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90后大学生现身说法：做电商原来不简单

2024-03-20 12:46
admin

　　创业者类型：大学毕业生第一次创业　　经营类目：鞋类；童装　　取得成绩：创业至今销售额达20万元　　面临困难：资金；仓储；网页设计　　解决方案：“众筹”；申请基地入驻；自学　　安溪县隶属泉州市，以茶业闻名全中国，号称中国茶都。安溪县是中国乌龙茶之乡、世界名茶——铁观音发源地，位居中国重点产茶县第一位。另外，安溪还是“中国藤铁工艺之乡”，工艺品畅销世界50多个国家和地区，占中国同类产品交易额40%。　　相关资料显示，2014年，安溪各产业电商交易额超33亿元。据不完全统计，安溪从事电子商务行业的专业人员达7万多人，其中，电商企业3000多家，电商个体35000多人，产品涉及茶叶、工艺品、食品包装、广告传媒、物流、仓储、网络营销、第三方服务、教育培训等行业。　　近期，阿里研究院公布的“2015年网商创业活跃度地区排行榜”，25个县中，安溪县名列榜单。这其中，离不开当地政府和网商的共同努力。　　去年，安溪县人民政府出台了《安溪县加快电子商务发展实施意见（试行）》，设立了电子商务发展专项资金；强化服务和监管；实施财税优惠；支持小微电子商务企业发展，根据纳税额度给与一定的资金奖励；鼓励电商企业入驻安溪行政金融中心，视情况给予一定的租金减免额度；加大培育电子商务专业人才，每年支持200人次上淘宝大学，由县财政按每人次2000元给予补贴等一系列政策。　　2014年，全国高校毕业生人数高达727万人，相比2013年699万毕业生增长近28万人次，再创历史新高，被冠以“更难就业季”称号。陈文溪就是这727万人中的一个，和大多数同年毕业生一样，面临着一毕业就失业的问题。　　家住福建省泉州市安溪县龙涓乡灶坪村的陈文溪去年刚刚毕业于泉州师范学院，受周围整个经商环境的影响，他也一直想着可以自己创业。于是一毕业后，他就和一个朋友一起做起了跨境电商。　　从今年4月份开始的第一家店，到现在为止，陈文溪已经在速卖通和Wish.2上开了7家网店，其中生意最好的店是速卖通上一家主营鞋子的店，两个月下来营业额近16万元。相较于许多传统行业转型的电商从业者，大学毕业生在前期的创业道路中遇到的问题可能会更多。难关一：启动阶段难逃资金、仓储和运营困境　　万事开头难，对于一个刚毕业的大学生来说，资金、仓储、网页设计、营销等都像是一道道关卡摆在陈文溪面前，等着他去解决。　　首先，资金方面。刚毕业不久的陈文溪几乎没有什么积蓄，也没有财产可以抵押给银行以获取贷款。三万元的启动资金主要依靠向朋友“众筹”，半年后还款，并承诺以后他们有需要，也会以同样的方式支持。　　其次，仓储方面，由于家乡物流设施还不完善，陈文溪将办公场地选在了泉州市区，但市区店面租金非常贵。当时，陈文溪获悉泉州市有个大学生电子商务创业孵化基地，可为创业大学生免费提供办公场地和基本办公设备，还有创业的培训、导师、奖励、资金等支持，入驻条件是创业项目为电子商务相关产业即可。经过申请，陈文溪也顺利通过入驻了，仓储和办公问题因此一并解决了。　　第三，运营方面，网页设计对于大学主修汽车检测维修的陈文溪来说很有难度。前期他都直接用供货商提供的现成图片，但经营了一段时间后发现外国客户对图片要求较高，于是他从图片着手完善运营，要求供货商提供符合平台规则的白底图片，并加上自己店铺的logo做了些后期处理，客流量才有了明显的好转。难关二：创业过程面临资金周转和货源紧张难题　　前期的准备工作已基本完成，但因为缺乏经验、资金流动缓慢等问题，陈文溪在创业过程中也遇到了一些困难。　　今年5月份，陈文溪还遇到了由于资金周转不及时导致货源紧张的窘境。当时由于接的单子太多，供货需求大，但之前的交易资金需要客户收到货之后平台才会放款，快则十几天，慢起来能长达两个月，直接导致资金周转不过来。好在不久前刚申请的信用卡审批通过了，总算渡过这个难关。随着订单量越来越大，平台开放了特权给陈文溪，只要发货就放款，但要质押2000美元保证金在平台上。　　另一方面，泉州市鲤城区政府对于大学生创业的扶持政策也帮助陈文溪解决了一部分资金问题。就在不久前，由政府贴息，陈文溪所在的大学生电子商务创业孵化基地担保、泉州农商银行鲤城支行放贷的形式进行合作，面向基地内的创业者提供免抵押的无息创业贷款，支持大学生创新创业。陈文溪提交了后台的交易往来数据，由于业绩不错，经基地审核后成功贷款10万元。　　问到关于未来的规划，陈文溪表示，为了缓解货源上的资金压力，已经与几家经常进货的厂商签订了5年的合作协议。以后的模式是由陈文溪团队接单，供货商按面单需求将货物发给他，他再发给客户，客户直接将资金打给供货商，每个月和供货商会对所有单子进行利润分配。另一方面，陈文溪也想发展自己的品牌，目前他已经注册好了公司——泉州三泡商贸有限公司，希望以后可以生产自己的品牌产品，并做出影响力。

　　创业者类型：大学毕业生第一次创业　　经营类目：鞋类；童装　　取得成绩：创业至今销售额达20万元　　面临困难：资金；仓储；网页设计　　解决方案：“众筹”；申请基地入驻；自学　　安溪县隶属泉州市，以茶业闻名全中国，号称中国茶都。安溪县是中国乌龙茶之乡、世界名茶——铁观音发源地，位居中国重点产茶县第一位。另外，安溪还是“中国藤铁工艺之乡”，工艺品畅销世界50多个国家和地区，占中国同类产品交易额40%。　　相关资料显示，2014年，安溪各产业电商交易额超33亿元。据不完全统计，安溪从事电子商务行业的专业人员达7万多人，其中，电商企业3000多家，电商个体35000多人，产品涉及茶叶、工艺品、食品包装、广告传媒、物流、仓储、网络营销、第三方服务、教育培训等行业。　　近期，阿里研究院公布的“2015年网商创业活跃度地区排行榜”，25个县中，安溪县名列榜单。这其中，离不开当地政府和网商的共同努力。　　去年，安溪县人民政府出台了《安溪县加快电子商务发展实施意见（试行）》，设立了电子商务发展专项资金；强化服务和监管；实施财税优惠；支持小微电子商务企业发展，根据纳税额度给与一定的资金奖励；鼓励电商企业入驻安溪行政金融中心，视情况给予一定的租金减免额度；加大培育电子商务专业人才，每年支持200人次上淘宝大学，由县财政按每人次2000元给予补贴等一系列政策。　　2014年，全国高校毕业生人数高达727万人，相比2013年699万毕业生增长近28万人次，再创历史新高，被冠以“更难就业季”称号。陈文溪就是这727万人中的一个，和大多数同年毕业生一样，面临着一毕业就失业的问题。　　家住福建省泉州市安溪县龙涓乡灶坪村的陈文溪去年刚刚毕业于泉州师范学院，受周围整个经商环境的影响，他也一直想着可以自己创业。于是一毕业后，他就和一个朋友一起做起了跨境电商。　　从今年4月份开始的第一家店，到现在为止，陈文溪已经在速卖通和Wish.2上开了7家网店，其中生意最好的店是速卖通上一家主营鞋子的店，两个月下来营业额近16万元。相较于许多传统行业转型的电商从业者，大学毕业生在前期的创业道路中遇到的问题可能会更多。难关一：启动阶段难逃资金、仓储和运营困境　　万事开头难，对于一个刚毕业的大学生来说，资金、仓储、网页设计、营销等都像是一道道关卡摆在陈文溪面前，等着他去解决。　　首先，资金方面。刚毕业不久的陈文溪几乎没有什么积蓄，也没有财产可以抵押给银行以获取贷款。三万元的启动资金主要依靠向朋友“众筹”，半年后还款，并承诺以后他们有需要，也会以同样的方式支持。　　其次，仓储方面，由于家乡物流设施还不完善，陈文溪将办公场地选在了泉州市区，但市区店面租金非常贵。当时，陈文溪获悉泉州市有个大学生电子商务创业孵化基地，可为创业大学生免费提供办公场地和基本办公设备，还有创业的培训、导师、奖励、资金等支持，入驻条件是创业项目为电子商务相关产业即可。经过申请，陈文溪也顺利通过入驻了，仓储和办公问题因此一并解决了。　　第三，运营方面，网页设计对于大学主修汽车检测维修的陈文溪来说很有难度。前期他都直接用供货商提供的现成图片，但经营了一段时间后发现外国客户对图片要求较高，于是他从图片着手完善运营，要求供货商提供符合平台规则的白底图片，并加上自己店铺的logo做了些后期处理，客流量才有了明显的好转。难关二：创业过程面临资金周转和货源紧张难题　　前期的准备工作已基本完成，但因为缺乏经验、资金流动缓慢等问题，陈文溪在创业过程中也遇到了一些困难。　　今年5月份，陈文溪还遇到了由于资金周转不及时导致货源紧张的窘境。当时由于接的单子太多，供货需求大，但之前的交易资金需要客户收到货之后平台才会放款，快则十几天，慢起来能长达两个月，直接导致资金周转不过来。好在不久前刚申请的信用卡审批通过了，总算渡过这个难关。随着订单量越来越大，平台开放了特权给陈文溪，只要发货就放款，但要质押2000美元保证金在平台上。　　另一方面，泉州市鲤城区政府对于大学生创业的扶持政策也帮助陈文溪解决了一部分资金问题。就在不久前，由政府贴息，陈文溪所在的大学生电子商务创业孵化基地担保、泉州农商银行鲤城支行放贷的形式进行合作，面向基地内的创业者提供免抵押的无息创业贷款，支持大学生创新创业。陈文溪提交了后台的交易往来数据，由于业绩不错，经基地审核后成功贷款10万元。　　问到关于未来的规划，陈文溪表示，为了缓解货源上的资金压力，已经与几家经常进货的厂商签订了5年的合作协议。以后的模式是由陈文溪团队接单，供货商按面单需求将货物发给他，他再发给客户，客户直接将资金打给供货商，每个月和供货商会对所有单子进行利润分配。另一方面，陈文溪也想发展自己的品牌，目前他已经注册好了公司——泉州三泡商贸有限公司，希望以后可以生产自己的品牌产品，并做出影响力。难关一：启动阶段难逃资金、仓储和运营困境　　万事开头难，对于一个刚毕业的大学生来说，资金、仓储、网页设计、营销等都像是一道道关卡摆在陈文溪面前，等着他去解决。　　首先，资金方面。刚毕业不久的陈文溪几乎没有什么积蓄，也没有财产可以抵押给银行以获取贷款。三万元的启动资金主要依靠向朋友“众筹”，半年后还款，并承诺以后他们有需要，也会以同样的方式支持。　　其次，仓储方面，由于家乡物流设施还不完善，陈文溪将办公场地选在了泉州市区，但市区店面租金非常贵。当时，陈文溪获悉泉州市有个大学生电子商务创业孵化基地，可为创业大学生免费提供办公场地和基本办公设备，还有创业的培训、导师、奖励、资金等支持，入驻条件是创业项目为电子商务相关产业即可。经过申请，陈文溪也顺利通过入驻了，仓储和办公问题因此一并解决了。　　第三，运营方面，网页设计对于大学主修汽车检测维修的陈文溪来说很有难度。前期他都直接用供货商提供的现成图片，但经营了一段时间后发现外国客户对图片要求较高，于是他从图片着手完善运营，要求供货商提供符合平台规则的白底图片，并加上自己店铺的logo做了些后期处理，客流量才有了明显的好转。难关二：创业过程面临资金周转和货源紧张难题　　前期的准备工作已基本完成，但因为缺乏经验、资金流动缓慢等问题，陈文溪在创业过程中也遇到了一些困难。　　今年5月份，陈文溪还遇到了由于资金周转不及时导致货源紧张的窘境。当时由于接的单子太多，供货需求大，但之前的交易资金需要客户收到货之后平台才会放款，快则十几天，慢起来能长达两个月，直接导致资金周转不过来。好在不久前刚申请的信用卡审批通过了，总算渡过这个难关。随着订单量越来越大，平台开放了特权给陈文溪，只要发货就放款，但要质押2000美元保证金在平台上。　　另一方面，泉州市鲤城区政府对于大学生创业的扶持政策也帮助陈文溪解决了一部分资金问题。就在不久前，由政府贴息，陈文溪所在的大学生电子商务创业孵化基地担保、泉州农商银行鲤城支行放贷的形式进行合作，面向基地内的创业者提供免抵押的无息创业贷款，支持大学生创新创业。陈文溪提交了后台的交易往来数据，由于业绩不错，经基地审核后成功贷款10万元。　　问到关于未来的规划，陈文溪表示，为了缓解货源上的资金压力，已经与几家经常进货的厂商签订了5年的合作协议。以后的模式是由陈文溪团队接单，供货商按面单需求将货物发给他，他再发给客户，客户直接将资金打给供货商，每个月和供货商会对所有单子进行利润分配。另一方面，陈文溪也想发展自己的品牌，目前他已经注册好了公司——泉州三泡商贸有限公司，希望以后可以生产自己的品牌产品，并做出影响力。难关二：创业过程面临资金周转和货源紧张难题　　前期的准备工作已基本完成，但因为缺乏经验、资金流动缓慢等问题，陈文溪在创业过程中也遇到了一些困难。　　今年5月份，陈文溪还遇到了由于资金周转不及时导致货源紧张的窘境。当时由于接的单子太多，供货需求大，但之前的交易资金需要客户收到货之后平台才会放款，快则十几天，慢起来能长达两个月，直接导致资金周转不过来。好在不久前刚申请的信用卡审批通过了，总算渡过这个难关。随着订单量越来越大，平台开放了特权给陈文溪，只要发货就放款，但要质押2000美元保证金在平台上。　　另一方面，泉州市鲤城区政府对于大学生创业的扶持政策也帮助陈文溪解决了一部分资金问题。就在不久前，由政府贴息，陈文溪所在的大学生电子商务创业孵化基地担保、泉州农商银行鲤城支行放贷的形式进行合作，面向基地内的创业者提供免抵押的无息创业贷款，支持大学生创新创业。陈文溪提交了后台的交易往来数据，由于业绩不错，经基地审核后成功贷款10万元。　　问到关于未来的规划，陈文溪表示，为了缓解货源上的资金压力，已经与几家经常进货的厂商签订了5年的合作协议。以后的模式是由陈文溪团队接单，供货商按面单需求将货物发给他，他再发给客户，客户直接将资金打给供货商，每个月和供货商会对所有单子进行利润分配。另一方面，陈文溪也想发展自己的品牌，目前他已经注册好了公司——泉州三泡商贸有限公司，希望以后可以生产自己的品牌产品，并做出影响力。

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