用测词，长期烧不划算，反而会拉低整体直通车质量得分和点击率后腿。 直通车重点指标关联逻辑原理 展现量是前提 ↓ 点击率是关键 ↓ 转化率是目的 无线端优化 1、PC影响无线，所以不要一下子用纯无线计划打通操作，当pc端排名上不去，无线端连展现也没有，无线端也没办法提升； 2、点击率的稳定，主推宝贝要保持点击率的稳定性 3、单独无线计划，可以培养无线的质量分，提高无线端的点击率， 4、全新质量分，后台移动包添加移动标示的关键词，质量分低于6分以下没有无线展现机会。 全新质量分的解读 PC、无线独立质量分 无线质量分 质量得分的优化技巧 1、新建计划，添加主推单品，关闭定向，关闭站外平台。只开站内搜索和无线端，无线端比例设置为120%（建议大家自己测试）。 2、每天20-22点是每个类目的访客高峰期，在一天中访客最高的时候来操作质量分。 3、添加精准热词，利用热词的高权重带动长尾词的点击和转化。 4、投放地域选择，查看一周数据，选取点击指数和点击率都很高的城市进行投放，把店铺所在地域打开，方便自己随时查看直通车位置。 以真丝连衣裙关键词为例，行业点击率数据平均0.8%，时长均价是0.7，通过行业数据来制定关键词点击目标。这个词最近30天行业最高点击率是1.2%，如果点击率超过行业最高点击率的3倍就可以快速上10分。所以目标点击定在3.6%。经过一晚上3个小时的点击，这个词已经上10分了，而且添加齐于非热词和长尾词基本都是10分，稳定10分词一周就可以慢慢下调价格。 总结 1、大促前直通车销售转化预算金额预估 2、大促转化会变差，能快速带来收藏加购和转化的客促前大力推 3、无线选词、PC端卡位、大促前手机测试到位 4、确保质量分和展现排名不要波动较大 5、推广计划可按需求以定向、店推、定向和人群出价不同渠道做布置 6、促前养出好质量分和展现排名机会 大促中：慎出价，布无线关键点：双11大促竞价力度和策略；双11大促溢价策略；无线端优化；分时折扣双11大促溢价策略竞价力度和策略 1、高回报的热词和精准词可重点出价 2、质量分和展现排位好的词重点出价 3、大促前三天高收藏和加购词重点出价 4、量力按时段高价测点击和转化机会 阶梯式溢价 测试幅度卡住最佳溢价展现排名 无线端优化 1、添加无线端搜索下拉框的关键词（记录不会清楚，下次搜索还会看到上次的记录，相当于两次展现） 2、猜你喜欢——目前是最大的流量红利，系统会推荐与消费者搜索产品相关的产品 3、产品展现的规则会与销售（是否递增）、转化率、收藏与加购的权重有关。其中最为重要的就是收藏与加购的权重 4、无线与pc的流量占比约为7:3或8:2，PC端的流量相对很少，较难抢到流量，无线获取流量的能力更高，也能承担更高的消耗 大促后：勿放松，持优化 关键点：分时折扣；定向推广；后续大促预热 1、加大定向渠道的推广力度 2、转化比较好的款式加大投放比例，巩固权重和质量分升级 3、针对加入购物车和收藏的人群提高溢价 4、重点推广黑马产品，优化质量得分 总结：大促前 1、根据店铺的品类其他确定主推款的方向以及主推款的方式； 2、提前制定好双11的全店目标，拆分直通车目标，进行直通车推广的规划； 3、确定好主推款以后，要提前培养主推款热搜词的点击率和质量得分； 4、单独开启无线端的直通车，关注质量得分和点击率 5、针对双11主推款提前做好各式图片进行点击率测试 6、大促前，直通车转化会非常差，根据购物车和收藏成本来决定是否加大 大促中 1、双11当天关键词竞价幅度一般在日常2-3倍以上，根据店铺实际情况决定是否竞价，不要盲目出高价 2、人群定向重点加大店铺核心人群，购买过或者收藏过店铺的人群，这些人群更容易成交 3、根据双11的高低峰期调整推广的投放比例，避免措施获取流量的最佳时机 大促后 1、大促后流量肯定是大幅下滑的，但不同类目的下滑幅度不大，直通车预算没有必要马上大幅度减少 2、很多客户会查询订单，直通车需重点关注定向渠道的推广 3、双11转化比较好的款式，直通车各个数据会上升，此时不要放松，控股权重和质量分 4、针对双11的黑马产品拉出来重点推广，为双12培养款式
本篇主要是直通车在双11的三大阶段（大促前、中、后）的筹备和优化思路，通过对三个阶段的直通车策略剖析和详解，让大家知道在不同的阶段到底应该做什么，怎么做。 首先要意识到直通车对双11的重要性，同时由于今年直通车进行了调整，所以车手们务必要对这些变化趋势有所把控。 直通车对双11的重要性 预热期间的积蓄作用：预热期间拓展新客户突破口打造爆款销量权重店铺引流曝光 爆发期的大作用：双11当天新客户的抢占；竞争对手客户的锁定；付费流量布局的重要渠道 2015年新直通车趋势 直通车加权 直通车新增豆腐块展位 全新质量得分改版 1、降低基础账户得分影响；pc和无线设备分离；独立设备端玩转直通车，技能要求提高 2、流量大，竞争加剧，原抢占豆腐块商家自然搜索受到巨大冲击 然后，我们把双11直通车的操作分为三个阶段，不同的阶段操作重点不同，简单可以归结为18个字。下文会具体进行拆解。 大促前：定目标，重养车大促中：慎出价，布无线大促后：勿放松，持优化大促前：定目标，重养车关键点：店铺分层；选款测试；制定大促推广方案；关键词布局策略；创意图策划设计；无线端优化 店铺分层标品 多类目：每个类目选择1-2款主打款惊醒关键词、质量分、点击率的培养（只加热搜词） 少类目：开始重点打造目前的主推款的销量，卡位主搜词1-3个，开始培养主搜词的质量分 双11当天有上新：重点培养现有主推款的关键词，双11上新款主要做店铺推广，添加目前主推款的关键词 非标品 多sku：如果是一般宝贝就多推宝贝，多加关键词；如果宝贝有明显特征，比如棉麻、真丝，就只需添加与特征相关的宝贝 少sku：基本可以确定双11的主推款，针对款式进行关键词、质量分的培养 双11当天有上新：当天尽量多加关键词，多推计划 “双11狂欢节”这样的词很多人不会加入到关键词里，会觉得没用，觉得被大商家抢走和自然流量拿走了。提醒大家加一些，双11当天是不允许加在宝贝标题上，所以直通车关键词就要加。双11消费者都是冲动消费，不会去搜索。双11之前所有购买过的商家都会通过短信等方式用优惠来轰炸消费者。双11这个词可能会比类目的主搜词会更大搜索量。 注意飙升词和节日词 注意飙升词和节日词，年中促和双11一样都是重要的节日，年中促是六月中下旬，五月底搜索量就开始大幅度上升了，年中大促的点击率也一直在攀升。 高销量人气宝贝适度抢滩测试热词流量转化机会 热门关键词（广泛次/大词/一般词）如连衣裙牛仔裤 词性特征： 优点：搜索量大，展现量高，点击率高，行业竞争门槛高 缺点：烧钱花费厉害，转化差，小卖家产品慎重 热门词用词一般策略和注意事项： 1、阶段性拉升点击率和展现量，提升整体直通车账户的权重，快速提升养词效率 2、阶段性测试款式潜力和投资价值，适当高价倒车测词测试流量渠道精准度和排位 3、适合综合基础好的大卖家或高成长性低价产品，快速拉升流量，提升转化效率，压制竞争对手 4、不适合不熟悉词性的小卖家，没有预算能力的卖家，产品基础较差（定价高）卖家，阶段性可试用测词，长期烧不可行，慎用 重点卡住主搜产品类目展现入口扶植关键词中小卖家重点抢占精准长尾词高效转化流量高地 精准关键词（属性词/卖点词/特征词/长尾/二级词）如真皮高根女鞋长袖蕾丝连衣裙 词性特征： 优点：点击率一般，转化率好，实力较弱卖家多用 缺点：搜索量小，展现量小，高成长性阶段产品少用，高销量商品精用卡词卡排位 一般策略和注意事项： 1、阶段性拉升转化率和成交销量；提升整体直通车账户质量得分，快速提升养词效率 2、非常利于测试款式潜力和投资价值，适合高价倒车测试流量渠道购买力精准度，利于数据分析，数据采集的准确性 3、适合基础好初期成长性性价比或促销产品，卡位就拉升销量，提升转化效率，提升商品评价指数和卖家反馈率 4、不适合基础销量评价好的高成长期卖家商品，和综合预算能力强的卖家，阶段性可试用测词，长期烧不划算，反而会拉低整体直通车质量得分和点击率后腿。 直通车重点指标关联逻辑原理 展现量是前提 ↓ 点击率是关键 ↓ 转化率是目的 无线端优化 1、PC影响无线，所以不要一下子用纯无线计划打通操作，当pc端排名上不去，无线端连展现也没有，无线端也没办法提升； 2、点击率的稳定，主推宝贝要保持点击率的稳定性 3、单独无线计划，可以培养无线的质量分，提高无线端的点击率， 4、全新质量分，后台移动包添加移动标示的关键词，质量分低于6分以下没有无线展现机会。 全新质量分的解读 PC、无线独立质量分 无线质量分 质量得分的优化技巧 1、新建计划，添加主推单品，关闭定向，关闭站外平台。只开站内搜索和无线端，无线端比例设置为120%（建议大家自己测试）。 2、每天20-22点是每个类目的访客高峰期，在一天中访客最高的时候来操作质量分。 3、添加精准热词，利用热词的高权重带动长尾词的点击和转化。 4、投放地域选择，查看一周数据，选取点击指数和点击率都很高的城市进行投放，把店铺所在地域打开，方便自己随时查看直通车位置。 以真丝连衣裙关键词为例，行业点击率数据平均0.8%，时长均价是0.7，通过行业数据来制定关键词点击目标。这个词最近30天行业最高点击率是1.2%，如果点击率超过行业最高点击率的3倍就可以快速上10分。所以目标点击定在3.6%。经过一晚上3个小时的点击，这个词已经上10分了，而且添加齐于非热词和长尾词基本都是10分，稳定10分词一周就可以慢慢下调价格。 总结 1、大促前直通车销售转化预算金额预估 2、大促转化会变差，能快速带来收藏加购和转化的客促前大力推 3、无线选词、PC端卡位、大促前手机测试到位 4、确保质量分和展现排名不要波动较大 5、推广计划可按需求以定向、店推、定向和人群出价不同渠道做布置 6、促前养出好质量分和展现排名机会 大促中：慎出价，布无线关键点：双11大促竞价力度和策略；双11大促溢价策略；无线端优化；分时折扣双11大促溢价策略竞价力度和策略 1、高回报的热词和精准词可重点出价 2、质量分和展现排位好的词重点出价 3、大促前三天高收藏和加购词重点出价 4、量力按时段高价测点击和转化机会 阶梯式溢价 测试幅度卡住最佳溢价展现排名 无线端优化 1、添加无线端搜索下拉框的关键词（记录不会清楚，下次搜索还会看到上次的记录，相当于两次展现） 2、猜你喜欢——目前是最大的流量红利，系统会推荐与消费者搜索产品相关的产品 3、产品展现的规则会与销售（是否递增）、转化率、收藏与加购的权重有关。其中最为重要的就是收藏与加购的权重 4、无线与pc的流量占比约为7:3或8:2，PC端的流量相对很少，较难抢到流量，无线获取流量的能力更高，也能承担更高的消耗 大促后：勿放松，持优化 关键点：分时折扣；定向推广；后续大促预热 1、加大定向渠道的推广力度 2、转化比较好的款式加大投放比例，巩固权重和质量分升级 3、针对加入购物车和收藏的人群提高溢价 4、重点推广黑马产品，优化质量得分 总结：大促前 1、根据店铺的品类其他确定主推款的方向以及主推款的方式； 2、提前制定好双11的全店目标，拆分直通车目标，进行直通车推广的规划； 3、确定好主推款以后，要提前培养主推款热搜词的点击率和质量得分； 4、单独开启无线端的直通车，关注质量得分和点击率 5、针对双11主推款提前做好各式图片进行点击率测试 6、大促前，直通车转化会非常差，根据购物车和收藏成本来决定是否加大 大促中 1、双11当天关键词竞价幅度一般在日常2-3倍以上，根据店铺实际情况决定是否竞价，不要盲目出高价 2、人群定向重点加大店铺核心人群，购买过或者收藏过店铺的人群，这些人群更容易成交 3、根据双11的高低峰期调整推广的投放比例，避免措施获取流量的最佳时机 大促后 1、大促后流量肯定是大幅下滑的，但不同类目的下滑幅度不大，直通车预算没有必要马上大幅度减少 2、很多客户会查询订单，直通车需重点关注定向渠道的推广 3、双11转化比较好的款式，直通车各个数据会上升，此时不要放松，控股权重和质量分 4、针对双11的黑马产品拉出来重点推广，为双12培养款式相关文章
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京东2020双十一销售额是多少？京东双十一销售总额能达到多少
大家平时一定没有少网购，特别是在电商大促双十一的时候，无论是淘宝还是京东其实折扣力度都是非常大的，可能大家平时双十一都是在淘宝上买东西，其实京东的优惠力度也很大，而且京东双十一销售额也是非常惊人的，那么京东2020双十一销售额是多少？京东双十一销售总额能达到多少？下面就来为大家介绍一下。 京东2020双十一销售额 2020双11成交额战报：截止10点整，2020双11成交额721亿! 对比发现
2024-03-18 09:45 -
京东联盟11.11合作伙伴大会召开，全力助攻全域增长
此外，大会正式对外发布了2021年11.11大促平台节奏、政策玩法、提效工具等核心策略，旨在与合作伙伴携手共赢，提升增长。,大会上，京东联盟商务负责人姬灵灵对战略规划及阶段性进展进行回顾。,同时也再次强调了战略目标“深耕分场景差异化运营，探索营销新模式”。
2024-03-18 09:44 -
京东保价在哪里申请（京东保价申请步骤）
双11刚刚过去，相信绝大部分人在购物节热潮过后翻看购物车都会不禁感慨，为啥自己会买这么多东西，好像很多凑单买的东西都用不上哎。,整个双11旗舰，我用这个价格保护机制，大概返现了100元。,所以有运费险的退货时，一定要留意出险政策和操作方式，避免无法索赔。
2024-03-18 09:31 -
京东双11发货时效是怎样的？2020京东双11发货规则解读
三、如库存更新不及时导致超卖引起部分商品无法发货的，卖家需先履约有货部分，超卖订单需自买家支付完成之日起，五个工作日内协调货源并完成发货。,对于货到付款的订单，需自买家下单之日起，五个工作日内协调货源并完成发货。,由于客观原因5个工作日内无法协调货源的，卖家需与买家自行协商取消订单。
2024-03-13 19:22 -
2020年京东双11什么时候开始？京东双十一有什么玩法？
京东平台每年都会举办很多的优惠活动，像京东双十一活动每年都会举行哦，今年也不例外，很多的消费者们不知道2020年京东双11什么时候开始，接下来的内容中为大家进行详细的介绍。一、2020京东双十一活动时间1、10月25日至31日为预热期2、11月1日至9日为专场期3、11月10日至12日迎来高潮期二、京东双十一主要活动玩法及优惠1、超级神券日主推“购物先领券，优惠看得见”：超强神券，折扣越砍越大;1
2024-03-13 19:22 -
2021年京东618便宜还是双11便宜？为什么？
京东平台中的电商活动中，最受大家关注的莫过于京东618活动了，除了京东618活动以外，还有京东双十一活动哦，那么2021年京东618便宜还是双11便宜?下面我们一起来了解一下吧!首先，双11的发起者是淘宝，618的发起者是京东，虽然两家电商平台在这两个促销日都有优惠活动，但他们的侧重点还是有明显区别的，淘宝在双11的优惠力度以及广度在各家电商平台中最大，而618则是以京东为主导，其优惠力度也最大。
2024-03-13 19:22 -
双11京东活动有哪些？有什么活动？
京东也是拿出满满的诚意来扶持商家，活动力度自然不会小，下面我们一起来了解一下此次双11的活动吧。,本次双11将主推两档头号京贴(每满300减40和每满1000减60)提醒：双11活动期间，一起下单的商品需要都在同一档位才会满减。,三、超级满减一每满300减30促销优惠1、使用时间：9月15日0点至9月15日24点2、使用范围：部分家电、电脑数码、通讯、智造类商品可用，以商品详情页优惠信息为准。
2024-03-13 19:22 -
2020年双十一京东会打几折？京东打折时间2020双十一
下面的话一起来看一下今年双十一的玩法(下面会具体介绍两种玩法)1、预售第一波预售(付定金)：10月21日-10月31日第一波预售(付尾款)：11月1日第二波预售(付定金)：11月3日-11月10日第二波预售(付尾款)：11月11日定金立减玩法，今年预售商品付尾款可以用京贴(每满300减40、每满1000减60)。,2、头号京贴头号京贴是一种平台级促销玩法(全品类每满减优惠券)，支持与限品类东券、店
2024-03-13 19:22 -
2020京东双11优惠吗？京东商城具体有什么优惠呢？
再有就是满减优惠：预售主要有定金立减玩法，今年预售商品付尾款时还可以用京贴(每满 300 减40、每满 1000 减60)头号京贴是一种平台级促销玩法(全品类每满减优惠券)，同时支持与限品类东券、店铺东券三重叠加使用。,看到这里是不是有些蠢蠢欲动了呢，可以赶紧趁现在活动预热期间把想选购的商品加入购物车，方便到时候直接选购下单，等到主题活动最低价时关注下提醒消息，就可以疯狂购物了。,这次京东2020
2024-03-13 19:22 -
2020京东双11玩法有什么不一样的吗？预热玩法有哪些呢？
因为京东购物当天下单第二天可送达，对消费者来说，实在是太方便了。所以京东积累了一大片忠实用户，不乏一些科技发烧友。京东平台所做的信用营销，也让消费者实在的获利了一把，然后也就比较期待京东的这场京东年度大型营销活动双十一的力度。2020京东双11玩法有什么不一样的吗?预热玩法有哪些呢?这次双十一可谓是重磅推出，除了之前所有的普通活动预售、头号京贴，还设立了超级秒杀、超级直播、超级品牌、PLUS盛典等
2024-03-13 19:22